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可王凤莲肯定低估了赵德柱的无耻。
搞定生产方之后,赵德柱没有去问TiTa公司股东的意见,却紧接着就联络佩奇。
“我准备把在亚洲受到追捧的Q1手机改换贴牌,跟TiTa公司合作登陆花旗国销售……”
佩奇一下就听出来:“你跟盖茨的公司?你准备把Q1手机预装微软系统?”
赵德柱很为难:“没有办法啊,TiTa是我认为能够在北美地区销售的关键,所以必须满足盖茨先生的要求。”
佩奇立刻有点愤怒的语气:“你这个家伙又在背叛我们的协议!”
赵德柱神秘兮兮:“可你不觉得我们可以围绕这来设置一个陷阱吗?”
翻译的陈燕玲都吃惊了,用眼神跟赵德柱确认真是这个意思?
商战真是这样充满尔虞我诈的局面么。
唯一在座的庞勇就泰然得多,应该是在想怎么不遗余力的协助挖坑。
佩奇调整语气也很快:“什么样的陷阱?”
赵德柱就像个谗臣:“我不知道你有拿到最新出品的Q1手机和微软手机做对比没有?内部硬件配置一样,只是外观和操控键不同,可使用起来的体验差距非常明显……”
佩奇瞬间明白:“你的意思是更进一步的连外观和操控都一样,让微软系统的弊端暴露出来?”
赵德柱露出陈燕玲熟悉的那副嘴脸:“如果古歌愿意掏钱,我们贴牌的多普塔手机可以同时推出另一款完全一模一样,只是系统不同的安卓手机,你觉得会产生什么样的后果呢?”
佩奇楞了下,然后哈哈哈的狂笑:“这是面对面的打脸啊!古德!古德!维文古德!OK,OK,郝马奇!”
赵德柱展开房地产销售话术:“上次微软手机建立生产线投入了六亿美元,这里面包含了软硬件研发、成品物料、生产线、员工工资等一系列投入,你也是体面人,不能低于这个价吧?”
佩奇不傻:“你仅仅就是把中文系统转换成英文,重新抹掉企鹅标志换成新的标志,就要收我同样的投资费用?”
赵德柱摆事实讲道理:“目前整个生产线已经饱和了,Q1手机只能做到月产能大概十五到二十万部,微软手机产能还强些……”
佩奇就是把古歌追赶微软当成自己的梦想目标,听不得微软更强:“可这不是你开高价的理由!我完全可以自己找人研发代工生产!”
赵德柱娓娓道来:“六亿美元又不是我抢你的钱,是预付的六亿美元货款,包含研发等各种费用之后,大概一百万台手机的货款!对,这是出厂价,离岸到北美市场要付货款的,你看看过去一个月Q1手机的销售狂潮,目前已经超过二十五万的销售,这可是在第三世界的发展中国家,花旗国人民对六七百美元的手机应该轻松接受吧?”
佩奇明显是动心了:“我的利润就是出厂价到售价之间的差价?”
赵德柱不要脸:“你找不到这么好的设计款式了,如此成熟已经得到市场验证的款式,我拥有专利的款式,下周就能登陆北美市场的全新智能手机,划时代的全新产品,你现在找人研发代工生产,起码一年的时间耽误,而且价格不见得有我便宜,那么我们多普塔手机作为拥有北美入网牌照的品牌,是不是也应该适当的收取点费用呢,毕竟我们还要投入我们的销售渠道,要知道北美可没有TM网电商购物。”
庞勇和陈燕玲两人满脸都挂着您不会英语真是可惜了的表情。
要是赵德柱能用英语这么不要脸的描述,绝对会被外国人当成奸商中的奸商。
因为庞勇协助陈燕玲翻译,个别专业术语,国际会计事务所高管出身的庞勇会立刻写下单词在纸面上,陈燕玲娴熟的编织进自己的话语。
总体来说还是很工整的英语商务洽谈。
基本上洗掉了赵德柱这些不要脸的前后关系措辞。
但这也把佩奇逗笑了:“你就是个犹太佬!好,我要求马上开始执行这个计划,我都等不及了!”
赵德柱隆重介绍庞勇接手负责款项和具体成本价、销售价、利润分配的细节。
创新事业部老总马上就会带着一组人去花旗国当面收款签协议。
赵德柱建议庞勇把老婆女儿带上一起到加利福利亚过春节,最好把陈晓龙那一家也带走去熏陶下,免得他那个暴躁小女儿以后傻逼傻逼的荼毒哈妹。
庞勇无声的竖起大拇指,对老板无中生有抓机会的能力佩服到五体投地
对啊,在王凤莲看来产能不够,没法开拓北美市场,在孙兴平看来是要放弃国内市场去攻打全球市场。
都是对现有产能做出的无奈选择。
可赵德柱却全都要!
