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“皇上。”夜楚怜坐直了直,认真地同权青城说,“四姐姐临走前和我谈过一次,提到了国库里的银子。她说是帝尊大人同她讲的,说先帝在世时花费过大,只怕轮到您做皇帝时,国库里可能都没啥了。所以咱们留下来,一是适当的时候帮着皇上出出主意,排忧解难。二也是想办法帮着皇上把国库给充盈起来。而我手里的这个酿酒的产业,其实是为皇上您准备的……”
权青城强压着心里的激动,拉了椅子坐到夜楚怜的对面,“楚怜,你继续说。”
夜楚怜点点头,继续道:“我这个酿酒的手艺,起初捡起来是因为要酿药酒,配合家里的医馆。但是四姐姐临走前和我说,药酒不能普及,日常饮的酒才真正是赚银子的大头。
但这个银子不能咱们自己赚,得拉上皇上您一起赚。
百姓日常所需,无非衣食住行,所以您看,盐啊,布啊,粮啊,还有马匹啊,这些都是各地商户争抢的大头。这种日常所需又大量消耗的东西,来钱是最快的,酒也是其中之一。
皇上不妨让吴公公替您算笔账,光是一座临安城,每日消耗的酒水就要多少。算完了临安城的,再算算其它省府的,把整个北齐都算下来,看看消耗是多少。
当然,我们不可能一口气吃掉全国的酒水生意,那样也会打破商户的平衡,但与之齐头并进,或是笼着半个北齐的酒水订单,那皇上,咱们就发了。”
她说到这里,坠儿也插了句嘴:“何况还不只是酒,还有一种叫做饮料的东西,是给女人喝的,也要跟酒水一样卖。五小姐现如今已经开始大量的酿酒,和制作饮料了。”
夜楚怜点点头,“坠儿说得没错,我们家在京西有一处庄子,本是在二房名下的。但二房如今没有了,他们手里的那些东西都归了夜家公中。大夫人做主,把一些庄子铺子都分给了我和我二哥,于是我便挑了最大的一处做了酒庄。
那庄子最妙的是有现成的地窖,也不知道从前是不是就为了酿酒做准备,又或是为了储粮,总之整个庄子的地下都是挖空的,我拿来用正好。
这半年我几乎就没干别的,有空就去庄子上酿酒,只酿一种酒。”
权青城听出一丝门道来,“这种酒有什么特殊的?”
夜楚怜笑笑说:“四姐姐留下了一块酒引,只要把这酒引泡下去,不但酒的香醇度会提升好几个档次,甚至还省去了多年窖藏的时间。皇上也知道能被我四姐姐拿出来的东西绝非凡品,所以我手里酿出来的酒必也不是凡酒。这样的酒但凡拿出去,只要我们用心经营,很快就可以在整个北齐甚至整个大陆范围内打开市场。
酒的生意有多赚钱皇上心里一定知道的,京中最好的酒都卖到了五百两银子一坛的高价,那还得托着关系买,且几个月都买不着一坛。如果我们的酒能将其取代……”
吴否在边上听着这些话,听到这里就有些心打鼓。他小心地插了一句嘴:“可那些酒商已经盘踞多年,甚至还有很多百年旺族也是做酒的,咱们这样做,会不会抢了人家生意啊?”
权青城也点了点头,“能把生意做大的商户,哪一个背后都有靠山,甚至我知道的,朝中就有不少官员都在民间养了钱袋子。要不然就凭他们那点俸禄,是怎么把府邸修得那么漂亮的,又是怎么养得起那么多下人的。咱们这样做,看似针对的是商户,但实际上动的却是朝堂。楚怜你不知,那些朝臣一个个心眼多的是,他们不会明着说酒的生意,但却会通过别的法子来给朕上眼药穿小鞋。”
夜楚怜点点头,“想到了,四姐姐早就说过这些话,所以我们这里也有解决的方案。”
接下来的话是坠儿说的:“我虽不懂经商,也不懂朝政,但我能背下来我家小姐说的话。我家小姐说,想要做成这笔生意,光靠咱们自己肯定是不行的,咱们这些人,谁也没有精力一头扎到商路里去,身份也不允许。所以这事儿要想成,还得跟那些大商户合作。
可以让五小姐拿着酒引子去找那些酒商谈,当然,也得是跟那些有实力酿酒的商家谈。
咱们下酒引,然后给每坛子酒定好价钱,下了多少坛酒引,收他们多少银子。然后对外卖多少钱,那就是他们的事了。这样一来,其实他们的财路就还没有断,自己家的酒方子可以继续用,只不过是多了我们这一种酒罢了。
皇上也不用觉得他们的酒方子抢咱们的生意,喝酒的人也不傻,那酒好不好喝,一口就能尝出来。所以或许最初的时候他们还按着以前的习惯买,但只要尝过我们酒的,自然就会改了这个习惯。何况我们卖得还便宜,只要便宜,薄利多销,市场就很快会被我们垄断。”
她说到这里,又问权青城:“你知道垄断的意思吧?”
