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舞台上的黎川微舔了舔略干涸的上下唇,接着说道:
“所以我觉得就今天,当大家都在讲创业的时候,我的个人观点是要出世必先入世,在你就业的过程中,是否愿意去承担一点风向,是否愿意去承当一些不可预知的事情,因为当你自己创业当了老板的时候会时刻面临着不可预料的事情,随时都可能在不经意间就发生了。”
“所以,不要去给自己刚毕业的年轻的自己把人生未来的路,就好像每一步都让你的父母、让你的师长们给你安排好了。应该去加入一些初创公司,去加入一些今天看起来好像在做很不靠谱事情的公司,进去之后去投入学习,学习如何做一个产品、如何去做市场、最后这家公司的成败是跟你没有啥关系的。”
“这些都是我个人在创办华盛科技之前加入十几家公司得到的心得,我就是这么走过来的。”
“所以我觉得,只要你有一种创业的积极心态,你就能保持自己的这种热情、保持自己的这种努力,实际上每个人都有潜力,你都有可能最后办一家公司,都有可能做成一个产品,改变社会、完善社会,改变这个世界。”
“但是现在你只有潜力而没有实力,所以你才需要通过学习创业的过程,把潜力变成实力。”
“那么如果你真的决定要办一家公司了,那么如何做呢?我觉得就两个基本点,这里我给大家分享个人总结的两个基本点吧。”
“第一个呢就是要创业的人必须要创新,说白了就是要跟别人不一样。我看到一些同学的想法,说要以‘BAT’、以‘两H(华为华盛)’为榜样,要向他们学习。”
“在这里我跟大家讲,凡是今天别人做成功的事情,在这个行业里一般都是有一个巨无霸的,对于他们而言他们比你有更大的实力,几乎是全方位碾压你。你唯一的优势在于创新,也就是别人没有的,而所有的创新在刚开始的时候都是特别不起眼的小事。”
“有那么几个词汇,叫从众心理、羊群效应,这种心态是不能出现在创业者身上的,所谓条条大路通罗马,成功有很多种路径,关键的是你怎么找到一条跟别人不一样的路?”
“我跟大家举几个例子。你比如说游戏行业,《征途》这个游戏大家没玩过也听过吧?还有《传奇》这款游戏,这两个游戏放在今天来说那是画质低的令人发指,但在我们国家游戏行业史上都是具备丰碑性的地位的。”
“《征途》之前大爆的游戏是《传奇》,《传奇》是收费游戏,后来者《征途》却开通了新的商业模式,即现在大家熟悉的游戏免费、道具收费,并且从此在我国的游戏行业产生的影响力持续到了今天。”
“显然,《征途》当时要跟那些行业龙头去比肯定是不行的,如果你也跟着收费,同行卖的贵你就卖的便宜,是不是你就能卖的更好,实际并不是,许多例子也有证明。”
“那是为什么呢?很简单,因为你不是第一个了,就像人们只会记住冠军,而仅次于冠军的亚军往往被遗忘一样,亚军其实也含金量大啊。”
“而且市场已经被先行者占了,《征途》的成功在于跟同行不一样,不一样的地方其实就是在收费和免费的区别。”
“所以今天我跟大家分享的就是说,今天很多人在谈创新的时候大多都在谈概念,我觉得谈概念是没什么用的,我觉得更多的是去从身边寻找用户还有哪些没有被满足的需求,你要去发现用户在已有产品的过程中,还有什么不方便的服,不爽的地方,那么即便从这些小的点触发也一样可以做出差异化和创新。”
“花生网和意想设备其实也差不多,那些不如意的拉不到投资的小导演们的需求没有被满足,我们解决了他们的问题,我们花生网作为视频网站但和传统视频网站不一样,我们创新了商业模式,大胆的运用了内容收费制度。”
“实际上这种模式,我们是借鉴了网络小说行业成熟的商业分成模式,而非自己的创新,但我们把它应用到了视频网站这个行业里,这么依旧做出了差异化和创新。”
“你把一个已有的产品、已有的一件事情,换一种方式来做它也叫创新。今天甚至一些很伟大的企业家,他们并没有无中生有的去做一些别人从来没有做过的事情,他们是把别人做过的一种事情换了一种方式去做,而且这种事情在刚开始的时候都往往是一件小事。”
“脸书大家应该都知道吧?这是全世界最大的社交巨头之一,那么如果你看过《社交网络》这部电影,你就会发现,这家公司根本就不像是后来故事描述的那样,根本就不是当成功之后,创始人马克.扎克伯格在公司上市的时候写了一封信,说我们的使命是要连接全人类,不是的。”
“同学们要真相信了那就被小扎给忽悠了,就开始说,啊我要去创业,我要去做社交网络,我要连接全人类,我告诉大家从来没有看过有这种想法的人成功过,因为他成功了,他被总结为定义社交网络,当时扎克自己做的时候是叫社交网络吗?”
“不是的,小扎其实就解决了一个小问题,那就是帮助哈佛男生泡哈佛女生,就这么简单,没造谣吧,就这么一个事实。他就干了两件事情,第一是做了一件小事情,帮助哈佛男生泡哈佛女生,第二个呢就是当时的美国并没有社交网络,当时美国最终主流的互联网公司是什么?雅虎在忙着搞门户,当时最热门的概念就是门户了;谷歌在忙着玩搜索。”
“如果当时的小扎说,哎呀谷歌这么大我为什么不也去做一个搜索颠覆拉里.佩奇呢?大家觉得能成功吗?肯定不可能。”
“所以小札当时就作对了两件事情,成就了今天的全球社交霸主的龙头地位,一个是捡了一个很小的事情泡妞,另一个跟当时的主流互联网公司不一样。”
“大家可以看看包括华盛科技花生网、脸书、谷歌等等企业的成功都满足了这两个基本点。”
“所以我们不需要一定发明新事物才能成功,我们只需要两个改变就可以,一个是用户体验的改变,跟别人不一样,还有一个就是商业模式的改变。”
“再者就是创业不要怕失败,不跟风,不动摇,认准了就做。我们最大的资本就是年轻,即使我们现在失败,依旧承受得起,我们还有时间卷土重来。”
“谢谢大家。”
……
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