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于是他掏出手机,给顾朝夕发了一条短信。
【中午聊聊?】
很快顾朝夕的短信就回了过来。
【行】
下边在各怀心思,上边周楚在回答着问题,对于元成其他人员的提问,因为本身就是方案的撰写者,所以再小的细节,周楚都能回答得很好,并且都能让对方满意,至少提问者都露出了满意的笑容。
并不经常提问的**,在这个时候,也笑眯眯的喝了一口茶,然后对周楚提问。
“我想问一下,你的这份方案,似乎对于盈利并没有太多的描述和具体的针对,更多的都是如何体现这一届东南亚文化博览会,可以问一下,为什么吗?”
尽管知道其实所有的方案,在招标会之前,都已经被过,自己的这一份方案也肯定在内,但是确实有一些问题,只有这样面对面的询问,才能够解答一些心中的疑问。
对于**的询问,周楚也知道是必然的,所以只是稍微整理了一下思绪后回答。
“我能够冒昧的问张董一个问题吗?”
“可以。”
“元成文化缺钱么?”
**呆了一下,又呵呵的反问。
“你说呢?”
“不缺,至少是不缺这个展览会的钱。”周楚说,“作为承办方的元成文化不缺钱,而作为主办方的省政府呢?也同样不缺钱,所以。不管是不缺钱的政府还是不缺钱的元成文化,举办这样的文化博览会,目的其实都是一个,展现自己的实力,政府是为了展示整个省市的实力,而元成集团,则是为了展示整个集团的实力与底蕴、以及内涵,如果单从盈利角度来说,这一次的展览会,我所估算的纯展会以润。不过一千多万,一千多万或许对于我们公司来说,是很大的数字,但对于政府和元成集团来说,不算很大。”
**笑笑,对于这一点不置与否,而是伸出了手示意周楚。
“继续说。”
“所以既然不是盈利为目的,最大化盈利也不过是一千来万,那么还不如放弃盈利的部分。将更大的投入放在如何办好展览会本身,东南亚文化博览会。虽然说是文化,但更重要的是东南亚,也就是说国外市场,如果把展览会本身做好,能够真正吸引到外资、以及对开拓国外市场有兴趣的外省集团,把这个平台做成集交流、展示、互通、具有真正公信度与值得信任的平台与招牌,我相信,尽管展览会本身收益并不大,但在展览会之后。所有参与到展览会的公司所获得的渠道与关系,以及最后的获益,一定要比展览会本身的盈利要高得多,我想主办方前两届也是因为发现了这样的原因,所以这一届才对外招标,希望找到更好和更合适的办法。”
事实上,这样的阐述。并不算是太合适,严格来说,这甚至是在反驳与质疑其他公司方案的出发点,以及太过直接谈论展览会的目的。在某些招标会上,这样的阐述是禁止的。
但周楚敢这样说,一是因为**基本已经同意了他的方案,欧城也在活动着,二是因为在事后分析了**的资料,周楚发现,尽管自称儒商,做事风格也温文尔雅如文火煮慢茶,但实际上他所做的每一个决策,剥去那些从容与温文尔雅之后,剩下的是一针见血与果断,并且有着魄力与决心。
而且,周楚也确实抱着打脸的心态,打的就是所有出了盈利方案的公司的脸,就像是他和顾朝夕说的那样,就算落选了也没关系,但他就是不喜欢为了盈利而盈利,这样直接甚至竭泽而渔的手段,所以他今天的这番话,也带着打脸的心思。
**笑了起来,然后鼓起掌来,在他的带动下,其他人也再一次跟着鼓起掌来。
这个男人……顾朝夕也有些无奈,但这也应该,或者说才是他的性格吧。
在鼓掌完之后,元成方面表示没有什么问题了,周楚又回答了一些其他公司针对细节和毛病的质疑与询问后,盛天传媒这边的方案讲解,也到了一段落。
周楚走下了讲解台,然后视线扫过了鸿达广告的区域,到鸿达广告的一群人,脸上带着各种不同的表情,并且都不是太好的表情,而赵志远的一张脸,更是阴沉得似乎能够滴出水来。
周楚把视线移开,在赵志远不见的方向,露出了一抹笑意。
