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李老板将合约放在桌子上,一字一句的读着,姜瑶认真的看着。
她丝毫不怕李老板察觉她在看合约,因为在李老板的认知里,她根本就看不懂!
她的判断没有错,果然李老板是个靠谱的,一张合约念下来,竟然一个字都没有差。
合约是按照她的意思来的,给她净利润三成的分成,这三成供养她和娘亲绰绰有余!
“姜姑娘可有疑义?”李老板见其没有按手印,笑着问道。
“没有!这合约刚合我意!”她笑着道。
小姑娘生的娇俏,即便营养不良,也遮盖不住那一弯嘴角间的风华。
李老板见了更是欢喜,拿起印泥递了过去道,“那就把手印先按了吧!”
姜瑶微微点头,抬手去拿笔,在合约上写上了姜瑶两个小字,字迹娟秀,行如流水,惊得李老板一身的冷汗。
她……她原来会写字……
震惊也只是一瞬的功夫,是了,会写字的姑娘天下不知凡几,可是会绣双面绣的却寥寥无几,她既是会绣,又怎可能不会写字呢?
想通了之后,又是一阵庆幸,幸好她没听人撺掇,写个假合约给姜瑶,若是被人当场拆穿,难看自不必说,若是因此姜瑶一怒之下去了别家绣坊,他们彩绣阁怕是再劫难逃!
姜瑶签了字按了手印,便算是结束了。
她轻笑着道,“对于双面绣,不知道李老板心中可有营销策略?”
“营销策略?”李老板拧紧眉头,怀疑自己听错了,有人买,那就卖就是了!
“嗯!”姜瑶肯定的点了点头。
“我寻思着这双面绣是稀罕物,要的也都是大户人家,不如就按照超出普通针绣的二成收费?”说着她试探性的看向姜瑶。
“超出普通针绣的二成?”姜瑶也怀疑自己听错了,就差没掏耳朵,这大白菜的价钱,订单多的还不得累死她!
“可有不妥?”
“嗯!”姜瑶郑重的点了头道,“双面绣是稀罕物件儿,绝不能被其他家绣坊模仿,是以绣起来格外费工夫,两成是合不上成本的!”
李老板的眉心拧的更紧了,抄袭模仿也是她担忧的,“这么说你已经有不被模仿的方法了?”
姜瑶思虑片刻,肯定的点了点头,仅仅这片刻的功夫,李老板的一颗心却似是被放在火上煎一般难熬。
“我能保证,就算是有人买了绣品去,拆了再绣也是绣不上的!”
“真的?”李老板惊喜中带了怀疑。
姜瑶轻笑着道,“可不是嘛,咱们去前院看看就晓得了。”
李老板拧眉不解。
“适才我绣的那条帕子,还在各位姨娘的手上呢~”姜瑶看着她,意有所指眸光闪亮闪亮的。
“你是说……”李老板话到一半儿,便起身出去了。
姜瑶跟在身后,去了前院,她之所以笃定那些绣娘会拆开来看,是因为这样的事她也做过。
正所谓干一行爱一行,那些绣娘对双面绣的热衷,也看的出来她不会教任何人,拆了这条帕子是唯一的机会!
李老板也想通了,倒也不急了,待到了前院绣坊,正见月娘几人,拿着拆的乱七八糟的绣帕在研究。
“这究竟是怎么绣的?”
“这拆的下来,绣不上去了!”
“大妹子,这里是怎么绣的,你倒是教教我们!”有人问姜氏。
姜氏为难道,“这我也不会,只有我女儿一人会!”
“这可真奇了怪了……”
李老板看到的就是这样的情景,转过头来看向姜瑶之时,正见她一双清澈眸子中呈现出的是早知会如此几个大字!
李老板笑容中,少了两分和煦,多了两分郑重问道,“姜姑娘一定有自己的想法吧。”
是了,若没有想法,怎么会引她过来,让她知晓这双面绣不仅外面的人模仿不了,自己的人也模仿不了呢?
姜瑶清脆的声音格外的悦耳,“都说双面绣是稀罕物了,就算是卖上三倍的价格也不为过!”
“至于如何不被人模仿,客人中保不齐混了其他绣坊的人,若是我也在绣房中随意让客人观摩,没得被哪个心灵手巧的学了去!”届时便不会彩绣阁一家独大了,最后那句姜瑶没有说,但是李老板想到了。
她想了想道,“我一会儿让伙计,去给你收拾一间采光好的屋子,你就在后院绣,也免了别人的打扰!”
“至于这价钱……”
李老板犹豫道,“怕也只能卖个新鲜劲儿,新鲜劲儿过了,怕是少有人问津!”
“那就不让那新鲜劲儿过去便是!”姜瑶轻启樱唇,吐出这几个字。
“那谈何容易……”话到一半儿,李老板的声音戛然而止,惊奇的盯着姜瑶问道,“你可是又有主意了?”
姜瑶轻笑着道,“关键就是一个字,缺!”
“物以稀为贵,我们不能让客人觉得,只要她们想要就能买到!”
“缺?”
“哪儿有生意上门不做的?”李老板为难道。
“不是完全不做,只要我们卖的少,价格岂不是由着我们定,就算只一条帕子卖上一百两,也有人心甘情愿的!”
“哎呦!我的姑奶奶!镇子上那些富户咱们可是得罪不起的!”李老板语气中略微带了丝紧张。
姜瑶笑着道,“哪里是得罪?分明是让他们独一无二!”
说着她指着绣房的门口,接着道,“一会儿我便绣张帕子挂起来。”
“再写一张告示,言明何日何时售卖,售卖的件事,挂在门口,保准效果好!”姜瑶双眸闪亮,边说边比划。
李老板却皱着眉头道,“这怕是不妥,贵人们可等不了!”
姜瑶眼珠子一转,这么好的主意没想到李老板竟然不同意,前世在京都可是很吃的开的。
“李老板可知道,前几日有贵人来镇子上?”
李老板点了点头,还惊动了知县老爷,全镇子都在找人,她怎么会不知晓?
姜瑶笑着道,“那位公子便是这么说的,京都有一家卖胭脂水粉的店铺就只逢初一十五才开门营业,生意极为好!”
“真的吗?”李老板表示怀疑。
“自然是真的!那位公子还救过我呢,莲花村之人都知晓!”姜瑶肯定的点着头。
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