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坛子不算钱不亏的。
钱掌柜想着接了这桩生意,小姑娘要供货给他也不会天天上明珠镇卖笋,他还能将坛子的钱折算进去一并卖给客人。
钱东家想了想:“坛子也不值什么钱,这样吧,各让利一步,十七文钱怎么样?”
苏草的底价是十五文钱,见好就收:“好,成交!”
生意谈成,约好两天后送几坛笋来,钱东家付了定金。
又多了个来钱的买卖,她们买的作料钱东家给了九折的价钱,还商量好以后量多可以给八折出货。
一回到酒铺子,沈月娥搂着苏草兴奋的蹦跳:“草儿,草儿,原来坛子分斤来算,也是你先想好了的。小坛子装的能搁杂货铺子卖,大坛能搁我家酒铺子,或卖去酒楼是不是?还有什么用长清观竹湖的水酿制,是不是个噱头。”
“聪明,就是这么个意思。”
苏草笑着点了点她的鼻子:“不过,咱们要大批量的泡笋,我家真搁不下。哪里空置的屋子最多?长清观啊!所以用竹湖的水这个噱头是真的,逍遥道长在明珠镇名气大,还可以借用一下长清观的名头。”
沈月娥若有所思:“我好像有点知道你说那个品牌的意思了……”
沈玉福看出酸笋买卖很有赚头,苏草的底价应该比十七文更低一些。
她跟钱东家那种老狐狸谈买卖,还能沉得住气,最终只让利了三文钱一斤,他看苏草的目光变了又变。
想到对面酒铺刻意压价,他家酒铺的生意一落千丈,沈玉福病急乱投医。
“草儿,大哥给你和月娥买好吃的,你说说我这酒铺子生意咋整?吕家的酒铺刻意压价……”
沈玉福说了他家的酒曲是祖辈留下来的,用一次少一次,所以杏花酒的价格不能降下去。
而对门的酒铺又刻意压价,那就只能从酿酒的方子上想法子。
她上大学时做过美食主播,研究过各种美食,酿过各样果酒花酒的。
苏草让沈玉福倒一小杯酒给她尝尝,沈玉福倒了,还一并将对面铺子买的酒也给她尝了,尝着味道还真差不多。
“这样,回去我想想看怎么用市面上能买到的酒曲酿出这个味道的杏花酒,这样沈家的酒铺也能降价,对面铺头的酒就没有优势了。”
用一般的酒曲能酿出沈家这种上好的杏花酒?
沈玉福感觉妹妹这个玩伴儿牛皮吹大了,但是看在沈月娥的面子上,他忍着没有戳破苏草,还给她上隔壁铺子买了酒曲,买了肉包子糕点什么的送她们回码头搭船。
卖酸笋赚了钱,沈月娥一开始兴奋得像个孩子,但自从苏草说要用市面上的酒曲帮沈家酿酒,她一直闷闷不乐。
上船后,更是看着湖面,一副心事重重的模样。
苏草捅了捅她:“怎么?你跟你大哥一样,以为我说酿酒的事儿牛皮吹破天了。”
“不是!”
沈月娥摇了摇头,侧过头来脸上挤出一个比哭还难看的笑:“草儿,你听我大哥说对门的酒铺子东家姓什么了吗?姓吕,抢我家买卖的酒铺子东家姓吕……”
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