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隔了两天,刘一帆和罗颖还有全福,再次来到县城的老地方摆摊,摊子刚支起来,客人就来了。
“你们怎么着两天没来?那天我买回去的豆腐,还有鸡鸭肠,我家那口子喜欢的不得了!快快快,那豆腐给我十块,鸡肠和鸭肠各一份!”
“不好意思啊!大娘,因为我们也刚开始做这个,不知道大家这么喜欢,这两天一直在家里准备材料呢!”罗颖笑着略带歉意地说道。
“就是,我家那臭小子,这两天天天嚷嚷着要吃卤鸡蛋和鸭肝,不买就不吃饭,跟他说没买着,还不信,哎……那个鸭肝给我两份,卤蛋给我六个。”
“以后我们隔天到县城摆摊,所以大娘大婶们,喜欢吃就要多买点,明天我不来,后天下午才有的卖哦!”罗颖大声说。
天天来卖,罗颖觉得太累了,一大早就起来卤,吃了午饭就要出发来县城卖,一天天都没得停,这样吃不消啊!
“隔天啊!那你豆芽也给我半斤,我家男人爱喝酒,给他下酒。”
“大娘,今天我们还带了卤花生,您尝尝看!”说完,刘一帆用碟子装了一点花生,逐一递到顾客面前,“大娘,您也尝尝,我这花生可是下酒好菜,要不也买点?”
“味道真是不错,多少钱一斤?”大娘一边咀嚼,一边说。
“十文一斤。”
“有点贵啊!”那些大娘大婶们就有点不想买了。
“大娘,我们在粮店买一斤花生也要五文钱,回家还要剥,剥完一大早还要起来卤,还要大老远过来卖,这还没算卤料的成本呢!这个价格真的不贵了。”
大家一听,好像是挺有道理
“那给我称半斤吧!你们给我称实一点啊!”
“大娘,您尽管放心,我们做生意绝对童叟无欺!”刘一帆一边麻利的给称重,一边说道。
“你们几兄妹可真厉害,嘴巴会说,会做生意!”大娘笑着说,“小姑娘,成亲没有?大娘给你介绍一个?”
“大娘,我们十月就要成亲了!”刘一帆赶紧说道。
哎,出来卖个卤味,娘子都能被惦记上,刘一帆心塞啊!
那大娘尴尬一笑,说:“哈哈,怪不得你们这么有夫妻相呢!”
冲这句“夫妻相”,刘一帆又给这大娘多装了点花生,那大娘也是笑得合不拢嘴。
全福现在也不像以前一样害羞,不好意思跟人介绍啥的,现在待人接物也大方多了,罗颖嘴甜,刘一帆做事手脚也快,三个通力合作,终于送走了第一波客人。
因为以后是隔天出来卖一次,加上上回卤味的火爆程度,所以这一次素卤就带的多了许多,现在还剩下将近一半左右的卤味没有卖完,不过现在天色尚早,大概也就是五点多钟的样子。
三个人刚喘了口气,陆陆续续又来了顾客,罗颖依旧在试吃碟里放了一些试吃品,东西好吃不贵,所以尝过的人都买了,成交率特别高,只是老天爷可能嫉妒她生意太好了,这会子就派来了捣乱的人。
“你也太小气了吧!这指甲大的一块豆腐,是甜是咸都尝不出来,你切大一点。”一老妇一脸地不满。
罗颖尽管心里有所不满,不过也秉着和气生财的心态,毕竟这刚开始做生意,太计较了也不好不是,于是又给她切了一块。
“这豆腐味道一般,你那鸭肝给我切点尝尝。”
嘴里的东西还没有咽下去,又说:“你那鸭肠切点给我尝尝,还有那鸭心。”
吃完鸭肝鸭心,看到刘一帆正递花生给旁的顾客,她又顺手一抓,那试吃碟里的试吃物就少了一大半,还说:“这花生味道不咋的,你那猪蹄怎么没有试吃?切点给我尝尝,不知道啥道,谁会买啊?”
看到这老妇把所有东西吃了个遍,可是却丝毫没有购买的意思,但是罗颖说话还算客气:“大娘,不好意思,猪蹄没有试吃的,您看您刚才尝的这些东西,味道怎么样?有想要买的吗?”
这时候,那老妇一脸的不满加嫌弃:“给那么点东西,味道还没有尝出来就没了,谁知道好吃不好吃啊!”
罗颖心里一万只草泥马呼啸而过!
吃了不买没关系,关键这人还嫌弃这嫌弃那,嫌弃完了,还嫌不够吃,罗颖翻了无数个白眼,真是无语!
