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一圈的介绍下来,两方对彼此都有了一个认知。
尤国义给大伙叫了凉茶,大伙坐着谈。
“你叫我们都来,你倒是说说,是什么想法?”赖九憋了最久,没忍住,便先发声道。
“那么,我想请问一下在座的各位,认为这生意是一家垄断的好呢?还是和我们合作实现双赢,又或者是在座各位竞标,价高者得的好呢?你们又偏向哪种方案?”秦三娘将问题反向抛了回来,问道。
“自然是垄断的好。”莫东家便回道,与此同时身上的感觉一变,登时就像立上了一重盔甲,看其他的对手都是敌人。
其他人也有像刺猬一样顷刻间起刺的。
奇怪的是,赖九这一次没说话。
其他人也沉思,没有说话,总觉得尤家娘子说出这般话,定是有下文的。
“就这一个月的情况来看,想要做到垄断并不怎么可能,我觉得如果能够共赢,是更好的。”王宏见其他人都没再说话了,于是便说道。
“看来,大家也不认同价高者得,这样一来,岂不将价钱拍高了,我们的想法是和气生财,这又不是拍卖的一锤子买卖,大家是否这么想的?”秦三娘又问。
“尤家娘子说话甚是有趣,你将我们的想法都揣透了,又还何必问我们故弄玄虚呢?说吧,你想怎么做?”赖九摇了摇自己的腰带,仿佛还端了下自己的大肚子,众人看到都是一阵哑口无言,太不雅了。
“我觉得大家会选择共赢的。”秦三娘梨涡浅笑,一派大方。
“怎么共赢?”几个东家一起问。
“问得好,相信今日发生的事情大伙都是有目共睹的是吧?”秦三娘问道。
“……”大伙儿没说话,点点头。
秦三娘看了尤酒一眼,尤酒便说道:“我们这个花的用途有三,一、参道拜佛,二、家中插花摆放,三、摘下加上带子,变成装饰花。
一,二两个用途都不是好看就行这么简单的,一的话因为是涉及到佛道两派,所以如果能有一个统一的卖商,那么力量便会凝聚,久而久之,消费者便会认准一个卖商,不易转移,
二的话,我们家的花别具一格的有点露工艺,若是在家中做插花或者摆放之用,不仅好看,而且我们会单独开辟出这一款用途的花枝,比方这种。”
尤国义将车上拿下来的,扇盆,鼓盆,梅瓶。插出了姿态各异的插花,或如跳舞的少女,或如挺立的君子,或如跳跃的仙子,栩栩如生,持久美丽。
“至于装饰的话,确实是好看就行,但即使是装饰的花朵,我们家能够做出来的花样就不知凡几,形制多了我们家的竞争力也是巨大的。所以卖我们家的花是有很多好处的。”
“所以呢?”这么听下来,果然被她将产品的用途最大化,而且几乎能做到垄断,于是赖九便问道。
“所以可以回到最初的话题,这就是我们接下来要谈的合作方式。”秦三娘对尤酒作出的解释非常满意。
众东家:“……”倒是说呀,急死人了。
“我们家是总销售,品牌和定价权都归我们,诸位都可以有经营权,只是不能乱价,到时候经营商可以获得利润分成。”秦三娘态度坚决地说,愿者上钩。
“呵,我道是如何,莫不如我们自己做,盈亏自负,赚多少也是我们各家的本事。”梁东家讥笑一声,说道。
“你确定?我们家的花能点露,你们家的可能?参道拜佛的人心中无一不是有美好的向往的,我们家的多了露珠,就能更大的满足他们的期许。
而没有露珠的总归是感觉少了点什么,到时候不发生什么便好,一旦发生了不好的,那么责任可就都会赖你了,你要知道,第一用途的可都是信徒。”尤酒问道。
这就是典型的宁可信其有,不可信其无的最浅显体现了。
“这……”梁东家被堵得哑口一噎,竟不知该怎么接话,就是讲的好有道理,他竟无言以对的感觉。
“不用这这这了,这法子挺好,只是,分成分多少,可以,定价权你们来,铺货我们会铺,这样我们怎么分成?”赖九问。
“两种分成方式,一,你们自己出材料出绣娘你们卖,我们点露贴标定价,销售额四六分成。
还有一种我们出成本,你们分级拿利润分成,一个月销售额达千枝分一成。达三千枝分两成,达五千枝分三成,达万枝分四成。条件定下,不商量。”下来的时候,秦三娘让尤酒算好了想要取得的数。
“契约一旦成立,几年为效?”王宏问道。
“十年,十年的时间够你们研发点露,到底研发不出来,也别怨我们,可以跟我们续签,十年的时间够你们将我家的花样学精,你们好处多多,而长远来说,我们并非如你们眼前之利。十年后,我们是亏的。”
所以,他们出新的时间间隔要拉开一些,两个月上一次新一年六种新花样,十年六十种,差不多了,目前已经开发了十种。
秦三娘说是这么和他们说的,但是,内心对他们十年研究出点露技艺一点不担心,即便有,通过这么些年的积累,他们的品牌已经是老字号了,不怕他们各自为营。
大周的他们已经逐渐形成了品牌理念,但说到底还是不如他们懂到了骨髓,秦三娘觉得品牌的力量还是挺庞大的。
王宏一听,确实好处不少,而相较下来,只有第一种的长远利益来说才是最大的。
秦三娘又补充说一句:“不要将眼光局限于福泽县,咱们都是福泽县的,卖来卖去也卖到顶了,而你们再倒卖分销我们不管,你们自己拿到更远去卖我们也不管。”她巴不得他们选第二种,利润分成和销售额分成,成本那里多少钱是可以有猫腻的,还不是他们说了算?
秦三娘聪明,别人也不傻,于是他们只稍一思索,全都选了第一种销售额分成,四六分是因为别人的技术挣钱,但是他们是光明正大“偷”师。
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