元成的几位负责人,在周楚下场后了时间,然后点点头,由接待员宣布上午的招标会暂时告一段落,中午的午饭时间为十二点到一点,然后下午两点半之后再继续。
周楚随着人流站了起来,正准备和其他人一起去吃午餐,但这个时候,周楚的手机却一阵震动。
赵志远的短信。
【有时间吗?聊一会】
【嗯,你找个地方】
周楚回了这样一条短信,然后赵志远很快就回了过来,和他约在了展厅后面。
着赵志远离开了展厅,周楚才对顾朝夕说:“顾总,我等会晚点再过去和你们吃饭。”
“嗯,没事,我也刚好有事。”顾朝夕笑笑,她还要和鸿达广告的李总会面,毫无疑问,一定和方案有关,顾朝夕也已经料到了这一点,所以她也早有准备,或者说,一早就已经有所准备了。
和顾朝夕在门口告别后,周楚点了一支烟,就朝展厅后面走去。
赵志远会用怎样的表情来迎接自己?愤怒的?阴沉的?不甘的?还是什么其他?他有些期待。
但他还是低估了赵志远的修养,或是说,低估了他伪装的能力,因为他到的,不是愤怒的赵志远,不是不满的赵志远,也不是不甘、或是阴沉着脸的赵志远,而是微笑的赵志远。
“周楚,你瞒得我好苦啊。”赵志远到周楚出现,就立即笑呵呵的说,“还说只是一个跑腿的,结果居然上去讲解,不错不错,不愧是我的师弟,没有给我们系丢脸。”
到赵志远居然能够这样镇定自如的笑着和自己说话,周楚也笑呵呵的应付他。
“哪有……也不知道顾总发什么神经,突然就临时把我叫上去,让我去讲解,你不知道,我差点没紧张死。”
“呵呵。”赵志远笑了一下,这家伙发挥超常了吧,居然没出丑,不过最关键的……赵志远沉吟了一下后,又问:“那方案是你写的?”
“嗯,算是吧。”周楚点头,“顾总说进公司要多少有点贡献,我死活拿原来的方案修改,才憋出来的那一套,怎么说呢,总之赵哥你不要取笑我就是,我还得和你多学习。”
似乎这家伙真没有到我们公司的方案……赵志远想,可眼下,下午就要讲解方案,临时更换已经来不及,目前已经有的方案,都没有赵志远修改周楚的那份方案好,必须想个办法,他思考着,然后脑子里闪过了一个念头。
也许能行?!
赵志远想,只是要在这家伙面前放低姿态,这感觉真不爽,不过为了大局……
他一边思考着,一边微笑着问周楚。
“周楚,你现在一个月薪水是多少?”
怎么问起这个了?周楚愣了一下,然后发现他居然没有记得顾朝夕给他开的工资,只记得普通员工的薪水是三千起,试用期是两千起,于是他随口回答道。
“现在试用期两千,转正之后要考核,应该能三千五。”
三千五……加上提成……赵志远在心里飞快的计算了一下,虽然有些肉疼,但如果这一个方案能够拿下,那么带来的其他,却远远不是损失的能够比的,并且对于鸿达广告的质疑,也会被消除。
于是他咳了一下,开了口。
“我能跟你实话实说么?”
“嗯?”周楚点点头,想要这家伙葫芦里卖的什么药,又如何处理这样的局面。
“还记得上次你面试的时候吗?”赵志远说,“我过你原来的那份方案,但也有自己的想法,于是后面就在那份方案的基础上进行扩展和修改,本来想要把钱给你的,但又联系不上你……”
这家伙居然说出来了,虽然用了扩展和修改……周楚笑了笑,露出了有些惊讶的表情。
“不是吧,赵哥,那份方案你也得上眼?”
“不要妄自菲薄嘛。”赵志远说,“那份方案还是不错的,就是太理想化,不够切合实际和市场,所以我就修改了一下,不过,哎,早知道怎样都要联系上你了,早上我了你的讲解,发现两份方案虽然不同,但很多关键的地方却是相同的……估计要撞车了……”
“那怎么办?”周楚说,有些不知所措的样子,“顾总肯定会认为我抄袭你的,不行,我得找她解释去,赵哥你也帮我说说话。”
“别。”赵志远一把拉住要走的周楚。
“怎么了赵哥?”周楚停了下来,着拉住自己的赵志远。
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