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一行人到了张记,张掌柜倒是热情,尽管二虎有些拘束放不开,他也丝毫没有看不起。
“当时你们两个进来我的铺子,我就感觉你们两个不一般,果然……哈哈哈……你们怎么这么聪明?”张掌柜毫不掩饰自己对他们的欣赏。
“掌柜的过奖了。”
“哎,你们谦虚了,你们年纪与我小倩年纪差不多,就管我叫张叔好了,掌柜的显得生分。”
“张叔。”罗颖喊了声,然后又笑着说,“以后我们来买布匹,张叔可得更加优惠才行。”
张守信闻言哈哈大笑:“你这女娃,果然伶俐!咋的?张叔给你这价格,你还不满意?”
“满意,满意,不过呀,要是往后我们要买更多的布匹,张叔这个长辈还得给个友情价才对!”
“哈哈哈,你这孩子……嘴巴可真是会说,咋的,听你这意思你们还要买布匹?”张守信顿了顿,又说:“你们买的都是最差的布匹,客户群都是一些条件不好的,可是县城就这么大,条件不好,不会经常来买衣裳,而且我估计很快就会有人效仿你们出来摆摊,以我看你们这生意不能常做,过上几个月做一回还差不多。”
张守信不愧是是生意人,中间的利弊,他一眼就能看透,更难能可贵的是,他会把这些说出来告诉罗颖和刘一帆,换成别的老板,管你卖不卖得掉,先让自己的布匹卖出去这钱赚到手再说,所以冲张守信这一点,罗颖和刘一帆愿意与他结交。
“张叔说的不错,所以卖完今天这些货,我们就要去五丰镇卖,再往后若是摆摊的多了,我们就另辟他法。”刘一帆说。
“五丰镇人也不少,估计百来件也不成问题。”张守信说,“以后若是你们还要购买布匹,尽管来张记,张叔一定给你们一个……嗯……友情价。”
“那就多谢张叔了。”刘一帆起身朝张守信道谢。
“张叔,你从事这行多久了?”罗颖问。
“我最开始的时候,也是在一个铺子学习裁剪,二十三岁才有了自己的铺子。”
不知道为什么罗颖觉得张守信说到这个的时候,脸上有些难言的悲伤。
“张叔那么年轻就有铺子,真是了不起。”刘一帆赞道,他是真的觉得很了不起。
“张叔别的本事没有,但是自认看人的眼光不会差,你们以后绝非池中物!”张守信对自己看人的眼光很有信心,从他们第一次进铺子罗颖说的那番话,足以证明,这女娃就是世家大族的千金也没有她那样的气度和见识!
后来刘一帆来铺子买布匹,张守信也跟他聊过天,虽然卖衣裳的主意出自罗颖,但是刘一帆有执行力,凡是也能举一反三,不过十五岁的年纪,说话做事就十分沉稳,所以这两人将来前途必定不可限量!
“张叔,这般看得起我们,是我们的荣幸。”罗颖笑道,“既然张叔如此相信我们,不知道愿与不愿赌一把!”
“赌?赌什么?”张守信好奇道。
不仅仅是张守信好奇,刘一帆也好奇,不知道罗颖又有了什么想法。
“我想在春节前办展销会,所以想得到张叔的支持。”
“展销会?何为展销会?”不止张守信好奇,屋子里的其他人也好奇,刘一帆曾听罗颖提过展销会,所以他大概还是知道点。
“刚才张叔说,有人会效仿我们摆摊卖衣裳,那么我们如何从中脱颖而出,就是我们要考虑的,如果人无我有,人有我优,人优我新,张叔,您说我们能赢吗?”
“人无我有,人有我优,人优我新。”张守信一直念叨这句话,忽然哈哈大笑,“妙!果然妙!”这时候,对罗颖说的展销会更加好奇了。
“这么跟张叔说吧!腊月的时候,县城的人会更多,百姓们辛苦了一年,无非就是想过个肥年,所以腊月的时候是消费能力最强的一个月,我想在县城圈地一片,搭个大帐篷,卖衣裳,荷包、鞋子等物品,新颖的花色配上我的营销策略,我有信心能成功。
张叔,应该知道我们为啥衣裳卖这么便宜,一来我们不用交税,二不用交租金,三来我们请人的工钱是按件算的,多劳多得,有生意他们就多赚,没有生意就没得赚,跟您这里拿固定工钱的不一样,您这要是没有生意这工钱也得给,所以我们到时候展销会的东西绝对比您铺子里的东西便宜,您说春节那一个月,我要是去搭个大帐篷,搞个展销会,卖上五六天,您说您还有啥生意?”
现代尤其腊月里,许多三四线以及三四线以后的城市就会有各种展销会,东西品种丰富的很,但是现代办理展销会,要交场地费,管理费,还要制作各种广告牌,还要但是在这里不用,而且刘小勇在衙门做捕快,罗颖也不用担心有人来找茬。
“营销策略?”
“营销策略意思就是售卖的手段。”
“你有什么……营销策略?”
“这我就不能说了,这属于商业机密。”罗颖说道最后卖了关子。
张守信一听,佯怒道:“你这女娃……”关键时刻她不说了,急人不急人?
“到时候我们需要很多布料,但是前期我们的资金可能会不足,所以到时候望张叔行个方便,赊账给我们,展销会结束,赚了钱再结算。”罗颖说,“当然张叔不同意也没有关系,总之我们这个展销会横竖都要搞,现在离春节还早,我们几个也会趁着这几个月多挣钱,争取到时候把展销会搞得热热闹闹,争取让轰动整个兴隆县!”
“光凭你这一面之词,很难说服我。而且,你这样一搞,怕是要成为整个县城布庄掌柜眼里的眼中钉,肉中刺。”
“弱肉强食,适者生存!做生意的谁还没有个竞争对手?再说,我也不瞒张叔,衙门的刘捕快跟我们有些交情的,除非一些世家大族,不然一般的小商人和地痞流氓,我还真不怕!不过我想世家大族总不会因为这点蝇头小利就要对付我吧!”
有脑子,有衙门的人庇护,张守信心里有个强烈的感觉,答应,答应!
“这样吧!过两天我把详细的计划做好,再来找张叔详谈。”
“行,你可要快一点。”张守信对这个很有兴趣。
“五天之内吧!这几日我们要卖衣裳呢!”罗颖说。
……
出了张记布庄,全福兴奋的很,对罗颖的崇拜又上升了一个台阶。
“英子姐,刚才你说的是真的嘛?真的要搞那啥展销会?”全福问。
“当然是真的,就是钱不够。”罗颖问。
“到时候算算要多少钱,咱再想办法。”刘一帆说。
“对,现在离春节还早,咱们先抓紧把衣裳卖完,其他的还是等我把计划书写出来再说。”罗颖说。
“嗯!”
……
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