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奥特莱斯理论上就是各大品牌倾销库存的地方。
用郊外房租金较低这个理由,来降价销售。
其实在服装价格体系里面,关房租价格屁事啊。
总的来说品牌服装生产成本大概都在标价的一成半到三成之间,具体看各家的成本管理能力。
然后卖给加盟商、批发商是四成到六成之间,这个取决于品牌强硬程度。
这跟成本之间的价差就是厂家品牌赚的利润。
然后加盟商也不是说就能净赚一半左右,卖价打点折很常见,店面租金、装修、人工等等各种费用都在这里面。
所以加盟商最后赚个两三成也挺不错。
就怕遇见滞销款或者市场冷却。
服装行业最大的问题就是库存,很多品牌都是死在这上面。
导致库存太多的原因很多,但不管怎么说,如果能把库存按照四五折的价格卖出去,对厂家来说就绝对不亏。
这就是奥特莱斯的生存之道。
唐玉华曾经说过,她搞这个奥特莱斯,有一部分夏姐的授意,这片地产也有夏姐的投入。
站在这两位女强人的角度来看。
这个投资真的没错。
但这种在外国已经流行了几十年。
随着国内汽车即将走进千家万户,消费水平也在稳步提高的社会大环境下。
看起来好像要在国内百花盛开的赚钱模式。
却会因为电商的兴起,在国内遭遇滑铁卢。
这就是计划跟不上变化。
而且最让人恐惧的是,唐玉华这种从草根起来的企业家,根本意识不到这种危险的靠近。
也许等到某天发现生意萧条的时候,已经来不及改变了。
赵德柱来,就是想跟她谈谈。
当然不会白送好处,他也要看到收益的。
抬手当然还是一如即让的勾肩搭背!
说起来赵德柱这胳膊,勾搭过的异性真不少,现在也勾搭了好几位大佬,他就这个习惯。
唐玉华不但不抗拒,还嘿嘿笑,但斜眼满是揶揄的那种:“干嘛,看见你姐这里开业,有什么鬼主意吗?”
今天来呢,就是因为临近圣诞节,已经试营业了一周多的奥特莱斯,开始在江州市各大媒体内推广告,要在圣诞到元旦的销售旺季正式开张营业了。
找了两家市内的模特公司,凑了七八十位模特,唐玉华顺带问赵德柱有兴趣带高尔夫班的姑娘们来凑热闹不。
现在整个园区大清早已经人潮汹涌,人头孱动,到处都挂满了广告、招牌、气球飘带、横幅,很有排场。
唐玉华也穿得很正式的等待迎接开幕仪式。
赵德柱却泼冰水:“姐,不管您投了多少钱,如果不按照我的建议去做,三五年的时间这里必亏,十年以上会让你亏到连裤子都要当掉。”
人家差不多把老本儿全都凑出来,还要跟天湖地产合作,才能搞出这么大的局面。
在开业的大喜日子,这家伙居然乌鸦嘴到如此地步。
气得服装老板差点原地爆炸:“赵!德!柱!”
把一直紧跟在后面的李媛媛差点吓一大跳。
所以赵德柱要搂着对方呢:“姐,你是明白人,好话好听不要钱,但是会要命,我这话难听也不要钱,送给你以后照着做,就大差不差的亏不了。”
唐玉华气哼哼:“说!哼!”
赵德柱确实阅历多啊:“慢慢的减少服装店销售,尽量把这些门店租给餐饮,游乐,亲子玩耍,把这里搞成全市最适合一家人聚餐,父母带着孩子来玩耍的地方,这是永远都不会少的生意,因为会这样来买衣服的人,会越来越少,因为他们都去网店里买衣服了。”
这话有理有据,女人的脸变得也跟二四八月的天气那么快:“你这个月卖了多少钱的衣服?”
有了某宝网的官方支持,欧芬妮的官方旗舰店十二月二十多天卖了四十多万的营业额,已经超出了欧芬妮实体店年销售百万级的标准很多很多了。
唐玉华也服气:“我的……明星店最高年销售也就四百多万,人家是做了十多年的老手,投资近百万在最好的二级市场开大店,请了十多个营业员,结果轻而易举的就被你超出了?”
赵德柱心想老子这是有重生加成的:“姐,我早就跟你说过,一百万你把网店买回去,不买呢那我就继续卖,现在店里有十来个人负责操作,前几天我刚从花旗国回来,陪这家公司拿了十亿美元的投资,人家要搞一千家一万家十万家这样的网店,你就等着瞧吧,越来越多的人会在网上买衣服,他们就跑你的店里来试试看这个型号好看舒服不,然后回网上去买,你这么多店就等着哭吧。”
奥特莱斯,就是集中了大量的品牌店铺,以服装鞋帽为主的折扣卖场形式。
这种需要动脚到郊外的大卖场,可以说是被电商冲击最为猛烈的阵地。
这么大的场地,这么多的员工成本,如果不尽早转型增加服务类项目,未来会死得很惨。
唐玉华都听说了:“啊?就是那个在花旗国高尔夫球场签的合同?你也去了?”
