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尴尬气氛一直在持续。
当然是美団张总那边的气氛尴尬。
他和两位高管一直试图开口打破现场气氛,可他们喃喃自语几次,却始终没有勇气张口。
很简单,他们知道叶总对这个抽点不满意。
但这个抽点规则真没办法改,他们也要赚钱,不能说巨兽工业面子大,美団平台就少赚一点。
张总和两位高管只得一边吃东西,一边思索如何打开话题。
可没想到时间才过几分钟,叶青已经放下手中的餐具,微笑道:“张总吃饱了嘛?”
“啊?”
张总有些不知所措的也跟着放下餐具,“吃……吃饱了。”
叶青打了个响指,示意精灵女佣停止做菜,“既然吃饱了,那我们今天就到此结束吧。”
“叶总,我们这边可以为巨兽工业提供一年的免费维护期。”
美団张总知道这是最后的机会了,赶紧争取道:“这一年内,无论注册多少精灵女佣账户,我们都不收任何维护费用。”
“一年后,再按照用户数量来……”
“不用了。”
叶青从椅子上站起来,有送客的意思,“在我们看来,精灵女佣只是一个消费者。”
“可……可它毕竟不是真正的消费者,用户下达命令给精灵女佣,精灵女佣再从美団下单,这中间比正常用户多出了一个环节。”
张总有些极不情愿的站起来,解释道:“精灵女佣从美団下单的这个过程,归根结底,其实是先把执行指令发送到巨兽工业后台服务器上,服务器判定操作有效,才会同意这一指令请求,最后才把订单发送给美団。”
“叶总~这和其他第三方合作渠道是一样的方式啊。”
“再说抽点费用完全由用户承担,他们在享受比以往更便利的服务时,多支付一点费用也是合理的。”
精灵女佣只有接入巨兽工业的云服务器系统,才能正常工作。
它所执行的每一个命令,都需要服务器同步验证数字证书,证书验证通过才会执行。
按美団张总说的这样,似乎是和第三方合作商没什么区别。
但这只是似乎。
第三方合作渠道是借用美団平台销售自己的产品,精灵女佣没有产品可卖,它只是单纯的从美団平台下单。
张总还想继续解释,却被叶青抬抬手打断。
“张总~”
“我不希望有用户通过精灵女佣提供便捷服务时,还要为了其他公司利益,去支付任何的附加费用。”
“我更不希望听到有人说,拥有精灵女佣,结果却被互联网公司精准宰客。”
“宰客和杀熟是很多互联网公司赚钱的手段。”
“但在我这里,不允许有这种行为。”
叶青说完,已经转身离开。
美団张总追了两步,有些不甘心道:“您再考虑考虑,我们美団一定是巨兽工业最合适的合作伙伴。”
叶青头也不回。
“叶总国内真的没有再适合巨兽工业的外卖平台了。这些平台,也无法和美団形成竞争力。”
“如果巨兽工业和其它外卖平台合作,等到他们没落之时,影响的可是巨兽工业口碑啊。”
愤怒、盼望,无奈……
美団张总心里恨的牙痒痒,巨兽工业要愿意和美団合作,那这也算是个新闻爆点,对股价上涨也有帮助。
可也正因为他们是上市公司,需要定期披露公司经营状况。
他们才要在每一项合作中,都为自己争取到足够的利润,给予股东和股民足够信心。
既然叶总不愿意在合作中让取利润给他们。
那巨兽工业肯定会去寻求愿意让出利润的其它外卖公司。
美団张总敢肯定有这样的外卖公司愿意,譬如饿了么。
饿了么现在已经没资格去谈条件,追求什么利润了。
他们的外卖市场已经陷入不可挽回的萎缩,当市场萎缩到一定程度时,就会陷入恶性循环,再也无力爬起。
饿了么如今只有26.9%的市场份额。
公司市场人员分析,等饿了么的份额跌倒20%这个分界线时,恶性循环就会到来。
届时商家、骑手、客户,都会因为饿了么被营收问题困扰,无力再维持庞大的几千个城市外卖市场经营和管理时,纷纷选择放弃饿了么。
当饿了么无法在全国市场范围内和美団较量时,它在几个城市内,无论把外卖口碑做的再好,也只是困兽犹斗。
美団随时能统筹“兵力”,对这几个城市进行围剿。
想到这里,看着即将步入会客厅大门的叶总,美団张总把心一横,“叶总~”
“如果您选择与饿了么或其它平台合作,您一定会失望的。”
“这些公司都是美団平台的围剿对象,不会因为一两个高科技企业的合作,就改变全国外卖行业状况。”
听到这话,叶青终于停下脚步,转头扫视了张总和他身后两位高管一眼,平静道:“你在威胁我?”
这当然是威胁。
委婉的威胁而已。
无论巨兽工业与他们合不合作,美団都会对他们进行围剿。
巨兽工业真要与其中一家合作,美団必然会抽调经历重点围剿。
张总并不觉得多了一个精灵女佣机器人,就会改变用户们从哪个平台订购外卖的习惯。
再者说,造型精美科幻的精灵女佣,无论是它比人类还轻盈的机械身躯,还是需要租用全国超算中心进行训练的系统,都注定了它不可能像冰箱电视那样,普及到寻常百姓家中。
没有量变,自然引不起质变。
张总和两位高管连忙否定,说绝没有威胁的意思,只是出于对外卖平台的了解,给叶总中肯建议而已。
叶青开口道:“那我也给你们一个中肯建议。”
“我帮精灵女佣寻求合作,是我不想让这些旁枝末节的小事情,来分散巨兽工业对主要业务的精力。”
“不是巨兽工业需要美団平台,是巨兽工业不想劳神去专门弄一个平台。”
“如果我们真的去劳神。”
“那你们可能就不止伤财那么简单。”
“现在我拒绝了和美団合作,也没兴趣和其它平台谈合作,我准备让下面员工劳劳神。”
说完,叶青的身影消失在会客厅,只留张总和两位高管面面相窥。
除了他们,会客厅内还有五名精灵女佣正在打扫餐桌。
看着精灵女佣灵活娴熟地打扫,张总忽然觉得有些后悔。
不过这种情绪随着他逐渐分析利弊,又很快消失了。
美団的地位连同行业竞争对手都无法撼动丝毫,更不可能被专注高科技制造业的巨兽工业撼动。
这趟中云之旅,顶多当成长见识了。
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