《帝国玩具》第412章趁火打劫

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   帝國重器第四百一十二章趁火打劫
    類別：都市言情作者：周碩本章：
    隨著新科01程控交換機通過成果鑒定，也就意味著新科01拿到了進入國內市場的入場券。
    然而這一步雖然至關重要，但卻仍然只是萬里長征只邁出了第一步而已。
    要將一款產品投放到市場上，這對新科公司來說還是一個完全陌生的領域。從目前來說，胡文海也沒有建立全國供應和維修體系的能力和愿望。
    八十年代全國經濟流動能力還并不理想，不論是金融還是物流，地方保護主義盛行而且國企的公關難度更大，三角債問題正在逐漸形成，這些都對新科公司進入全國市場造成了相當嚴苛的障礙。
    而對胡文海來說，與其賺這樣的辛苦錢，實在是不如把資本和精力用來開拓新的市場更加有效率。
    當初成果鑒定委員會的郝所長，正是就職于電子工業部下屬的研究所。
    郝所長將胡文海提供核心技術產品和解決方案的提議拿到臺面上來，整個電子工業部都差點跳了起來。
    說電子工業部不眼饞通信市場，那怎么可能？電子工業部的前身是廣播電視工業總局和電子計算機工業總局，以及第四機械工業部合并而來。四機部負責的電子工業，計算機工業總局，這些電子系統的企業本來就有搞程控交換機的條件。
    然而郵電部寧可借外債，也不愿意把魔都貝爾拿出來和電子工業部合作。
    當年比利時貝爾同意向魔都貝爾轉讓的3微米芯片生產線，可是饞壞了電子工業部。直到胡文海在魔都搞出了新科晶圓廠，電子工業部才有些看不上魔都貝爾的3微米線了。
    但是這并不代表，電子工業部看不上程控交換機的市場了。
    一旦程控交換機國產化，每門電話的安裝成本將從現在的三到六千元，直接下降到三到六百元。放眼全國，一旦裝機成本下降，對電話的需求量將增長多少倍？一名剛參加工作的普通國企職工，一個月基本工資是88元，算上各種補助、獎金和福利，有的人甚至能一個月就賺上兩三百。
    更不用說先一步發展起來的南方開放地區，電話的需求量就更大了。
    1986年中國全國市話用戶裝機總量是多少？只有可憐巴巴的250萬戶。郵電通信業務全年收入38.6億，說郵電部通信局還沒有新科公司錢多都不算錯。
    如果電話裝機成本下降到原來的十分之一，
    裝機量爆發十倍恐怕都不止——1986年，中國的工業人口是1.3億。不說全都能裝的起電話，但實際上這個價格確實對普通工人家庭構不成負擔。
    更重要的是，雖然初裝費的價格下降了，但是用戶的增加將會導致通信業務的增加，話費的增加不是翻倍計算，而是成指數上揚的。
    原理很簡單，過去是一千個人里兩個半人有電話，打電話也不知道打給誰。但如果電話普及了，難道打電話能解決的事情，誰會還再親自跑一趟么？
    話費帶來的利潤，是絕對遠遠超過初裝費利潤的。
    也正是因此，郵電部內部對新科01的意見也是分裂的。當初力主要自行研制的產品生產部門，現在反過來要保魔都貝爾的市場。而當初力主引進的通信運營部門，卻掉過來要支持國產了。
    說到底，本質上郵電部這兩個部門之間的分歧并非是引進還是自研，而是以生產為主還是以運營為主的問題。
    運營正是看到了國內對通信需求的大爆發，但偏偏限于財力和能力，滿足不了這個市場。他們希望的是，不管是國內的還是國外的產品，最重要的是要盡快能夠投入運營。
    而產品生產部門需要的則是系統內的十萬通信產品生產工人能夠有工作做，不論是縱橫制還是程控交換機，工廠必須能夠堅持進行生產。
    可話說回來，郵電部從它的職能來說，始終是以運營為主的。不論是郵政還是電信，國家要求它、考核它，決定它成績的是信息通信的服務能力。
    從當初決定引進魔都貝爾就能看得出來，體制內始終是運營系占據優勢的。
    而這一次，黃教授代表的無疑就是運營系統的意志。郵電部最終做出了決定，那就是回歸自己的本職工作。
    那么即將面臨國內市場也維持不下去的魔都貝爾，似乎日子就不那么好過了。十萬系統內的生產工人，也不可能真的就這么放棄了。
    郵電部，這個時候也不得不正視一下，當初被無視掉的電子工業部了。
    “這是魔都貝爾的董事長周華生，我是郵電工業總公司總經理宋志遠。”
    宋志遠一臉誠懇，深吸一口氣道：“胡總，我們是請你救命來了啊！”
    好吧，這一次胡文海捅的簍子實在太大，就連之前一直替他到處救火的中央首長也沒有辦法了。
    十萬郵電產業工人，要繼續生活下去單憑郵電部自己的能力根本是不可能完成的任務。
    就是陳發的爺爺，聽到這個消息的時候也感覺到血壓一陣陣的升高。最后無奈的大手一揮，干脆撒手不管了！
    走投無路的郵電部，只好解鈴還須系鈴人，回頭硬著頭皮來找胡文海了。
