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“两种规格,小瓶,68文,五次量,大瓶,108文,十次量,茶分红茶,绿茶和乌龙茶三种。我跟姐姐是一见如故,因此,我直接给出最低价,小瓶55文,大瓶85文。”
“倘若我只要一瓶?”
“那就送给姐姐,当交个朋友。”
“你这桃夭,不算贵,也不算便宜,你今天说了这一通,我怎么都得卖你个面子,这样吧,如果你肯给我写几首诗,我就考虑考虑。”
“什么诗?”
“随你咯,不过得让我的娘子们,压过玉枝阁那些冰美人?”
“姐姐……诗这个东西,不是说写就能写得出来,随便写写,那不跟鸿文馆的孩童一个水平?”
“桃夭茶,小瓶,大瓶,各要一百瓶。”
“姐姐豪气!诗我尽量写,下次来交货的时候,一同交给姐姐?”
“下次是何时?”
“姐姐想什么时候要?”
“尽快。”
“我马上让人送一批来,剩下的五日内交付,那姐姐咱们先把协议签了吧?”
协议随身就带了,由芳草写好,留有买家名称和具体数量金额等空余,她借了笔,努力写好自己的名字——第一笔大单啊!
小瓶,55文,合计5500文。
大瓶,85文,合计8500文。
整个单子合计文,也就是140贯钱!!!
开心到起飞~~
赶紧哄着丽娘签了协议,拿了3贯钱的定金,蹦哒着跳出了繁花坊!
贯钱得有二十多斤,虽然沉了点,心情依旧可以飞起来!
毕竟,她现在的身价不过六十来贯啊!
马上就要到两百多贯咯!!!
冲鸭——
话又说回来,不要以为这钱来得十分容易,在玉枝阁的时候,她就跟小厮丫鬟打听关于繁花坊的事情,作为头号竞争对手,他们的消息应该比较多,就得知丽娘的事。
虽说几人口里的丽娘,显得低俗又冷血,但她听出了些不一样的东西。
真人跟她的预判更加符合。
有了繁花坊这一大单子,再去淮安其他青楼,事情变得简单许多。
话说——江南三十六坊,江北七十二阁。
淮安里中高档青楼还有十几个。
趁着红打灯笼。
三天时间,一口气跑了十几家青楼,甚至于晚上就歇在那里了,第四天的时候,她带孙大陈志诚等人去繁花坊送货。
诗写了一整页。
丽娘细细看时,她正在清点尾款。
铜钱换成了金银锭。
扫一眼木匣子,随即关上,拢共几斤而已,一定要抱在自己怀里。
其余青楼定量不如繁花坊,一直跑到月底,每个青楼十几瓶,加在一起,差不多有150瓶,主要是小瓶装,洪家村那边正在加班加点的出货。
就在她从繁花坊拿到钱回去的第二天。
蔡戌则来了。
“恭喜柳掌柜,贺喜柳掌柜!”
“铺子小,咱们去茶馆坐坐?”
隔壁街的茶馆,寻了个角落,两人坐下要了杯清茶。
“蔡某近来忙,才回江洲回来,不料柳掌柜又干了件大事!我还是从我家夫人那里,得知柳掌柜新开了个铺子!”
“刚才没来得及,一会儿回铺子给嫂子捎两瓶。”
“那就替内子多谢柳掌柜了!”
“蔡兄近来忙何事?”
“江洲那边……唉,估计今年冬天不好过,咱们不说这个,蔡某今日来是跟柳掌柜谈个生意。”
“噢?”
“那就直说了。我有个堂兄,在东洲那边做生意,小生意,什么都做点,近日来了趟淮安,恰好买了一瓶桃夭,堂兄想我搭线,将桃夭卖到东洲去。”
“蔡兄听过这句话吧,做熟不做生,你堂兄我不认识,但我认你,合作没问题,可有个事,我得先跟你说清楚。”
蔡戌则松了一口气的模样:“什么事?”
“吃桃夭茶就是图个新鲜,待到明年,卖货的商家一定不止我这一家,令兄想好了,就要立马行动,晚一天,那就少赚不少钱。”
“价格上,不知柳掌柜能不能优惠些?”
“咱们是熟人,这是当然。”她凑近了,嘘声说道:“给你透个底,桃夭一共只有一千多瓶的量,最多,我能分300瓶出来,而且,我建议都拿大瓶装,毕竟只有那么多。”
“物以稀为贵?”
“蔡兄真是聪明人!”
“价格?”
“你知道大瓶怎么卖的吗?”
“铺子里是108文一瓶,其他地方……”蔡戌则嘿嘿笑了笑,接着说道:“对不住了,蔡某打听了一番,那是85文一瓶。”
她点头道:“一次性拿300瓶,给你这个数。”
手指沾了茶水,在案上写下个数字。
“多少?!”
芳草简直是目瞪口呆:“一瓶五十五文!”
“你没听错,冷静点。”
“怎么冷静?只卖五十五文,我们少赚多少钱啊!”
周沛霖含笑安抚芳草:“掌柜的定是有她的想法。”
“薄利多销,合作共赢嘛,来,我跟你好生说说……”
说得直白些,桃夭茶,没几毛钱技术含量,确实是图个新鲜,噱头是“排毒养颜”,口感是“清新香甜”,不过是茶叶+桃干+冰糖的组合。
她能卖,明年就有别人卖。
再加上丽娘在她的热情提议下,正筹办繁花坊的活动,要不了多久,桃夭就能有一定知名度。
没错,知名度是给【桃夭】。
淮安是这样,以后有其他产品,如何卖到其他地方?
蔡戌则递来个枕头。
价格给到那么低,几乎对半分,她只有两个要求。
第一,市场价不能低于108文一瓶。
第二,保证桃夭茶的品质,如有破碎等情况,她给退款,但东西不再卖出去。
蔡戌则答应了:“做买卖讲究个细水长流嘛,都要顾及个名声。”
三天内交货。
最新一批货,交给了蔡戌则。
蔡戌则给的是金锭。
存货剩不了几百瓶,铺子里还得保证售卖三个月的时间,隔一阵子只能每日限购了。
她整日忙着跑业务,芳草化身运营+财务总监,安排孙大运送货物调配,每日核算小洞天和桃夭的收入,到十月底,小洞天竟然还有8贯的盈利。
“每日核算太麻烦,你可以教沛霖记账,每半月,你再核查一次账务,等他们熟练了,你就让他们一月交一次账本。”
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