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梁家也是有陶瓷窑的,但并不代表对方能做得出来琉璃。更不说玻璃,她悠着呢。
“那请问你们的七彩色琉璃怎么卖?”梁诚维第一次被噎得那么狠,于是转了转舌头,换了正常话头。
“聊天嘛,这样就对了,你是要量,还是要价?”金幸抬抬眉。
“量要怎样,价要怎样?”梁诚维接茬。
“这量和价全在我一家之言,怎样都行,你说是不是?”金幸钓着鱼,继续一下一下的轻轻敲着桌面。
“自然是,不,不是。”怎么就承认了呢?“温夫人,能不能不敲了?”
“梁先生心理承受能力不是很行啊,行吧,我也不溜你了,听好。琉璃的制作方子我是不会流出去的,这是我们家的营生,不要想着抢,会后果很严重的。合作可以,我可以最大让利,给你们授权唯一直营商,除了我们家就你家可以销售。”梁诚维动了动嘴,想要插话。
金幸用手一档,“放心,我这技术没人能抢走,你要多少货都可以,但是我有一个要求,限量,高价。而且皇室没有使用前,不可以在民间流通。”金幸说完端看着梁诚维,这时,红茶也上来了,金幸换了茶,她还是喜欢红茶,够味,暖胃。
梁诚维微讶地看着金幸,温夫人的外在一开始挺唬人的,然后谈话之后,又觉得温夫人挺直接的,然后现在说完之后却提及了三点,这些商业操作是他们老皇商才懂的,不想这妇人也能有这番见地。
其一,她之所以不怕被抢,是因为进献给皇室以后,皇室也要靠她上贡,这样便受保护了,如果断了定然会问责。是在有人抢,那也只能是皇室了,但是他们觉得皇上不会这么做。
其二,物以稀为贵,限量,自然价高。
其三,她懂得把技术抓在手里,没有被人拿捏住“咽喉”,不会被杀鸡去卵,而且有资格占主导地位。
金幸可不是像梁诚维脑补的这样,纯粹是实力没在怕的,当然,也不是全然没按梁诚维想的在想,只是她想得很直白,一、不卖技术,二、要卖价高价、三、有实力不怕抢。至于被皇室庇佑什么的,她真的没想,纯粹只是按现代思维,领导人代言的产品,就没有不贵的。
“受教了,温夫人真是高瞻远瞩,这一点我认为可以这么合作。但服饰纺织我希望是合作,我们六,你们四。”梁诚维开口,显然,梁诚维已经了解了和金幸谈话的方式。
“呵呵,梁先生,真是英雄所见略同呢,这可怎么办,我也是觉得我们六、你们四呢?”金幸笑笑,都是饿狼,何必装羊?
“我们这么分的理据是市场在我们这边,请问你能告诉我你这么做的原因吗?”梁诚维试着了解金幸是否真的懂商业谈判。
“没有我们的设计稿,没有我们的技术,没有我们的生产线,你们谈何销售?谈何市场?”金幸微笑,这也太小看她了吧?这些销售问题她也是看过相关书的,毕竟她有着过目不忘的能力。
她知道这场谈判谈到最后会如她预想一般。
再一次,梁诚维被金幸的商业手段惊艳了,服了,真的服了,他毫不怀疑,她连他们的底线都押到点了,“温夫人是真商人,如此,梁某便不做小人了,咱们一人让一步,我就一个要求,生产让我们参与可好,如果可以就五五,你看如何?”
金幸沉吟一下,“你们只能生产旧产品,新产品有我们生产上市之后,你们才会得到设计图和生产图。行就签约,不行,你们就只能盗版了。”
金幸知道,她脑子里的设计稿和宋氏的技术才是最值钱的。
服饰的更新度频繁,所以设计是重中之重。
梁诚维现下对金幸感到心悦诚服,就是真的很懂,没什么好说的。“不不不,我们不屑做那无耻之事,我认可温夫人的想法,那可以签约了吗?”
“嗯,有一点,以后还是叫我金女士吧,如果可以的话,就签约吧。”她可不是谁的附属品,古代就这点麻烦,女人出嫁从夫还要跟夫姓,她虽然不反对,但是自己还是有自己的原则,她并不是谁的附属。
“呃!呵呵呵呵,哈哈哈哈,金女士真是幽默,我觉得,我们可以交个朋友?”这真是个有趣的人。
【宿主,我猜他在说你很有趣。】统子是可以从谈话中推测心理的,于是说道。
‘这是自然,好看的皮囊千千万万,有趣的灵魂万里挑一,姐就是那万里挑一。’金幸臭屁的回答。
【哎哟喂,宿主你可算不让我闭嘴了。】统子酸酸地说。
“自然是可以的,不过,确定尊夫人不会吃醋吗?”金幸调侃。
“金女士莫要取笑我了,说好是疼夫人,友者,坦坦荡荡,有甚好吃醋的?”醋是酸的,梁诚维还是能理解金幸不时爆出的新鲜语录的。
便见金幸伸出拳头,梁诚维意会,伸出拳轻击,击拳为友,也很是有趣。
之后,两人签了两个合作的合约,当两人掏出五五分账的合约的时候,都会心一笑,看来真的不出所料,
于是一式两份,各执一份。
“金女士真是有趣,与你交友是我的荣幸。”梁诚维诚挚地说。
“哈哈,这是自然,谁让我是那万里挑一呢。”金幸笑。
梁疑,于是金幸又把名言给说了,梁又发出爽朗的笑声。
送走了梁诚维,方掌柜进入包厢,对金幸又是一顿彩虹屁奉上,金幸已经见惯不怪了,淡笑回应完,便也离开了。
回到隔壁,宋氏和汤氏都在紧张地攥着拳头。
“你们哦,还是见识少,下次娘会带你们去看的,这一次娘怕你们露怯,下次见员工,见皇上,娘都可以带你们去。所以,把胆量给我练上去。”金幸摇头,还是少些见识,行吧,刚刚梁诚维提到了要在县里开设分店,而京城的市场,他在那边也会尽快布置。
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