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柳微一眼就看出这位女子是个高端客户,故意绕了个关子,人家也识趣没有多问,直接买了三大瓶红茶。
出铺子时,女子的目光停留在铺子内那盆菊花上。
然后转身看了看她,含笑,朝她点点头。
开张一日,她也是忙乎得不行,价格在那里摆着,不算低端产品,又是新玩意儿,总体而言,看得人多,买的人少。
核算第一日盈利。
小瓶卖出35瓶,赠送4瓶,大瓶卖出10瓶,赠送1瓶。
一次性买3瓶的不多,多是只买一瓶。
桃子茶利润合计3382文。
铺子里除来帮忙的芳草和她,另外招了两个女子,平时给周沛霖帮忙。
虽然总体数量不多,但得知成本的周沛霖,大致清楚今日赚了多少钱,她正目不转睛盯着芳草数钱。
芳草则淡定多了,末了,把钱挨个串起来。
期间,芳草还拒绝了要帮忙的周沛霖。
仔细记过账,芳草才说道:“比起小洞天,人流量还是太少了。客人要是多一些,光她们三个也不够,最好还是有男子。”
她向芳草竖起大拇指:“厉害了,小草妹。等过阵子,再找两个头脑灵活的小厮。”
逃之夭夭,口味清新,再加“美容养颜”的噱头,还是有一定的市场潜力。
不要着急。
慢慢积累。
待了前三天,她就没去铺子。
“掌柜的,你上哪儿去?”
“跑业务!”
昨晚晚些时候,她还给芳草和周沛霖讲了什么叫跑业务,通过《老王的肉铺》续集故事。
“老王的肉铺?”
周沛霖不知道,芳草大致讲了一遍。
听得周沛霖又激动起来。
“续集讲的是什么啊?”
“镇上多了几家铺子,老王家的生意,自然就不好了嘛,他想要保持以前的收入,他该怎么办?”
“亏血大处理?清仓跳楼价?”
“转行?卖其他的肉类加工?”
两人都不懂:“什么是加工?”
“先不说这个,重新来。老王苦恼啊,不知道该怎么办,恰好,老王的侄子路过镇上来看他,得知他的烦恼后,侄子说,叔要信得过我,可以把肉给我,我替你卖!”
侄子没多少钱,也不能从老王那里买肉,再拉到其他地方去卖,从中赚取一定差价。
这样做对于侄子而已,风险系数比较高。
因此,侄子打算赚取一定的“中介费”。
侄子认识县城里几个大酒楼的厨子。
侄子由厨子引荐,跟酒楼掌柜谈好,老王的肉直接便宜市场价两成卖给他们。
“酒楼就是侄子跑出来的业务。”
“除了酒楼,侄子还想了些其他法子,拿下了县城里几个大户人家的用肉需求。”
把老王搬出来,两人很快明白了,那些陌生的词汇,也变得非常容易理解。
跑业务=拉客户。
可她要去哪里跑业务?
去淮安外的其他地方卖茶?
她俩不明白她葫芦里卖什么药,只能按照原计划执行——坚持免费试喝的活动。
既然要打开市场,当然要干一票大的。
然鹅。
她挑了一块难啃的骨头——玉枝阁。
原因不再说,只说一说她的“累”,知道对方的工作时间较为特别,她是下午两三点的样子去的,门口的人请她进去,在靠门一个小亭子处等候,然后……
天擦黑。
天黑透。
小厮请她回去。
东西没卖出去,反而不得不付几碗茶钱。
第二次去。燃文
挑了晌午时分,差不多有了活动迹象,玉枝阁的门开了一半,还是昨天的小厮,打了个哈切,让她继续去昨天的小亭子。
她塞了几文钱过去:“兄弟,风有点大。”
小厮带她去了个四面没风的阁楼。
“兄弟,你们管事今日有空吗?”
“你的帖子早已交给管事,具体何时能来,姐姐们自有安排。”
接下来。
开始了漫长的等待。
期间,她试过溜达出去,主动去拜会一下下玉枝阁管事。
于是乎。
还没交茶钱,她就被“请”了出去。
原因是“不规矩”。
再尝试一次吧。
还是那位兄弟,塞了个布袋子过去。
小厮掂了掂布袋,直接没让她进:“实话跟你说了,咱们玉枝阁只做熟人买卖,你去别家看看吧。”
骨头再难啃,也有啃下来的时候。
不过就是要费些时间。
没有翻脸,跟小厮道了谢,她转身往下一个目标客户去了——繁花坊。
青楼的下午可能会忙,晚上一定没空,来的时间不算早,她已经做好了心理准备。
舫船一楼角落一间房。
等了近一个小时。
没人搭理她。
屋子里有炉子,她自己烧了壶水,泡了碗桃子茶。
近来有点过于凉爽。
手捧着茶碗当暖手宝。
推开窗往旁边望去,不远处,有个与舫船相连的小斜坡,那里正有个小身影。
女孩瞧着七八岁。
隔了一段距离,她都能看见女孩通红的双手。
女孩在洗衣服。
她靠近了蹲在旁边:“这些粗布,好洗吗?”
女孩回头看了她一眼,起身踮起脚来,望了眼她身后,才摇着头说道:“不好洗,忒硬,还重,上面那些个油点子,怎么又打不掉。”
洗衣服的办法,主要是棒打。
有的时候加一些草木灰,淘米水,好点的用胰子或皂角,可女孩哪里会有这些东西。
“你不是本地人吧?”说着,她向女孩招手,把茶碗往前递。
女孩举起手来接住茶碗:“谢谢姐姐。”
茶水还有些烫,女孩吹了吹,几口就喝完了。
茶碗里只有茶水而已。
“好甜啊!”女孩笑起来的声音像铃儿,她低头舔了舔碗边:“我从没吃过这……这种甜汤。”
女孩紧紧捧着茶碗,不肯松开手。
看起来有几分后悔的模样。
她正要开口,身后传来脚步声,越来越快。
“偷懒是不是?!”
“还不快干活!”
来了个妇人,手中操着根洗衣棍。
女孩赶紧把茶碗放到地上,跑回岸边去洗衣,回去的时候,滑了一跤,险些掉进水里去。
妇人对她一阵吼:“你是干什么的?在这里偷偷摸摸!”
“见丽娘。”
“丽娘?”
顿时,妇人面容柔和不少。
扔了棍子,妇人说道:“那你跟我来。”
“多谢姐姐了。”她说着递了个布袋子过去。
下一瞬,妇人脸上又跟开出一朵花似。
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