“大娘,我们这只是小本生意,您要这样吃,我这摊子可就得送你了!”罗颖强忍着不快,半开玩笑半当真的说道。
一般人听别人这么一说,肯定会有所收敛,可这老妇的脸皮真是不是一般的厚!不过一般人也干不出这么没皮没脸的事情。
“什么叫这么点东西?”全福气不过,撂下刀,跟她理论。
“你什么意思啊?是你们自己说,尝不要钱,怎么想强卖啊?”老夫人嗓门还真不是一般大,双手叉腰昂首挺胸的站那,看着架势,平日里就是一骂街的极品。
刘一帆赶紧拉住全福:“行了,做生意要紧。”
这时候,罗颖影后附身一样,可怜兮兮的说:“大娘,不是我们小气,我们家里真的很困难,我们爹娘早死,二叔二叔太恶毒,把我们赶出来,我们没钱没粮没地,还有一群弟妹要养活,这猪脚成本太高了,我们……我们真的不能给您尝!”
说完,罗颖还硬是挤出了几滴眼泪。
“啧啧,太可怜了!”
“真是可怜,父母早死就很可怜了,没有田地粮食,冬天怎么过哟?”
……
其他的顾客同情起了他们。
这时候,某大娘颇有正义感的说:“你这老太婆,你在这吃了这么老半天,一样没有买,还嫌弃这嫌弃那,真是不要脸!”
“有你什么事?我哪里吃多了?”老妇反驳道,她还觉得吃少了呢!
“还不多?那花生你手一伸,碟子里就少了一半,还想吃人家的猪蹄,要点脸吧!”
“一把年纪,怎得如此不要脸?”
“就是,就是。”
……
然后那极品老妇在众人谴责下,那老妇脸上也挂不住,灰溜溜的跑了。
“做生意可不能像你们这样,这不是存心让人欺负吗?”那正义爆棚的大娘说道。
罗颖连忙点头:“大娘谢谢你啊!要是再有这样的人,我就直接抡棍子!”
“这就对了,暂不主动欺负别人,可也不能让别人欺负哇!”
这话罗颖爱听,她也一直信奉人不犯我,我不犯人,人若犯我,我必犯人!
于是在给这些帮忙说话的大娘大婶称重的时候,刘一帆有给她们多装了点,于是刚才那些帮着说话的妇人,心里就更高兴了,觉得这东西好吃,卖东西的人也不错,嗯,以后一定还来光顾!
东西卖了一大半,但是猪脚还是没有卖掉,难道太贵了吗?可是买一个猪脚都要十六七文,甚至二十文,所以这猪脚一份(半个猪脚)十五文,实际上赚的又不多。
“哎呀!你们几个今天真的在啊!真是太好了,猪脚还有没有?”张守信急忙跑来了,“这两天我一到这个点就来这里,你们上回送我的猪脚,我自己还没尝,都被我家臭小子吃了,我家小倩闻着香味,却没有吃上,直说我偏心,猪脚还剩多少,都给我!”
“也就张叔您识货,这旁的都卖的差不多饿了,就剩猪脚没卖掉。”全福笑着说,“要我说,其实这所有卤味,就属猪脚最好吃。”
“可不,这俩天我家丫头和小子,天天缠着问我要呢!你们这手艺可真是好!”张守信夸赞道。
“那是,英子姐炒的菜,那叫一个香哟!”说完,全福还大声的发出吞咽口水的动作,“光想起就要流口水。”
“你也太夸张了。”罗颖笑着说。
“哪里夸张了?本来就好吃嘛!”全福道。
张守信笑着说:“那有机会我可得好好尝尝!”
“这个月十八,我们搬新家,张叔赏脸来喝杯酒。”刘一帆热情相邀。
“来,肯定来!”张守信说,“那你们先忙,我先走了。”
“张叔,这是今天卤的花生,带点回去尝尝呗!”说罢,刘一帆又用纸给包了一包花生给他。
张守信刚走,刘小勇和何大武就来了。
“哎呀!何伯,小勇叔,不巧,那猪脚被张叔都买走了。”刘一帆说,“要不,您们还是买点别的吧!这卤花生也不错,你们喝酒的时候用来做下酒菜最合适勒!”
说完,给他们装了一些尝。
“味道是不错,不过……哎,那猪脚味道真是不错,你们咋不多做一点?”何大武抱怨道,“今晚我们哥几个,下酒菜都没有。”
何氏带着双胞胎回了稠树湾住,刘小勇不能天天回去,县城的家里一个人也没有,现在每天晚上不是和何大武他们喝酒打屁,就是和衙门那些人一起,还有就是他们所有人一起。
“这猪脚都没有人买,咋多做啊?”
“咋没人买?以后你们的猪脚我们包圆了!”何大武胸脯一拍,就让罗颖多了固定的客源。
“那就多谢何伯关照了哈!”罗颖笑着说。
何大武扫视一周,说:“那今天就给包点花生吧!瞧着,我们还是来晚了,你们这都卖的底儿掉啦!”
然后刘一帆给他把最后的两斤多花生给他们包上,零头去掉,直接算了两斤整,还还剩下一点豆腐也优惠卖给他们。
至此,今天的东西就都卖完了,夏天天黑的晚,现在这会子天还亮,不过他们回到家的时候,天就黑下来了。
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