《蜀客到江南》正文卷第四十九章：书香月

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   “姑姑，绣课教得可顺利？”杜沅刚进绣院，就瞧见了院儿里的杜戌娘
    “阿沅怎么有时间过来？”她面前摆着一张绣架，裁了三尺白绢，绷在上面。描的是紫芝手绘的七夕甘蔗图
    “紫芝表姐画得真好，假以时日，必成大家！”
    杜戌娘嗔了她一眼，
    “你今日怎有时间找我闲聊？”
    “姑姑，我无事可是就不能来了？”杜沅坐下，拎了青花瓷茶壶，给姑姑续水后才自己斟了盏茶
    “你这小娘子，真是嘴上半点不饶人”她手下不停，一面说话一面下针
    “姑姑，您瞧这些花样子，绣来可难？”
    纸上绘的是憨态可掬的小鱼儿，蝙蝠。杜戌娘结果一看
    “确实不难，你要几个，”
    “姑姑，您在瞧瞧这个”杜沅把写好的企划递给她
    “这，不错，照这个法子，肯定能，，哦，就这上头说的，能拉动消费啊！”
    “你的意思是，这摆件儿交给绣院做，你等等，咱找你娘去！”
    啧！可以啊，一眼就透过现象看本质了！好歹我是穿来的，不然，真分分钟被完虐啊
    呼～
    两人冲在授课的郑氏扬手，她叫了锦娘代她看着，自己过来
    几人坐了一会儿，三五几句就达成了共识
    杜戌娘就领着杜沅去找白氏了
    白氏毕竟看过企划，当即遣人喊了锦宁来，大伯去成都府打理生意未归，这单生意白氏就决意让大儿出面
    杜锦宁看过后，也明白其中关窍，这份企划里头列明了制作成本，和预计的订单数量，价格，凡做过生意的，一瞧也知道，这就是送钱给挣的买卖
    这几样摆件制作工艺简单，只要些零碎布头，裁剪缝合，收口时往里塞满足够的填料就好
    这上头列明的填料也便宜，几乎不费什么银钱，左不过是血米糠，麦麸，荞麦皮之类，杜沅是根据现代某小镇那得来的灵感，那里靠着国家大力支持传统手工业，采用的就是这些填料做了玩偶，卖得火热喱！又搭了电商网购的顺风车，小镇一天都能卖出数以万计的大小玩偶，毕竟，玄学这玩意儿，制药价格合理，大多数人都愿意宁信其有！
    这些填料不仅便宜，寓意还极好喱。
    米糠寓意健康，麦麸象征幸福，荞麦皮则是心灵手巧。
    “这，当真有人买？”锦宁多问了一句，这钱未免挣得太容易？
    “不卖，白送，堂哥等会儿就知道了！”
    杜沅带着锦宁堂哥去找了许承年，在镇上书店二楼，几人坐下，杜沅又拿了一份企划给许承年，许承年细细看了
    “妙啊！真是妙！这，肯定能拿啥——哦！肯定能拉动消费！”许承年低头看了眼企划，念出有些陌生的词儿
    杜沅老成地点点头，一副宠辱不惊，云淡风轻的模样
    更让许承年感叹，这杜家小娘子当真天纵奇才！真无比庆幸当初攀上杜家这艘船，有了今日
    “许老板，听我堂妹说，您要定这摆件去送？这数千摆件，立过契书可没了回转！”
    “杜小东家放心，自是按契书走！”
    ”那，那您岂不吃亏？
    “堂哥，祖父不常说「吃亏是福」吗？”
    “堂妹！你我一家，还要和我打哑谜？”
    “堂哥，也没什么，”杜沅看了一眼许承年，见他没有异议，才接口说“就是要搞一个小小的抽奖活动！这不是眼瞅着就过年了么，大家也讨个好彩头不是。书房借机呢做个小活动，买够一贯钱的书就可以参与抽奖，抽到鱼呢，就是年年有余，抽到蝙蝠那就是五福临门呀！今日给的企划上列明了五福，这五福里头有个小门道，那就是，凡集齐五只蝙蝠，即可兑换「书香卡」一张。凡持此卡者，一年内买书都享受九折优惠，书香卡累计消费金额至十贯钱，三年内都享受买书就这优惠，累计二十贯钱，直接获得终身八折的优惠！”
    “。。那，那拿到鱼的呢？”
    “堂哥心细，拿到鱼也不是什么都没有，可以获得一张「书香客」的券，凡持此券待家里孩童来买启蒙书籍，也享受八折优惠！”
    当然，书香卡也可以直接购买！毕竟谁会拒绝金主砸钱呢？比如直接一次性消费满十贯钱直接送上书香卡一张，但，这样的金主怕是凤毛麟角，毕竟谁没事儿会一次性咋这么多钱买书呢？这条件摆这儿，也无非是为了凹陷书香卡难得罢了
    这种活动放在现代，那真没啥特别的，是个超市都能搞，不过放在眼下，那就大有可为了！瞧许承年这样见多识广的商贾富户不也没见过嘛
    这会儿的书，均价约莫百文，对寻常人家不算便宜了，多数士子都是借书看，不还有「书非借不能读」的说法嘛！还衍生了一批靠抄书赚钱的人，笔耕不辍一月也能有两三贯的收入喱。虽然这会儿造纸技术已经比较先进，又得了活字印刷技术，但尚未铺开全国，书本的价格仍是居高不下，不算便宜
    一贯钱几时1000文，一般人家哪里舍得一下儿买一贯钱的书
    杜沅这企划，就是针对那些“买也行，不买也行”的人，给他们一个痛快花钱的理由
    这里理由也不需要多么了不得，多么远大，只要能让人觉得“我这钱花的真值当，花得爽！下回我还要再来，我要剁手！”就可以了
    毕竟冲动消费嘛，上架给个刺激就行了
    杜沅年纪小，说话不紧不慢的，声音软糯糯的
    许承年早在半年前做棋牌生意的时候，就接触过杜沅的打折理论，如今再听，也觉醍醐灌顶！这打折，里头竟有这样多弯绕门路！
    把这理论吃透了，往后能发展的活动可就太多了，酒楼和其他生意，也能联动一起搞！
    这么一想，直觉血压上升，眼见一串串银子往自己荷包跳！
    杜许二人签订了合约，杜沅做了见证，就各自散了
    许承年又召集了书局制作卡牌的熟练工，准备起了优惠券，抽奖券等物事，飞鸽快马把这企划穿给其他州县的掌柜，为「书香客『一起准备，联动一起搞 ;