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片刻,他又小跑回来了。气喘吁吁地说道:“三娘说了……说了,以后长歌姑娘要去哪里都行。”
长歌忙吐了葡萄籽,说:“真的么?谢谢你。那我要去杜康庄该怎么去?”
男子拍拍胸脯:“在你熟悉永乐城之前,我带着你各处去。”
长歌高兴得蹦起来,这是她第一次可以自在地不受限制地到处去走走看看,她想给他一个大大的拥抱,张开双臂,碍于男女有别,又放下来,只能双手紧握他手,又是各种道谢。
因杜康庄与春华楼相距甚远,走过去须得一个时辰,所以男子决定带长歌骑马去杜康庄。
他问长歌:“姑娘可会骑马?”
长歌答:“会,我从八岁就学骑马了。”
他看看长歌柔弱的身子,不免有些微失落,要是她不会骑马,他便多了一次亲近她的机会。
他拉住缰绳,待她翻身上马之际,鼻中闻到阵阵幽香,不禁脱口而出:“姑娘身上好香。”
长歌一顿,继而笑道:“脂粉腌入味了。”
他自知言语失态,没想到她倒也随性。心中不由对她更多几分怜爱了。也跟着翻身上马,回头微笑说道:“姑娘跟紧了我。”刚扬起手中马鞭,却被长歌制止了,他愕然回头,“姑娘,何事?”
长歌指着长街上熙熙攘攘的行人道:“还是慢一点,这里人多,撞到人就不好了。”
他扬鞭轻轻抽在马身上,两匹马儿在永乐城街道上嘚嘚嘚的走起来。
路上长歌问他:“我还不知道你名字呢。”
他答:“黍离。”
长歌说:“好名字,可见你父母应是读书人。”
他摇头答:“我是粗人,父母没有给名字,还是门主给的名字。”
长歌问他:“门主是谁?”
“谢门主。”
“可是谢九幽?”
“是,门主名讳不是我等能直呼的,也请姑娘尊他为谢门主。”
长歌满口答应了,又问他:“你说门主,你们是什么门派的?”
他一本正经答:“幽都门。”
长歌扑哧一声,笑出来声。
他四下看了看,一脸茫然:“长歌姑娘在笑什么?”
长歌不答,只是继续窃笑。她对武林之事了解甚少,并未听说过幽都门。只是因为幽和门放在一起,她就联想到了幽门螺旋杆菌。什么是幽门螺旋杆菌?就是一种肠道病菌,会引发的胃炎、消化道溃疡、淋巴增生性胃淋巴瘤等。
好不容易缓过来劲,长歌又说:“黍离,你可知道你名字由何而来?”
他摇头说:“不知。”
“我念给你听,那你可要听好了。彼黍离离,彼稷之苗。行迈靡靡,中心摇摇。知我者,谓我心忧;不知我者,谓我何求。……彼黍离离,彼稷之穗。行迈靡靡,中心如醉。知我者,谓我心忧;不知我者,谓我何求……”
她的声音轻柔动听,这首诗早已念完,韵律却久久在他心中盘寰。
来到那杜康庄门口,门前队伍有如长龙。长歌无奈叹道:“果真,银子真不是那么好赚的。”
听她说及赚钱,黍离问:“长歌姑娘……长歌姑娘可是为月牙儿姑娘来买酒?既然是帮她来买酒,又谈何赚钱?”
“为何不能?我又不是她的丫鬟,她没有给过我月钱,我的时间和精力就不需要成本的么?我只是替她跑腿买东西,劳务费定是要给我的呀。”
他听长歌说话,有些字眼十分陌生,但大体意思他还是懂的,于是他确了一遍:“那月牙儿姑娘可说过要给姑娘赏钱?”
长歌眨巴着大眼睛道:“那是自然,不然我也不会来的。”
他沉默片刻,后又抬头说:“长歌姑娘要不去对面的酒家坐坐?我在这排着队,你在那喝喝茶听说书,等那边故事说完了,这酒我也就买到了。”
长歌顺着他手指的方向看去,看到对街有一家庆丰酒楼。她心想,既是酒楼,那便卖酒,与其两人都在这杜康庄排队等候,倒不如去对面碰碰运气。
走到酒楼里,里边冷冷清清,只有小二和掌柜的坐在桌前在搓米糠,搓完又把米粒一颗一颗的从谷糠中挑出来。
长歌看了一阵儿,忍不住打断他们。
惊得他们蹦起一丈高,大叫:“有客来了,客官请上座。”
回头看到长歌后,眼中的光彩瞬间又熄灭了,小二嘟囔道:“哦,原来是春华楼的苗女啊。”
两人又无精打采地坐回了桌前。
“苗女怎么了,苗女就不是客吗?”长歌坐到他们一桌探头问。
掌柜头也不抬,问:“那你有钱吗?”
长歌摇头:“没有,我是来杜康庄买酒的。”
听到杜康庄,掌柜十分不满,横了长歌一眼。
长歌只当没看到,笑嘻嘻问:“那掌柜的店里有杜康庄的酒?”
他没好气回到:“有又怎么样,没有又怎么样?”
长歌说:“可有波斯来的葡萄美酒?”
他又说:“有又怎么样,没有又怎么样?”
长歌笑嘻嘻道:“有的话,可不可以原价匀给我一坛?”
他不耐烦地摆摆手:“走走走,走走走,从哪里来回哪去,别来烦我,有也不卖给你。”
长歌仍是笑嘻嘻:“掌柜的是不是在忧心店里生意啊?若我说有法子帮您,您能不能匀我一坛酒呢?”
他唉的一声长叹:“你要有法子,别说一坛酒了,就是你以后要买那杜康庄的各种的酒,我都能早早的替你买好了,你来取就是了,一文也不多收你的。”
长歌欣喜问道:“当真?!”
他点头答:“千真万确,不过买酒嘛,小菜一碟。我就不明白了,明明我家就有杜康庄的酒,为何大家不愿意走过来喝就是了,而是要排长龙去买,有时候还买不着。”
长歌答:“很简单啊。我问您几个问题,您就知道了。”
“快问快问。”掌柜边说,手下搓谷糠的动作可没歇着。
“这杜康庄的酒只有您这一家酒楼才能喝的着吗?”长歌问。
掌柜摇摇头。
“在您家什么价格可以买到杜康庄家的酒?”
“那自然……自然与杜康庄家的价格是不能比的,他们家是一坛一坛的卖,我们这是一壶一壶的卖。也不止是我们家,所有酒楼都是这么卖的,有些比我们卖的还要贵。我们可不止是卖酒,我们还卖饭菜哪。”
长歌敲敲桌板说道:“问题就出在这里了,掌柜的您错在不会换位思考了。”
“啥叫换位思考?”他停下手头动作,问道。
“就是你要搞清楚客人在想什么,那你就必须站在客人的角度去思考问题。想客人所想,解决客人所需,客人才会心甘情愿的把银子往您酒楼里送,您说对吧?”
掌柜细细思忖一番,点头道:“有点道理,那我具体该怎么做,姑娘能不能详说?”
长歌站起来,把怀中银子往桌上一拍:“你先给我一坛子杜康庄的西域葡萄酒,我再与你细说!”
掌柜的站起来一拍桌子:“你先给我说个法子!”
“烧烤!”
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