《农家科举之路》正文卷第二百八十九章琉玉，你也太黑了

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   长清村村口，围满了人。
    今日走货郎过来，她们要采买售卖，不能迟了。
    菊琴看苏琉玉抱着酒过来，把她拉到一边。
    “琉玉，你还真准备卖酒呢。”她小声道：“周扒皮不会要的，他扣得要死。”
    不是好货不收。
    收好货还压价。
    村里人又不敢得罪。
    毕竟走货郎就他一个，只能低价贱卖。
    “放心吧，只要他想赚钱。”
    实在不行，就去镇子卖。
    打定主意，苏琉玉就抱着酒在树下等。
    一个上午，货也买卖的差不多了，苏琉玉就凑了过去。
    “买点啥？”周扒皮带着粗茧的手指了指货车：“啥都有，随便看。”
    他长的魁梧精壮，因为常年走货，皮肤黢黑，胡子拉碴的也不整理。
    苏琉玉拿出酒：“这酒你收吗？一两银。”
    旁边的菊琴吓了一大跳。
    小琉玉，你疯了！
    别人不知道，她还不知道吗？
    那酒一个铜板成本都没有。
    竟然开价一两！
    她瞅了瞅周扒皮的脸色。
    得，果然黑了。
    “去去去，一边玩去，打扰老子卖货。”周扒皮骂了一句，开始赶人了。
    “这酒方是我家祖传的，要不是落魄至此，我也不会卖了。”
    苏琉玉把酒收了回来，死命抱在怀里，似是舒了一口气一般。
    “掌柜竟然不要，那我就走了。”
    祖传的？
    周扒皮耳朵一动。
    揪住她衣领把她拉了回来。
    “什么酒方？”
    “掌柜可以闻闻，这大齐，可没有我家这酒。”
    苏琉玉把酒盖打开，一股清香果气扑鼻而来，周扒皮心里一动，又倒了一小滴尝了尝。
    “呸！这酒涩的要死，难喝死了，滚滚滚！”
    旁边的菊琴一脸果然如此的表情。
    “这酒还有几个月才酿好呢。”苏琉玉理直气壮道：“我最近缺钱才卖的。”
    “老子管你缺不缺钱。”
    “这个吧掌柜，你一两银子买了我的酒，我教你十两银子卖出去，怎么样？”
    周扒皮想说，我信你个鬼。
    苏琉玉看着他，眼神清澈而真诚。
    “我家世代商贾，被同行迫害躲难至此，我自小随父从商，对商道了解一二，掌柜要是有空，可以听我说说，看看有无道理。”
    苏琉玉气质卓越。
    又是帝王之尊，即便穿着粗布麻衣，也掩盖不住贵气。
    加上她确实长得极好。
    如玉似的小公子，说话谈吐有礼有度，完全不像庄稼人养出的小子。
    周扒皮听她这样说，其实心里也信了七八，他斜睨她一眼，忍不住道。
    “那你说说，你这酒，怎么卖十两。”
    苏琉玉笑了笑：“谢谢掌柜给机会。”
    她向来守礼感恩，便拉着他，走到一旁，开始忽悠上了。
    “掌柜，这酒要是单卖，肯定不好卖，咱们必须抛出一个诱饵，引人上钩。”
    “这瓶身，要用两层红纸贴住，其下一层，写着一个字，其上封住，让人看不到。”
    “这字，必须积其十字，才能兑换一个诱饵，这诱饵要大，让人忍不住一凑再凑，一买再买。”
    “这十字必有两字最为稀有，那些不稀有的，也要有奖励，比如在字下写上一行小字，得个鸡蛋，得个铜板这些小奖品。”
    周扒皮听的一愣一愣的。
    这营销模式怎么好像再哪里见过。
    好像和国粹堂那个抽奖神似。
    但又不一样，这积字兑换，更能促进消费啊。
    “掌柜是个生意人，自然一点就透。”她引诱道：“其实听了我这主意，要是不买我这酒，也是可以的，但从商之人向来讲究诚信，掌柜也不想只做一个小小的货郎吧。”
    走货郎，特别辛苦。
    元大老爷就是走货郎起家。
    东奔西走，凑了几年钱，才开了小店，慢慢做大。
    周扒皮当然也不想只做一个小货郎。
    他虽然扣，但也讲诚信。
    “你这一两银子太贵了。”周扒皮讨价还价：“五百铜板也就得了。”
    苏琉玉眼睛一冷，把酒收了回来。
    “我是不想搬着酒去镇上，所以才和掌柜周旋，掌柜要是压价，那就一点意思都没有了，我明日亲自带着酒和镇上人谈也是一样的。”
    她说话说得干脆，掉头就走。
    周扒皮大惊。
    他扣惯了，买东西就爱还一嘴，以往村里人不敢得罪他，可谁能想到苏琉玉直接不甩他，调头就走。
    “你给老子等等。”周扒皮粗茧大手又把她后领揪住，拽了回来：“你小子气性咋地说来就来呢。”
    要是让她去了镇上和别人谈，那还得了。
    他还是知道轻重的。
    “一两就一两，你有多少酒，我都收了。”
    “一百多坛，但只能先给你二十坛，你要没能力卖的不好，那我就找别家。”
    喝——
    周扒皮第一次有种吃瘪的感觉。
    怎么好像老子求着你卖一样。
    虽然他可以拿着主意就走，但到底有点良知，不想走偷奸耍滑这条路。
    “得得得，二十坛酒二十坛，二十两是吧，给你。”
    周扒皮从口袋掏出二十两，数了数，递给她。
    一旁的菊琴眼珠子都要瞪出来了。
    那可是周扒皮。
    抠搜的要死。
    竟然主动掏钱！
    她以为周扒皮已经够黑心的了。
    没想到苏琉玉比他还黑！
    没一点成本的紫果就卖个一两银！
    黑！
    好黑！
    不带这么忽悠人的。
    她看了周扒皮一眼。
    第一次对以往恨急的人深表同情。
    苏琉玉收到了钱，心满意足，拉着菊琴就往家里走。
    “我和那掌柜说我有一百多坛酒，他下个月一起收了，最近你和张婶婶再酿一点，倒时候卖给他，我要回家了。”
    “琉玉，那银子我怎么给你？”
    苏琉玉拍拍她肩膀：“说了有好大家一起分嘛，这银子到时候你和张婶婶一人一半。”
    菊琴吓了一跳，连忙摆手：“不行的，这哪行。”
    “这几日毕竟叨扰这么久，以后我常回来看你，你记得捉兔子给我吃。”
    听她说还要回来，菊琴心里一喜，想着如果拿了钱，就等琉玉回来再给她就是。
    两人不舍的告了别，苏琉玉准备收拾一下，明早和周扒皮一起赶路。
    另一边。
    灶台小棚传来一道响亮的巴掌声。
    打的云崖儿嘴角渗血，咽了一口腥沫。
    “你再躲试试？”