权青城想了想,点点头,“知道。”
“知道就好。我家小姐还说了,只卖便宜的也不行,只靠酒商还不行。咱们自己也得开几家铺子,还得取好商号,把名贵的酒、也就是酒引泡得时间长的酒,都摆到咱们自己的柜面上去,标高价,打出名号来。总之就是,平价的酒也卖,高价的酒也卖,百姓的钱也赚,富商的钱也得赚。当然,皇上你多少也得投资点儿,开铺子什么的,得你出钱,不能可着我们一家薅羊毛。而且咱们夜家也不是给你白干的,刨除成本,利润咱们对半分。”
坠儿说到这里,又补充道:“下面的话就是我自己的话了,不是我家小姐说的,皇上你乐意听就听,不乐意听就当我没说。”
权青城赶紧表态:“你说你说,我很乐意听呢!”
“嗯。”坠儿点点头,“其实要说这个利润分配,其实我们拿五成都是吃亏的。因为酒引是我们的,目前的酒庄也是我们的,前期需要的银子也是我们先投了的。你一个还没亲政的皇帝能有多少钱?这种私人买卖,国库的银子肯定不能动,自己的小金库……不是我看不起你啊,怕是压根儿就没有吧?所以就算让你拿银子出来,恐怕也拿不出来多少。
你说说你,要钱钱没有,要门路呢,咱们又不能明着说这生意是皇上干的。所以应对外面的事情,怕是还得借着我们夜家的名号。那你说你凭啥拿五成利?”
权青城让她说得面红耳赤。
也是啊,要啥啥没有,凭啥拿人家五成利?而且就算外头的事可以借着他皇帝的名号,那只怕他一个未亲政的少年皇帝,也没有一品将军府的名号来得响亮。
权青城沉默了,权青城抑郁了。
好在坠儿也只是随便说说,立即就替他找到了理由:“可能凭的就是你是我家小姐的干弟弟吧!行了,就这么说定了,你要是同意,就去筹一笔银子。管它多少呢,是个意思就行吧,咱们也不是真指望你那点儿钱。”
夜楚怜也点头说:“是啊,四姐姐给我们留了许多银子,其实真不差您那点儿。但就是这个事儿得让您有个参与感,不能什么都等着现成的。我四姐姐是认了您做干弟弟,但姐姐知道照顾弟弟,弟弟也得明白体谅姐姐。如果您只想做个衣来伸手饭来张口的皇帝,那可就白费了我四姐姐栽培您的一番心思,也白费了帝尊大人收您为徒,传给您数百年心得。”
权青城深吸一口气,认认真真地说:“楚怜,坠儿,你们放心,这件事情我绝对不会干等着拿钱,我一定会尽我的一份力量。银子我也有一些,我还可以跟我母后再借一点,总之我会尽我所能去筹钱。另外我也不是一无所有,你们等一下。”
他跑了开,到神仙殿的东暖阁里一顿翻找,不一会儿就捧着一只小匣子走了出来。
“这里头全是地契和商铺的房契,不只临安城的,北齐各地都有。这是我登基之后我母后给我的,有一部分是母后进宫时从娘家带出来的嫁妆,还有一部分是父皇后面几年感念母后一直在身边照顾他,送给她的。母后把这些都给了我,说保不准哪天就能用上。
你们看,这不就用上了么。或许银子我真没有多少,但这些铺子和庄子你们拿去。”
坠儿往匣子里摸了摸,“哟,这么厚一摞子,权青城你存货不少啊!我还真是小看你了。”
权青城有些不好意思,“我也是捡现成的,这里头并没有我自己的努力。”
夜楚怜赶紧把这个岔打过去:“行了,有这些就给我们解决了大问题,皇上拿五成利是应该的。这样,皇上要是放心的话,就把这些东西先放到我这里,回头我理一理,看哪些能用,再把挑剩下的给皇上送回来。”
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