《枯萎花园》第十八章失踪者（3）

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   qu 这次成功，少不了巩欣这个打入群众内部的线人，她会在和朋友聊八卦的过程中收集一切关于小龙女礼品店的意见，然后反馈给叶辰：招牌不好看，马上换；还是不好看？再换，请读设计的朋友帮忙做一个，几百块钱而已，在设计感上已经超过了绝大多数店面；有什么新的流行趋势，马上进货；**电视剧好好看啊，男主角好帅，女主角好美！不超过一个星期，相关的衍生品就会出现在小龙女礼品店。更绝的是，如果巩欣发现有其他礼品店卖的东西很好但她们那儿没有时，会立刻告诉叶辰；如果发现别的礼品店卖同样的东西，而且比她们还便宜，巩欣会淡淡的说这么一句话：“怎么会这么便宜，不会是假货吧？能省几块钱啊，还是在靠谱的店去买吧。”
    这种第一手的顾客反馈对于所有做生意的都极其重要，小到摆摊的，大到上市公司，经过一次次的成功营销，叶辰的礼品店算是在这个大学城打响名声了。
    生意变好以后，叶辰并没有选择扩大店面或者搞连锁，而是选择提高自己的“品味”，具体来说就是她店里的东西越来越贵了，当然，利润也越来越高了。
    涨价是一件很遭人恨的事，叶辰自然不会干的那么没水平，她会通过一种更加隐蔽的方法来涨价，比如说一个小熊玩偶卖五十，同样颜色甚至同样系列的玩偶她绝不会涨价，但她新进货的企鹅玩偶就会卖到八十（虽然企鹅的进货价也就比小熊多几块钱）。因为时尚风尚的变化，很少有一种款式的礼物能够经久不衰的热卖，在一次次的换货过程中，叶辰就把价钱给提上去了。这还不够，因为有别的礼品店的存在，你家的企鹅玩偶为什么要比别人家的贵那么多？但叶辰又不愿意降价，她一直不愿意做低附加值的工作，从内心深处很排斥薄利多销这种说法。为了抵消掉价格上的劣势，叶辰只能从服务方面着手了。比如说买礼物时送精美的贺卡，如果愿意的话叶辰会替顾客写一些祝福的话，这里面有很多讲究的，选用什么样式，什么颜色的贺卡，写些什么话，用什么样的笔，什么颜色的墨，甚至什么字体（叶辰擅长楷、行、草、篆、包括外文的各种花体，质量绝对保证），全部可以做到一条龙服务，总之弄得越复杂，她才越有理由涨价。对叶辰来说，代写一张贺卡付出的成本可能只有几块钱，但因为这份服务，她会溢价几十块钱。
    虽然有着很隐蔽高超的手段，但小龙女礼品店里的东西确实要贵一些，这就隐隐限制了客流量，也让叶辰在这个最繁忙的时候有空发呆。
    “辰姐，辰姐……”一个声音传了过来。
    “啊。”叶辰愣了一下，总算是回过神来了，问道，“怎么了？”
    巩欣说道：“我朋友想买一支粉色的umn-中性笔，货架上卖完了，还有存货吗？”
    叶辰想了想，说道：“有的，稍等下哦。”说着就朝后面的小仓库走去。
    这时站在巩欣旁边的女生小声问道：“她就是这里的老板？”
    巩欣说道：“是啊，她叫叶辰，辰龙的辰，怎么了，思思？”
    陈思思说道：“没事，我就想问下，她的指甲在哪儿做的，那种颜色好漂亮啊，有一种……有一种邪魅的感觉，好有感觉啊。”
    巩欣摇了摇头说道：“这个我还真没注意过，我给你问问啊。”
    陈思思感激的说道：“谢谢。”
    巩欣摆了摆手，说道：“这点儿小事，没什么的，对了，你这个周末还不回家吗？”
    陈思思默然，没有说话，巩欣也只能深深的叹口气。