《似锦华歌》正文卷第173章你是我的核心

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   隔了一会儿，芳草才“嗯”了一声。
    “你想不通的地方，直接跟我说。”
    “不，我得自己琢磨透。”
    她轻轻笑了几声：“咱们家小草妹儿，以后得是富甲一方的大人物哟！”
    “哎呀，姐，你别打趣我。对了，小洞天，咱们是要重开？”
    “不是重开。”
    “那是？”
    “我没告诉你，是因为我一直在想，但是我现在好好跟你说说。”
    她翻身坐起来，芳草也坐了起来。
    “我先跟你说桃夭的事情。你经常在铺子里，你回忆一下，常来铺子的人，都是些什么人，娘子还是郎君，年轻人，还是年纪稍大一点的？”
    芳草随即说道：“多是娘子，夫人，年纪大小不论，主要是有钱人家的。”
    “如果咱们把客户，分为三类，以有没有多余的闲钱为划分，分为低端客户，中端客户，高端客户，哪种客户是咱们铺子的主要购买力？”
    “中、高端。”
    她投去一个欣赏的目光，接着问道：“不管是五文钱，还是三文钱，一块洗涤皂，对你来说，贵不贵？”
    “不贵。”
    “对于洪婶子来说，或者有为媳妇，她们会不会拿那个钱去买一块洗涤皂？”
    芳草愣了愣，然后摇头：“她们宁愿买个饼给孩子吃，要么买些线，留着缝补衣物。”
    “那你觉得，洗涤皂好用吗？”
    “是当真好用！”
    “这是一种习惯，一种思维，当你习惯了三两下洗干净衣物，用香皂弄干净自己，你会很难放弃使用洗涤皂、香皂这些东西，但这里有个重要前提，什么？”
    “钱。”
    “对。大多数人，都是低端客户，他们手里没有这个钱，即使有这个闲钱，他们不会用来买洗涤皂，几千年了，妇女抱着个盆子，去河边，敲敲打打，不就完了吗？”
    “我们得把目光集中在中高端客户。”
    “没错。所以，我得暂时关了桃夭，退租铺子，现在跟美人坊较劲儿，没意思，浪费时间精力。”
    “不卖洗涤皂了嘛？”
    “我们先研究香皂。”
    “听说……那边也在捯饬香皂，好像，她不见了两日，就是……周胜逼迫她说出香皂的配方，还有制作法子。”
    “芳草，这个话，不要跟其他人说了。另外，我跟你说，这个法子，也不是我想出来的，我跟一位高人学的。”
    “谁啊？”
    “度娘。”
    “噢……是这样啊，可是……”
    “他们做他们的，我们做我们的，我们现在要做出更好的香皂，周沛霖她喜欢捯饬这些，就让她去做，与此同时，我们会加入核心武器。”
    “核心……武器？”
    “就是别人无法，或非常非常难，复制我们的一样宝贝。”
    “那是什么？”芳草嘘声问道。
    “在外包装上的一样好东西，不过，我只是有个头绪，具体方面……这个说不准，所以我暂时关了铺子。我们先把小洞天弄起来，再去解决核心武器的事情。”
    “小洞天那边？”
    “你知道的，陈掌柜的铺子，如今是咱们的了。”
    “那么大一个铺子。”
    “除了陈记酒馆，小洞天，翰墨斋，还会有麒麟书肆。”
    “他答应卖了？”
    “他会答应的。”
    “天呐！那……”
    “我打算把四个铺子合成一个，能与金满楼一较高下的地方。”
    “第二个金满楼？”
    “我们会超过金满楼，他们终是不能与我们相比。”
    芳草双眼冒着光亮，脸颊红彤彤一片：“咱们也有核心武器吗？”
    “那是当然。”
    “这个……你先别说，隔墙有耳，得保密啊！”
    “这个的的确确非常核心，得等顾府尹回来，我得有他的支持。”
    “那么核心？！”
    “说点其他的，除了这个核心，咱们的套餐，食物方面，自然是特色，装修绝对是另一大特点，还有酒水这个重点。”
    “酒水？”
    “你知道陈掌柜为什么住在陈记酒馆吗？”
    “为什么？”
    她的手指指了一下地面：“陈记酒馆底下，有个大酒窖。”
    “可是……你不是说陈记酒馆的酒，很一般？”
    “只是我个人觉得一般。”
    “这样算不上什么……”芳草嘟囔一句。
    “陈掌柜的制酒法子，那是祖上留下的老法子，我觉得口味一般，相当正常，其他人自然觉得是老口味，古朴，醇正，地下还有一部分陈记酒馆的酒，我会保留，此外，还会推出新酒。”
    “新酒？咱们是不是要请酒师？这个可不便宜！”
    “嘿嘿，你面前就是个酒师。”
    “啊？”芳草长大了嘴，紧着，笑嘻嘻说道：“那就好，又省了一大笔钱。”
    吹灯。
    重新躺下。
    拉上被子，她说道：“小草妹儿，刚刚跟你说那些，那些才是真正的核心。”
    “嗯嗯。”
    “你知道为什么跟你说嘛？”
    隔了一会儿，芳草问道：“为什么？”
    “因为你是我的核心。”
    黑暗里。
    芳草的眼睛似乎亮了一下。
    “下面，由我为你演唱一曲，《你是我的眼》
    ，你是我的眼，带我领略四季的变换，你是我的眼，带我穿越拥挤的人潮……”
    芳草翻身起来。
    抱起被子。
    “你慢慢唱。”
    “嘿！你别走啊，我换一首，换一首不成吗？”
    第二天一早。
    带着芳草和石头，一起去陈家拳馆。
    陈志诚同意拆墙，于是，立即约上业主，赶紧交钱买房，两个院子，一间值10贯，一间要15贯，不肯少，合计二十五贯钱。
    俩业主，离开时，一个抱了二十匹绢，一个抱了四十匹绢加五贯铜钱。
    流通货币是金银+绢布，一匹绢，值五百文，两匹就是一贯钱。
    有些人喜欢布匹，有些人喜欢铜钱。
    她倒是喜欢那些喜欢布匹之类的，因为他们可以拿铜钱去买绢布，顺便让掌柜的送点东西，例如，布鞋，裹头布，粗布等，拿回去给洪婶子，那是高兴得不得了。
    留下芳草帮陈志诚算翻修成本，她带着石头往学府路去。
    得去瞧一瞧麒麟书肆的贾掌柜。
    打算谈谈铺子的事。
    不凑巧。
    她俩去的时候，铺子紧闭着大门。
    “柳掌柜，你来看贾掌柜？”
    “他怎么了？”
    那人努嘴摇头：“病重，怕是快不行咯。”