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展会的第三天,终于有一家业内比较著名的,运营过比较多国内手游去欧美去的海外发行商找上门来了。
闲聊过后,他便提出希望代理杨凡的游戏,虽然他掩饰得很好,但杨凡现在的眼神是何等的敏锐,轻易看出他内心的急躁,杨凡知道,他应该很看好款游戏。
杨凡细心一想,这种太空战争题材不正是适合国外玩家吗?这里面并没有文化上的差异,杨凡对自己的手游很有信心,于是淡定地回答:“可以啊,贵公司在业内还是值得肯定的,而本公司也无意在海外运营上投入过多。”
那人大喜:“嗯,谢谢您对我们公司的信任。我们公司一定会给贵公司的手游带来最大的收益的。“
杨凡笑了笑:”那你和我的ceo谈吧。“然后,杨凡便把谈判的事情交给了沈梦晴,专业的事情交给专业的人处理,不然老板什么事情都干还不得累死?还不一定干得好。
最后,经过沈梦晴的谈判,把欧美的发行权全部交给他公司代理,大家四六分账,杨凡四,代理商六。这已经是尽沈梦晴最大的能力了,当然,不排除游戏确实做的挺好,人家比较看好。
在那人离开后,沈梦晴看着杨凡,问:“你一早就准备向海外运营的?”
要知道,普通开发者,即使是开发手游时,顺手也会把游戏国际化一下,也只不过幻想一下而已,并不会像杨凡一样,一开始就想到出口的问题,还针对欧美玩家把游戏的场景人物,开发了另一个欧美版,欧美版里的人物比较欧美化,骨格比较大。
杨凡得意的笑了起来,“那是,也不看看我是谁?”其实他真没想过,只是因为他目标比别人远大,一开始就瞄准了全球。
沈梦晴给了他一个妩媚的白眼……
国内手游发行大体分为独代和联运。
游戏联运,就是厂商产品开发完成,与各大平台进行联合运营,并获得少量代理费,运营收入则双方按照约定的比例进行分成。一般是开发商负责产品上的更新,活动,日常运营。发行商负责推广,也就是拉人进来玩。
游戏独代,就是厂商把游戏独家代理给发行商,并得到一大笔独代费,由代理商全权负责活动、日常运营、推广等一切事物,开发商只要负责更新,修补bug就行了。
最初开发手游时,杨凡也想过是否专注于手游开发,而将游戏独家代理给发行商。不过独代就像是指腹为婚,产品未正式上线运营,双方是否合适无法事前验证,不确定性非常大。
杨凡考虑了很久,最终还是相信自己的手游,国内选择了联运,而海外则选择了分区独代的方法。
正所谓“独代有毒,联运有坑”,还好李云芸对国内的联运比较熟悉,知道联运里的各种坑。当初面试时,杨凡问李云芸“手游发行应该注意的点”,李云芸说起了她在老东家的一些经历,她的老东家就是被联运坑得欲仙欲死。杨凡正是看重李云芸吃过亏,爬过坑的经历,这都是宝贵的经验,所以把她留了下来。
安卓的第三方渠道很多,有最早论坛出身的安卓机锋等,有pc工具出身的豌豆荚91助手360助手等,有应用市场的应用汇等,杨凡觉得其实有一个就够了,干嘛要这么多的第三方渠道,相对安卓,ios的推广就方便多了。
不过没有办法,毕竟安卓手机还是占大多数的,杨凡不可能放弃。最终,杨凡放弃了一些小平台,和一些比较大的平台谈合作的问题,小平台的推广价格虽然便宜,但会造假,刷流量,而大平台,至少不敢做得太明显。
杨凡与十多个大平台建立初步合作意向,因为是联合运营,各平台上的推广,便由平台负责,他那点钱还要用于手游的运营和其他地方的推广,还不够烧的三个月的,三个月不挣钱,他就要破产了。
公测定在下周的8月7号,刚好立秋,回到深城后,大家便回去美美的睡觉了。因为接下来将面临一场大战,能不能休息还未可知,必须养精储锐。
因为游戏的服务器早在内测时只租用了一个,杨凡便让运营继续扩充,把可容纳同时在线人数提高到十万。李云芸则继续和各大平台谈合作,签分成合约,签订合约的游戏平台也陆陆续续给了推广,把杨凡的《宇宙纪元:生存之战》放到自己平台显眼的位置。手机用户请浏览阅读,更优质的阅读体验。
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