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邓肯-琼斯语气谦逊,而黎川直截了当的回应:“如果成功达成合作公司,本公司只负责提供技术支持,而第三方则负责提供相应的生产线等配套设施,包括产品的原材料等。”
邓肯.琼斯对此没有什么感到意外的,华盛集团公布的消息也差不多就这个意思,在业内发起全球号召,全球配套。
片刻之后便委婉的道:“那么,如果双方达成合作,关于利润的问题……”
“华盛科技八成,余下的留给合作的第三方企业。”黎川言简意赅的说道。
此话一出,邓肯.琼斯的那张笑脸瞬间有点僵硬,一时间语塞的不知何言以对,他的心里已经对华盛科技破口大骂了,但表面上却不敢有这种情绪,最后只得尴尬的笑了笑,委婉的道:“黎先生,贵方的条件是不是有点过于苛刻了?这让我们第三方怎么活啊……”
闻言,黎川随和的微笑了,补充道:“我应该说的具体一点,我集团公司只提供技术支持,生产、外包、加工、原材料、环境处理、人工薪水等费用都由合作的第三方企业承当。”
这话一出,邓肯.琼斯的面皮猛地连续抽搐了一阵,内心已经在歇斯底里的怒吼:我们是来谈合作的,不是来给你打工的,这么玩,第三方企业哪有什么利润可图了?
不过邓肯还是强忍着了,尽管心里愤怒发狂,但也不敢表露出来,心中很憋屈却也无可奈何,双方根本就不再同一个量级的对话层级,话语权自然也基本没有。
看这架势,要么合作,要么不欢而散啊。
然后,邓肯-琼斯很委婉的说道:“先生,这个条件真的是过于苛刻了,我们第三方企业根本没法活啊。”
惹不起还离不开,也就只能这么低声下气去争取了。
黎川可不吃软的这一套,商场如战场,如果位置倒换他万分坚信对方定会见华盛吃的连骨头都不剩下,自己起码能让他们活着,这已经很仁慈了。
旋即,黎川带着淡定而平和的语气,却又展现无比强势的态度回应道:“这次华盛集团发起全球号召,当然游戏规则和标准也由我来制定,第三方选择接受这个游戏规则,那边加入游戏,要么……就退出,来去自由。”
华盛集团掌握了核心科技,占据绝对主导地位,也自然理所应当的要在业内成为仲裁者,成为行业游戏规则的标准制定者。
欧美的那些高科技公司,掌握了核心科技的,哪一个不是这么干的?
卖标准,定规则,仅仅只是负责提供产品的核心技术支持,却拿到了行业90%的利润。
俗话说的好,一流企业卖标准,二流企业卖品牌,三流企业卖产品。显然,华盛集团站在了行业的最上游,而第三方企业说是给华盛集团打工,这个说法也没错。
邓肯-琼斯已经在心里破口大骂了一次又一次,但这一刻他的表情变换自如,简直比好莱坞的一线演员都不遑多让,一段时间后便是笑脸相迎的说道:“我明白了先生,您的意向我会如实汇报给我公司高层,我们会尽快给您答复。”
说完,邓肯-琼斯便带着他的秘书和翻译匆匆离开了,而波士顿动力公司的代表负责人前前后后都没有进行任何谈判。
不过现在看来不用谈了,华盛集团的意向已经说的明明白白,随后客套了几句便也离开了。
望着两家厂商代表负责人先后离去,徐庆云不由得说道:“老板,这是不是有点太苛刻了?关键是他们会妥协吗?”
军人出生的老徐在商业并没有什么过人的天赋,虽然是黎川的秘书,但也只是帮忙打理一些琐事,传个话什么的。
“苛刻?”黎川反问了一句,在资本掠夺上老徐还是太年轻了,或者说心不够狠啊,冷淡的笑了一声,道:“你也觉得苛刻?吃相很难看?那就对了,近半个世纪以来,欧美企业以掌握核心科技,他们做的比我们更苛刻、更狠十倍百倍。”
“看看国内的环境污染问题,他们掌握了先进的核心科技,把低端制造链和落后的产能输出到发展中国家,而他们拿走了90%以上的利润,疯狂的压榨第三世界与社会底层工人没日没夜的干活,工人们为了两三千块一个月的收入不得不埋头苦干、拼命硬干,但财富都被他们带走了,只留下一点施舍般的微薄工资,同时也留下了一条条浑浊的河流、伸手不见五指的空气,西方世界的高福利就是这么来的……”
“多想想这些,你还会觉得苛刻吗?”黎川淡淡的说道:“这就是资本的游戏规则,以前我们的国力不够啊,而要发展需要又不得不搞招商引资,我们不得不接受,而没有核心竞争力的企业要活下去,就得接受西方世界定下的游戏规则。现在我掌握了科技主导权,我是游戏规则的标准制定者,猎人与猎物的身份已经发生了转变,他们会接受也必定妥协,尤其是刚刚那个-公司,如果他不抓住华盛抛出来的这根救命稻草,-公司要么转型、要么破产倒闭,别无选择。”
说到这里,黎川微微一笑,补充道:“再说了,华盛科技终究是一家企业,做企业的考虑商业利益是基本素质。”
到了第二天,-公司的人便早早的前来拜访,仍旧是原来的那间贵宾室,不过这次与他见面磋商的已经不是黎川了,而是老乔。
见面结束之后,-公司与华盛集团签下了一份战略合作协议,签下合同的那一刻起,-这家业内顶尖的企业也算是变现成为了华盛科技的高级打工仔了。
欧美人更加注重实质上的商业收益,尽管这个条件苛刻到发指,不过-公司高层通过判断也不难做出选择,尤其是从商业角度来讲更是可以用脚投票。利润降低了不假,但抱着华盛爸爸的大腿,便是进入了一个产业规模更庞大的一个市场,即使利润低了,但依旧可以借助庞大的体量实现更多的营收。
接下来的一周里,陆陆续续上百家来自世界各地的业内相关联的厂商,应邀前来参加华盛集团的开发者大会,腾出手来的老乔主持了这场大会,主要便是针对以“真是伴侣”为核心,联合全球业内的顶尖企业定制标准,从而建立一个全球化配套的新兴产业链。
……
(Ps:在群里上传了一些真实伴侣的概念图,群号:)
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