赵德柱现在不是瞎几把吹嘘了:“照片上三个人,除了签约的两位老板,就是我,你还不信我吗?”
唐玉华抬眼看着面前锣鼓喧天彩旗飘飘的场面,忽然有些不寒而栗:“会……这么惨?”
赵德柱搂紧些:“姐,就像开网店一样,我这么做,对我肯定能赚点钱,但是对你,有害处吗?”
网店的成功,终究是个清晰的样板。
唐玉华一直坚信的那些经验、看法终于有点动摇了:“你再说具体点,具体要怎么做?”
赵德柱单手比划:“悄悄的两家合一家,大店凑小店,趁着现在人气旺,招募其他店铺来,但千万不要做服装鞋帽买卖东西的,一定是做服务玩耍,网店再厉害,吃饭玩耍陪孩子总要来现场,你就顺着这个思路去,有的是人比我专业。”
面对这样的时代变革,唐玉华还是为难:“我好不容易谈了这么多品牌,有些还签了五年十年的长约,特别是有些大牌还是我自己代理销售,你说得倒是容易,每年我要配货都那么多!”
这就是赵德柱的菜了:“哈哈哈,开网店销售啊,我的店给你卖啊,省了场地、人工等等各种费用,便宜点一样有得赚。”
唐玉华还是老思维:“所有品牌都签了区域销售合同,串货要被罚的,有些大牌还带了条码,一扫就知道是谁的货。”
赵德柱是破坏者:“剪标啊,顾客为了省几十块钱钱,不在乎标证是不是齐全,大姐,时代不同了,这些大牌有些也要被这一轮电商击垮,整个模式都要翻天覆地的,他们还顾得上你?能把货每年大量销售出去的人才是赢家。”
他那在空中挥舞的手,就像是在书写电商蓝图:“以前的模式,再大也不可能把店开到每个城市县镇,但网店,是顾客拿着鼠标在电脑上反过来找,全国每条街每栋房子都是店,打得过吗?”
唐玉华已经信了他:“天哪,你越说我越心慌!”
肯定把所有新产业开张的喜悦都冲掉了。
赵德柱亲热的拍拍她肩膀:“有我在,不要慌!”
唐玉华居然就靠他肩膀上了!
马上听见哟哟哟,拉长声的揶揄鄙夷声。
李媛媛也赶紧跟放哨似的扯赵德柱后衣襟。
转头看过去,夏老板、宋老板还有传媒阿姨,美容阿姨正联袂过来,看周围秘书助理们的样子,不知道看了多久的西洋景黄昏恋。
奚莲颖也满脸堆笑的跟在她们旁边。
宋老板声音最大:“华儿!不是吧,你们已经公开这样了?”
夏姐却笑眯眯的看立正站好,不停鞠躬行礼的李媛媛,这姑娘好像感觉是自己放哨没放好似的,不该玩手机啊。
沈佳凝更懊恼,刚才她跑去帮赵德柱拿包了。
美容阿姨调侃:“怪不得华儿最近气色这么好……”
传媒最狠:“什么时候请我们吃喜糖,一定像这次这样送你个头版!”
唐玉华哪有心情跟姐妹们开玩笑,苦笑挤出些表情:“大好的日子,一来就被他吓得我想把这地儿给退了。”
宋老板马上传授经验:“别怕他!这小鬼头最喜欢吓唬人,等你六神无主才好下手!”
赵德柱嘿嘿嘿:“说得好像我在你那得手了似的。”
宋老板就恐吓他:“我这边凤嘴崖已经过审,准备动工了,我抓紧工期抢着营业,到时候要是生意不好,你自己掂量下该怎么办!”
奚莲颖悄悄落后两步,皱紧眉头判断职业选手的工作覆盖面到底有多大。
只有夏姐不紧不慢:“这趟去花旗国得手了?”
出国远征还是有威力。
几位在江州应该算是很有实力的富婆,也马上都安静了。
赵德柱立刻收敛,规矩作答:“得手了,他果然是在寻求十亿级别的投资,接下来一定会打遍天下无敌手,也答应过来给我投资了。”
和周围惊叹的表情不同,夏姐还是那么平静安定:“见到了哪些人?”
赵德柱如数家珍:“焦盆小鬼子软件银行的李正道,他可能也会来,小灵通的老大,这个是彻底失败了,的老大,这是个大好人,还有很多据说是华尔街跟硅谷的银行家投资商,嗯,还有个我一直在琢磨的家伙,希望有机会能知道他是谁。”
夏姐的重点是:“那你这一趟学到了吗?”
赵德柱重重点头:“学到了很多。”
夏姐满意:“那我就等着看了。”
传媒阿姨的脸色已经是笑脸相迎了。
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