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这只小海星,统共才硬币那么点大,是她在海底的一处礁石缝隙里找到的。
其实,若不是它主动喊她,“姐姐,美人,姐姐。”李辰兰都不一定能发现,那大块的礁石下面,藏了这么个小东西。
李辰兰伸出手,小海星特别上道的顺着她的手指往上爬,酥酥痒痒的。与此同时,“嘻嘻,嘻嘻,美人,姐姐,香香,喜欢。”
奶萌奶萌的萝莉音,萌的李辰兰一脸血。
李辰兰抹了一把脸,试探着将它放在耳朵上,“星星,我给你取个名字好不好?以后你就叫小蓝了,我的耳朵就是你的家。”
“小蓝,嘻嘻,嘻嘻。”
小海星传来一股欢喜的意念,显然对自己的新名字很满意,牢牢吸附住李辰兰的耳朵道,“姐姐,心好,人美,嘻嘻,喜欢!”
李辰兰:“……”莫名有点脸红是怎么回事?
不过人家小海星只会说实话,她这具身体这段时日吃饱喝足长开了几分,不说美的倾国倾城,倒也够得上清秀佳人的水准。
海底畅游的时间用的差不多,可海水距离涨潮还有一段时间,浪费可耻!
李辰兰盘点完收获,接着在礁石区的大水坑里练习游泳和潜水技能,若是看到特别好看、或是特别珍贵的鱼、虾、蟹、螺,就顺带手捉一捉。
有事情做时,时间总是过的飞快。
很快就到了涨潮的时间,李家众人收拾完东西回家。吃过午饭,一家人围着桌子盘点昨儿个赶集的收获。
“我这边卖手绳赚了三百文。‘’
王氏首先开口,因为她是几路分开卖货的人里,赚的最少的,“李记布庄的老板娘说手绳这东西虽然新鲜,可我给的样式稀松平常,一般人拆个两条也就会编了。一条只给了两文钱的价,总共一百四十六根,本来应该是两百九十二文,老板娘人好多给了八文,说是凑个整喜庆!”
李辰兰:“……”默默的摸了摸鼻子不说话。
大概被人卖了还替人家数钱,说的就是王氏这种人了。李辰荷给她的那批手绳,样式虽然简单普通了点,要仿制却不是那么容易的。
没钱的妇人,没这个魄力买两条手绳就为了拆开学做法,有钱的谁在乎这两三文钱的利润?偶有个别例外,李辰兰还特意叮嘱过李辰荷,在里面弄了几处机关陷阱。
一旦暴力拆解,整条手绳就会打成解不开的死结。
而倘若按部就班的拆解,则需要那人本来就会编织手绳,这就形成了一个无法破解的闭环,想靠拆手绳学会做法,基本不可能。
这些手绳,李辰兰原本的预估价格是三文一条,布庄老板娘一转手卖个五文没问题。
不过在镇上时,她和李辰柏一致同意让家里所有人都参与卖东西的过程,且分成几路各自负责,就是考虑到了这个因素。
人只有亲自受骗上过当,才会印象深刻吸取教训。
李辰兰可不想,等家里好不容易发了家致了富,却要花大把的时间,在不停为家人收拾烂摊子上。因而致富的同时,提升家里所有人的智情双商,就很有必要了。
现在付一百多文的代价,让王氏长记性,总好过将来花一百两、一千两。
“我这边卖鱼赚了六两银子!”
李二柱说这话的时候,很是激动,脸都涨红了,“刚进珍馐阁,我腿也软了心也虚了,想着咱们家的鱼真能卖进这么……这么……”
李二柱一时间想不出来形容词,“总之我估计我连里面的一口茶都喝不起。谁知道那个姓贺的掌柜见了我和颜悦色的,一听我是来卖鱼,一点看不起我的意思都没有,认真看了看我的鱼,就说我这些鱼都挺难捉到、挺少见的,还说给我五两行不行?”
“我一听,虽然激动,可记得柏哥儿你特意叮嘱过我,不管对方出什么价,怎么也得还一下价再卖。于是我就说不行,我刚想说五两一钱,那掌柜的居然说那就六两吧!看在这些海鱼确实新鲜的份上,我也不容易,多给的银子就当让我买两身新衣了,顺便给家里的孩子也买点布做衣裳。”
李二柱眼睛红红的,显然让贺掌柜的“善心‘’和‘’厚道”,给感动的不行了。
李辰兰,“……”行叭,自家傻白甜的名单里,又多了个李二柱。
虽然这些卖鱼和卖手绳的店家,都是经过了人品与细节的考验,至少不会看不起、或是刻意针对和作贱穷人。但无商不奸,看到衣衫破财的穷人不黑了心肠,他们去卖个小鱼小虾或是一两根不值钱的手绳,给的价格公道一点是一回事,只当是日行一善。
一旦数量上了台阶,鱼的品质也上了台阶,那就不是同情心与道德品质的问题,而是生意。
生意嘛,自然是各凭本事。
能省点成本多赚钱,身为商人何乐而不为?
李二柱去卖鱼,估计一进珍馐阁就战战兢兢如履薄冰,三两句话让人家店老板套出了底细,只是最近“运气”好捉了些鱼。
那还有什么说的,成本控制的越低越好。
六两银子能搞定的鱼,何必花十几二十两?他是嫌钱多扎手嘛!李辰兰就觉得,人家贺掌柜没有一开口三两二两的,已经算看得起李二柱了。
不过吐槽归吐槽,李辰兰一丝要点醒李二柱的冲动都没有,因为很快有人会替她做这件事情。
果然就听李辰松憨憨的摸了摸大脑门,不好意思道,“我运气比较好,可能我那些鱼比较珍贵吧,比爹桶里的鱼更稀有少见?凝香楼的采办给了我十二两。我没有讨价还价,因为那采办看起来很不好商量,一付这鱼你爱卖不卖,不卖拉倒的态度。”
好吧,这就是个运气比较好的货色,看起来力气大壮实,却是个连还价都不敢的铁憨憨。见人家冷了脸,一百二十多斤的汉纸,秒怂成小媳妇儿!
不过用来打脸李二柱却是足够了。
因为要卖去珍馐阁这样的淮石镇顶级酒楼,李二柱那桶鱼,是李辰兰和李辰柏两人特意挑选的,最值钱最少见的一桶鱼。
李二柱:“……”对不起,我想静静。
怎么会呢,贺掌柜明明人那么好,还关心他衣服穿的破、特意多给了钱让他买衣服买布,怎么结果却还让他把鱼卖亏了呢?
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