贪财娇妻:霸道将军宠上天最新章节目录
徐掌柜看着她,开口道:“谈肯定是谈的,虽说这米酒没听说过,不过我喝着还行,倒是可以试试跟客人们推荐推荐,有我帮你,你这米酒才能卖的出去不是,否则谁有那个胆子去试?”
林月笑了,这人可真会说,明明是他自己想要,偏要说成一副他帮了我怎样。
若是换了旁人,还真说不准被他给忽悠住了,反过来还要对他感恩戴德。
米酒固然新奇,叫人不敢尝试,可不是所有人都没有这个胆量,撑死胆大的饿死胆小的,所以林月不信如他所说没有一家肯要。
他这么说,无非就是想让自己觉得自己如果不找他,那肯定不好卖,甚至是贱卖。
林月似笑非笑的看着徐掌柜,后者莫名有种心慌,仿佛自己的心思都被看破了一般。
可他觉得林月不过就十几岁的村野丫头,又没有见过什么世面,自己这么一说她应该相信才是,怎么可能看破他的打算。
他正不相信呢,就听林月道:“徐掌柜,别看我小什么都不懂,我家的西瓜汁都能卖的这么好,要是再卖米酒应该也不会差吧。”
“我之所以来跟跟您谈这个生意,也是觉得您鸿福楼远近闻名,若是再有这米酒,一定会让它大放光彩的,远比我自己辛苦卖要更好。”
“我一个小丫头卖这个也赚不了多少,要是换成您可就不一样,您负责卖,我负责提供,不过是点小钱,凭您的本事应该也能很快就赚的更多吧。”
徐掌柜觉得她说的挺有道理,再说了,他家大业大,难道连这点酒都买不起?非要跟一个小丫头计较不成?
这样也显得自己小气得很,他也不知道为什么,一听林月说话,就想压她一头,换作是旁人他可能直接就让人开价了。
他细细想了想,刚开始是对林月好奇,所以多关注了几分,后来发觉这丫头一直想占据主动权,他一个几十岁的人怎么可能输给一个小丫头,然后就这样较上了劲。
现在想来他完全没必要为了一点小钱在这耗,简直是浪费时间嘛。
想通后,他便道:“好了好了,看在刘少爷的面子上,我拿我鸿福楼的名声赌了!我跟你谈这笔生意。”
林月夸赞道:“掌柜的果然豪气!”
心里却暗骂,还真是会给自己找台阶下,自己想要,非要扯一堆乱七八糟的借口,说的自己多么不容易,不情愿。
切,真香!
她的奉承虽然简单,但徐掌柜还是十分受用道:“说吧,一坛米酒多少钱?要是以后卖的好,可以多多合作。”
林月开口道:“一般好酒市场价是一斤3两银子,我这米酒虽然稀奇,也不卖您贵,就一斤2两银子吧。”
闻言,徐掌柜瞪大了眼睛,“一斤2两,你这也太贵了吧,一斤粮食也才几文钱呢,你酿一斤米酒能废多少粮食?你可别糊弄我,开高价啊。”
他看了一眼那大酒坛子,估摸着这一坛得有十几二十斤的样子,那一坛也得几十两,可不便宜。
林月看他谈价,她便道:“掌柜的,前不久才发了瘟疫,死了不少人,没人种地,粮食产量降低了不少,现在粮食早就涨价了,还涨了一倍呢。”
“更何况,这酿酒也不是个容易活,否则好酒也不会卖这么贵不是?做生意,如果一点盈利都没有,谁愿意做?我是真没糊弄您。”
徐掌柜依旧皱眉道:“像女儿红那种名酒,很多人都爱喝,卖这么贵自然值这个价,可你这米酒,一不出名,二又不能喝醉,男人肯定是不会喜欢的,那就少了很多买的人。”
“至于像你说的老幼皆宜,就更是不靠谱了,女人和孩子哪有钱买这玩意喝,要是连成本都赚不回来那我不亏大了?这种赔本生意谁会做?”
说实话,换作是以前这种讨价还价的事林月根本不想理会,直接买。
现在她来当家,可不能这么任性了,这沉重的责任啊。
她开口道:“同样的东西在不同人手里就能卖出不一样的价格,正如一道清炒小白菜在外面不过几文钱,到了鸿福楼里,价格可就翻了一倍不止,这都是您经营有方。”
“我相信,这白酒让别人来卖可能会卖的惨淡,买不到钱,但您这么有本事,应该会让它卖到没货,大赚特赚吧。”
“要是连您都卖不好,那这清水镇恐怕也没其他能卖的好了。”
林月这番阿谀奉承徐掌柜还是十分受用的,但他也没被林月的吹捧给忽悠的没了理智。
他自信道:“这东西到我手里,我自会好好经营,让它大卖,可这是我自己的本事和手段,和你一点关系都没有。”
“我能把它卖到那个价格那是我的本事,但这东西在我眼中它并不值这个价钱,你说说看,它值吗?”
林月看着徐掌柜,知道对方这是在看她的本事,她既然说这个东西值二两,那她就得说服他让他觉得值。
这种感觉就像是一个很有想法的年轻人到一个大集团卖他的创意,想要卖到高价,那就得看这创意的商业价值以及她的口才,缺一不可。
而现在,米酒的商业价值徐掌柜已经看到了,也知道如何经营让它大卖,这是他的本事。
就像林月说的,一道普通的菜在平常小店卖就几文钱,他这里却可以让它翻上几倍,更别说这新奇的米酒了。
只是林月红口白牙的一斤就要卖上二两银子,哪怕她是刘志的救命恩人都没用。
林月不慌不忙道:“徐掌柜的本事小女子自然知晓,也甚为崇拜,所以才拿着米酒来跟您谈这个生意,您觉得这不过是米做的,花不了多少钱,是在不值这个价格。”
“可在小女子看来是值得,假如徐掌柜把这米酒宣传成节日一家人庆祝的好酒,送亲朋好友的好礼品,这样买的人就会多了,难道还不值这个价格?”
“这东西胜在新奇,只要好好宣传得当,甚至你鸿福楼可以借此进一步提高你们的招牌,您说我说的对吗?”
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