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作为一名职业经理人,特别是掌握了30亿美金规模基金的职业经理人,谢德的职业素养非常好。
当然,他也有想过更改自己的名字,但因为香港的发音不会出现这个问题,而他所接触的人也都是有身份有地位的人,会选择称呼他为卡特,所以改名字的事情就被他忽视了。
他没有想到,今天他被骂了。
而骂他的人,是一个刚刚进入10亿美元俱乐部的年轻富豪。
好生气,但还是要保持微笑。
“其实,脸书为什么不愿意投资另一个同类型软件,来和您的ins抢占市场,您的心里应该非常清楚。”
谢德保持微笑回答道:“商业竞争是合理的,同时也是残酷的,对于ins来说,投资几亿美金来抢夺ins的市场,还需要承受失败的风险。而如果能够花10亿美金,就拿到已经趋于成熟的ins,绝对是利大于弊的事情。”
谢德的分析非常中肯,他没有因为想要威胁闻鸣,就恶意的进行分析。当然,主要原因还是他如果恶意分析的话,闻鸣也不会相信。
在互联网巨头已经趋于成熟的情况下,一件新产品想要获取新的用户,并不是那么容易的。最重要的是,ins已经拥有了3000万的注册用户,而在2009年的现在,智能手机还和功能型手机保持着分庭抗礼的阶段,能够使用智能手机的用户,刨除掉这3000万之后,还能够剩多少呢?
想要抢市场,就要增加投入,或者可以直接说拿钱来买用户。就算如此,也有可能出现失败的情况,不是所有的后来者,都能够居上的。
闻鸣非常满意谢德的回答,笑了起来,说道:“所以,我认为脸书不会认同你的提议。”
这句话中,闻鸣强调了你这个称谓,意思就是你只是一个职业经理人,你的老板都不一定在脸书说得上话,你的提议又算什么呢?
谢德很聪明,他听出了闻鸣的意思,但脸上的笑容却没有消散,继续保持已经成为他的职业本能。
“闻鸣先生,脸书不太愿意做这样的冒风险的事情。但是,并不代表着他们不希望有人能够替他们做这种冒风险的事情。”
谢德的自信又洋溢在了脸上,说道:“在我老板的私人基金的运用上,我如果动用的投资额度不超过8000万美金,是不需要他直接审批的。如果,我投资8000万美金,到一个和ins同类型的软件上呢?”
“您觉得,到时候脸书,是不是会等一段时间,坐山观虎斗呢?”
创业者最怕的就是谢德所说的这种情况,就比如闻鸣前世的某嘀某快,当时市场上的同类型企业有不少,但这两家拿到了风投,有钱,所以直接用钱把其它同类型企业砸死,然后相互之间继续砸钱,希望能够把对方给砸死。
对于用户来说,你们砸钱我们省钱,当然用的很开心了啊。当时,绝大多数用户都同时使用两个软件,哪个有优惠劵就先用哪个。而司机也是谁给的补贴多,就用哪个。
到了后来,这两家企业发现砸不死对方了,于是就联合了,垄断了市场。然后某U又来砸钱了,他们就砸钱把某U中国区业务收购了……
说到底,这种企业的能够发展壮大的根源还在于谁的钱多,谁敢砸,把对方的用户都砸在了自己的手上,那对方就死定了。至于中间损失的资金,在垄断了市场之后,完全可以挣回来。
而现在谢德的威胁,就是要用钱把ins的用户砸到自己的手上,如果苹果公司没有钱和谢德对砸,那么,ins很有可能会失败。
至于脸书,他们不会有任何损失,谁赢了就收购谁,而且,如果有两家同类型同级别的企业,那么,脸书无论收购任何一方,都可以直接帮助其中一方弄死另一方。
还有,当用户被两个产品分了之后,无论是ins,还是谢德准备投资的另一家企业,价值都会减少很多,脸书的投入,也会减少很多。
最重要的是,ins和谢德的抢市场,能够为脸书拖延时间,让脸书的估值更高。到时候,就算没有资金收购,付出的置换股份也会减少很多。
就算8000万美金砸不死闻鸣的ins,可如果开始砸钱,那就不止8000万美金了,因为一旦在没有成功之前停止砸钱,那么,之前砸进去的8000万美金就会化为乌有。为了不赔钱,为了脸书的股份,李家城绝对会同意继续砸钱。
闻鸣心里非常的无奈,谢德的这个威胁,真的让他有些纠结,因为苹果公司没有钱跟李家城对砸,根本砸不赢不说,还会影响计划。
而且,如果李家城开始砸钱,那么,泰蕾莎罗伊很有可能会直接放弃。因为泰蕾莎罗伊投资ins,是想要挣一笔稳当的快钱,如果出现了风险,他绝对不会继续投资ins。
“我其实很希望有竞争对手的出现。”
闻鸣虽然纠结,但不能怯场,谈判一旦怯场,那就彻底的失去了主动权。
如果今天谈判的对方是李家城,那么,闻鸣很有可能直接放弃,但对方只是李家城手下的一名职业经理人。无论是砸多少钱,都是李家城的钱,谢德真的敢让自己的老板,冒这么大的风险吗?
所以,闻鸣要硬起来,钢筋棍一样硬。
“因为打败竞争对手,可以提高我们ins的价值。”
言多必失,闻鸣没有说什么苹果公司靠《植物大战僵尸》得到的现金流,也不说《会说话的汤姆猫》又让苹果公司拥有了多少用户。
他只需要表明态度。
“当然,竞争才能够体现企业的价值。”
谢德说完这一句之后又笑了笑,继续说道:“据我了解,贵公司正在投资手机制造业,而手机制造业的竞争非常激烈。目前,随着华夏经济的发展,国民生产总值的不断提高,国内的3C市场已经开始升温,很快,就会迎来爆发期。我认为,您投资的手机制造业,绝对不能忽视华夏市场。”
闻鸣听完这一段话,真的生气了,谢德是真的好意提醒吗?当然不是,闻鸣不需要他的提醒,谢德说这些话的目的,不过是再次威胁闻鸣而已。
你投资手机制造业,你没有现金流了,所以你没钱跟我对砸。
你要重视华夏市场,你就不能忽视华夏首富的态度,我们可以为你提供帮助,也可以给你使绊子。
西斯的担心已经成为了事实,虽然这个威胁并不是出自于李家城,但却能够代表李家城一定程度上的态度。
既然如此……
闻鸣双手按在了会议桌上,上半身稍微前倾,注视着谢德的双眼说道:“我当然不会忽视华夏市场,不要忘了,我也是华夏人。我相信,华夏市场会很欢迎我,以及我的产品。”
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