    胡文海有些尷尬的笑著，看了看手表，擺手道：“二位稍安勿躁，咱們等一下電子工業部和其他幾個部委的人，一起商量一下如何解決這個問題。”
    “好，好吧。”周、宋二人相視一眼，無奈的坐了下來。如今是人為刀俎我為魚肉，哪里還硬氣的起來。
    過了沒有多久，會議室外面走進來一行人。
    當先一人自不必說，鐵道部如今盛京局的局長付志恒滿面春風的走了進來。鐵道部正在加緊籌備鐵路通信公司的成立，是下定了決心要在通信領域里插上一腳了。
    付志恒身后的則是一個年紀不是很大的中年人，穿了一身中規中矩的藏青色干部服。中年人后面還有三個人，一個穿著西裝、一個穿著軍裝，還有一個則穿了一身的確良的白襯衫。
    “我來介紹一下吧，這兩位是郵電部的同志。魔都貝爾的周董事長和郵電工業總公司的宋總經理。”
    胡文海接著給郵電部的人介紹起對面來。
    “這是鐵道部盛京局的付志恒局長，這位是電子工業部李部長的秘書慶嵐慶秘書。水利電力部基建司的溫司長，國防科工委的李處長，這位是中科院擬成立的信息工程研究所的費所長。”
    “難得今天大家都能聚在一起，快請坐吧。”胡文海面帶笑容，招呼著眾人坐在一起。
    “客套的話我就不多說了，想必郵電部的同志也沒有心情聽我說些廢話來。”胡文海摸了摸鼻子，自嘲的笑了笑：“郵電部郵電工業總公司下屬十萬職工，我想并不是全部都要面臨工廠停產的威脅。相當一部分人，從事的工作應該是各種電話、電線和其他配套產品的生產。宋總，您能不能給我們一個準確的數字，解決起問題也好有的放矢。”
    宋志遠尷尬的點了點頭，想了想說道：“目前來看，影響最大的無疑是魔都貝爾，以及為魔都貝爾做配套的其他企業。這部分職工，初步估計應該在兩萬人左右。”
    “兩萬人，這可不少。”胡文海摸著下巴，點了點頭。
    “我和付局長、慶秘書幾位之前有過一個設想，就看郵電工業總公司方面是否愿意合作了。”
    胡文海看了旁邊付志恒他們五人一眼，慶秘書輕輕點了點頭，這才接著說了下去：“新科公司在供應網絡上有不小的缺陷，所以并沒有大量進入交換機市場的打算。相對來說，我們更愿意做一個技術和解決方案提供商。”
    “解決方案提供商？”周華生和宋志遠面面相覷，有些不明所以。
    “簡單的說，我們出售的不是簡單的產品，而是為合作對象面臨的問題量身打造的解決辦法。打個比方，程控交換機有很多地方可以用到，每個用戶需要的產品都未必是相同的。不同的用戶面臨不同的需求，企業就要開發符合他們需求的產品。生產廠家對新需求需要應用的技術不了解怎么辦？沒問題，我們可以幫助企業進行生產調整。要開發新產品需要引進什么技術，替換什么設備，工人培訓什么課程，我們可以拿出一個一攬子方案來，實現扶上馬、送一程的效果。”
    “有這個必要嗎？”
    周華生皺眉，下意識的脫口而出道：“統一生產、統一使用，這不是更能發揮產品性能和提高效率？至于其他的特殊需求，讓用戶自己發揮就是了。”
    “周董事長這個想法，放到過去是沒有問題的。現在全國一共才兩百多萬部電話，大可集中到郵電部手里，統一部署在國家困難的時候也是個好辦法。”
    胡文海搖著頭，接著說道：“不過如果是兩千五百萬部、兩億五千萬部電話呢？企業、廠礦、軍隊和科研機構，這些單位在應用中都有各自的特殊需求，郵電部也可以繼續視而不見嗎？”
    周華生被胡文海說的臊了個大紅臉，他這番話確實是有些暴露了郵電部過往的慣性思維，增加規模重過考慮用戶的實際需求。
    當然，在過去通信需求根本滿足不了的時候，增加規模本來就是最大的實際需求。
    倒也說不上是多大的錯誤，歸根結底還是觀念問題。
    “說回之前的話題。”胡文海擺擺手，不在這里繼續糾纏：“新科公司的性質和能力，決定了它暫時不適合做這種全國鋪開的項目。我們愿意與其他企業進行合作，新科01作為平臺，我們可以提供一些關鍵技術，比如說數模轉換、dsp芯片，傳輸技術，專用ic和，以及新科01的軟件系統。合作企業可以用我們提供的產品和技術，以新科01這個平臺重新設計出適合他們用戶的新產品。”
    “就拿鐵道部來說吧，通號院拿了我們這套系統，現在正在開凹夹g。新科公司為通號院提供了一整套解決方案，幫助鐵道系統在未來能夠掌握自產——咳咳，自產程控交換機的能力。”
    胡文海說的有些不好意思，通號院這種“自產”當然是要打引號的。可以說除了在外面加了一層殼，系統內運行的軟件是自己寫的，其他的關鍵部件幾乎全都是新科公司提供的。
    不過這對通號院來說并不是問題，系統集成難道就不是自產能力了？沒有這個道理嘛，該申報成果一樣是能夠通過的。
    只要能夠通過成果鑒定，這對通號院來說就算是達成目的了。
    “那我們魔都貝爾呢？也能拿到新科01的技術嗎？”周華生有些緊張的問道。<