产能不够,那就忽悠大佬投钱来建厂建线,等于是贷款来建厂,最后生产线和工厂就是王凤莲和赵德柱慢慢冲抵货款,多好。
达成这一系列无中生有、暗渡陈仓的协议之后,赵德柱才凭空想象、凭空捏造的去联络盖茨先生。
俨然换了另一副嘴脸,略显无奈的口气:“您好,我刚刚接到来自硅谷的电话,古歌准备把最近在中国大陆销售的Q1安卓手机直接引进到北美地区销售,我好不容易争取到能够预装TiTa……”
换个人,被庞勇和陈燕玲这么看着,可能没法这样翻云覆雨等闲间睁眼说瞎话。
为了跟北美打电话,特意等到晚上十点过,李媛媛亲自守在总经办上来的楼梯上,免得被人窃听到重大机密。
这会儿也忍不住探头,怀疑是谁在说话。
陈燕玲强忍表情翻译过去。
世界首富的声音就温和:“哇哦,我看到那台Q1手机了,确实具有划时代的优秀特质,我也看到你在发布会上的精彩表现,祝贺你。”
再换个老实人,可能这会儿已经忍不住心软。
赵德柱心情毫无波动,很敷衍的回应谢谢:“那只是我为收回电商平台股份做出的交换,以前我是企鹅的首席体验官嘛,最后一次跟他们合作了,我打这个电话的意思是,微软手机有兴趣跟随这次安卓手机的引进,同步引入北美市场吗?”
连庞勇都对自己的老板刮目相看了。
面对世界首富如此和蔼的亲善态度,绝大多数人都会感激涕零了。
赵德柱竟然如此冷酷的继续演戏,而且明摆着真是故意要把微软手机扯进安卓手机的浑水里面,放任这两家打架!
这么年轻,这么狠!
而且之前故意说微软手机要借用Q1手机的机身外观硬件登陆北美。
才激起了佩奇的情绪。
现在压根儿不提这茬儿。
直接就是原版微软手机输送到北美。
这么做不亚于是直接把微软手机推进火坑里。
换些圣母病发作的人没准儿会觉得赵德柱卑鄙无耻。
可他是为自己吗?
庞勇很清楚,这个随手就把一套老洋房送给下属的人,自己住得都没这么好。
这一次出去全国走动,夏老板都公开调侃赵德柱赚了那么多钱,居然还是用的她几年前淘汰给他的座车。
这已经成了各方赞扬年轻亿万富豪克己生活的每地必谈话题。
听起来就像个道德圣人一般。
在商战中却如此冷酷!
丝毫不受关系好恶态度亲善影响。
能成大器的就得是这种人啊。
果然,盖茨只停顿了片刻,语气也有点无奈:“你能对比下这两款手机的真实感受吗?”
赵德柱就扮演耿直技术人:“很明显,采用了汉斯的巴尔达电容触控屏之后,Q1手机的开放式架构得到最大程度释放,百分之九十九的情况下都不再需要触控笔,色彩还原度和菜单层次的设计更合理,微软手机还是原本的架构,配合滚轮式轨迹球等设计,这是个代差问题,需要全面颠覆手机系统的设计,这就不是我能够改变的东西了,我只能在我能做的范围内尽量调整,但根子上的问题我动不了。”
盖茨肯定也看了报表:“但目前销售数据上,似乎我们的产品更好?”
赵德柱直言不讳:“那是因为Q1手机有六十万的合约机要分摊到一整年里面销售,只销售高价款也要受到产能限制销量,而微软手机的生产工艺成熟些良品率就更好,所以短期内看起来微软手机的销量更高,但只要Q1手机解决了产能,随时可能压过销量,所以他们刚刚投资了几亿美金扩大产能……”
庞勇偷偷瞪大眼,低头在笔记本上记下来。
赵德柱左右逢源的操作太骚了!
而且示意陈燕玲翻译之后,赵德柱还补一刀:“更重要是两种智能手机看起来在所有应用上都差不多,所以消费者目前还没有很强的系统差别意识,只要是能用APP,能看视频,上电商的智能手机都行,可一个月过去了,各方面口碑传递开以后,目前……对微软的反映不太好……”
盖茨没有急慌慌的马上追加投资,而是静静的问:“那你觉得还有必要进入北美市场吗?”
没有感情色彩的提问。
仿佛是个考验。
赵德柱给出意料之中又情理之外的回应:“应该进入,我想您考虑的不是退休前怎么让微软走得更好吗?那就彻底引进手机到北美市场,跟安卓手机面对面的接受市场考验,输了,也不过就是几亿美元的事情,却能够让您的整个公司都明白,不努力就不是市场老大,大公司的问题不这么伤骨头很难触及灵魂,这总比桌面系统被别人赶上以后要好吧?”
世界首富沉默良久:“我能邀请你到我家来做客吗?”
咦……这个春节旅游项目可还行,肯定能讨老婆欢心。
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