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说实话,陈小如都觉得林晨毅疯了。
其他人不知道成本,他们这些高层还不知道成本吗?
好吧,核心原料的确不知道具体的成本,几千万的科研成本也不知道里面有多少水分,他们只担心博雅的产品会不会向之前的那样卖不出去?
“陈总,博雅线上有商铺吧?”
“有的……”
“那就好,你把这几款产品全部放上去,就按我刚才说的定价,我给群里发链接。”
陈小如最终还是忍不住道:“林总,这个定价是不是太高了,会有消费者买单吗?”
林晨毅撇了陈小如一眼道:“你用过新产品,那你觉不觉得这个价格合适?”
陈小如愣了愣,艰难的回答道:“我个人当然觉得合适,可是……”
林晨毅摆了摆手道:“那就是了,这样,每款产品出一种体验版,容量是销售产品的十分之一,让消费者体验一下才有说服力。”
最终,经过商议,体验版的祛痘洁面乳和防晒乳统一定价为9.9元。
而普通版的美白水晶霜定价为29.9元,至于升级版的美白水晶霜则定价为59.9元。
毕竟99.9元的美白水晶霜还会让很多消费者望而却步,同时定这个价让消费者有种占便宜的感觉,销量说不定比正常的更好。
当然,体验版自然有限购数量,每个账号每个类型限购三次,首先第一批产品满足客户群的学姐们。
陈小如亲自加入客户群,将详细的定价和购买链接发到群上,各种意见不一。
有的认为物超所值,有的认为升级版的美白水晶霜价格偏贵,但普通版的价格还是能接受的。
众说纷纭,过了一会儿,博雅的客服人员惊喜的说道:
“陈总,后台有订单了。有一百单左右是购买普通版的美白水晶霜的,还有几单是购买升级版的。”
陈小如惊讶的看了一眼数据,果然,订单还在增长。
也许大家没有体验过祛痘洁面乳和防晒乳,或者暂时还没那个需求,所以这两款产品的订单并不多,主要增长的是普通版的美白水晶霜。
客服人员忍不住说道:“陈总,您看是不是把升级版的定价降下来?”
她是内部人员,虽然购买博雅产品有折扣,但这个价格还是非常肉疼的,更别说普通的消费者。
陈小如张了张口想说什么,林晨毅打断道:
“不需要,博雅就需要一款镇场子的产品,就定那么高,有助于提升博雅的品牌价值。
没钱可以买普通版,注明一下,普通版的美白效果和升级版是一样的,只是时间长短而已。
因为两款产品的核心原料一模一样,只是量不同罢了。”
陈小如对客服人员道:“按照林总说得办,他说得对,博雅不能只做小众品牌。
升级版的美白水晶霜是我们博雅目前的旗舰产品,将广告打到商铺首页上。”
“好的陈总……”
考虑了一下,林晨毅继续道:“推出集赞和分享活动,凡是向朋友圈或者超过30人的V信群分享博雅的产品和体验心得的,并且获得十位好友点赞或者回复,截图发送给客服就能获得一份价值99.9元的美白水晶霜升级体验版!”
陈小如心里默默算了一下当即答应下来,毕竟售价是一回事,成本又是另一回事。
繁星的流动资金大部分都投入了生产,剩下还有几十万资金闲置,下点血本推广说不定有奇效。
陈小如能够将博雅经营到颠峰时期的千万市值,绝不是目光短浅之人。
这个年头酒香都怕巷子深,没有推广,产品再好都没人知道。
信群的学姐们听到这个活动,好像都打起了鸡血似的,疯狂的朝各个大群扔广告和链接。
陈小如让技术人员赶制了一篇推文,用公众号和图片二维码链接的形式向各个朋友圈散步。
一时间,博雅产品的购买链接像病毒似的朝整个大学城传播。
当然,距离出效果还需要一段时间,在这个广告轰炸的网络时代,这种推广方式只能说一般,而且有时还让人烦躁。
但只要有一部分转化为博雅的客户,那么博雅就赚了。
除此之外,林晨毅还让苏娅在直播间宣传一下,这种举手之劳的事情后者当即答应了下来。
如今苏娅的粉丝高达两百多万,每次直播都有十万以上的观众观看。
很多忠实粉丝会卖苏娅一个面子尝试购买博雅的产品,从而很大可能转为博雅的忠实客户。
苏娅作为繁星的网络代言人,可不是说用就用的,为此陈小如也给了苏娅二十万的宣传费用,算是友谊价。
和陈小如简略的吃了个午饭,林晨毅又去了西湖月看了一会儿装修情况。
总体来说,因为林晨毅肯投入,刘杰以丰厚的待遇让装修公司不间断运转,西湖月大概还有半个月就能投入使用。
最后,林晨毅又从胡娜那里了解到繁星的门店计划。
目前繁星已经成功租下了十家门店,剩下一部分还在洽谈之中。
十家门店同时装修,这个压力不是一般的大,包括租金和装修首付款,繁星一下子就支出了三百万,资金开始紧张起来。
同时,繁星的线下营业额保持在每天不到二十万。
线上因为有苏娅的直播宣传,线上销售额的大头已经从淘宝网店转移到了直播间,总体营业额虽然在下滑,但收入仍旧可观。
……
月5日,周五,希望市入驻的日子。
在回到五行界之前,林晨毅将上次运送的一大批物资交给了余志达派来的专人。
余志达表示,从这一批资源开始,消化需要很长一段时间。
毕竟德莱集团本身就有一些矿山,储量还很充足,没理由损害集团本身的利益去给林晨毅持续转换。
当然,一家市值百亿美金的大集团,日交易量是非常庞大的。
而且开采同样需要成本,远不及一张往返飞机票那么廉价,所以帮林晨毅转换资源,德莱集团从中吃下大部分,算是双赢。
“轰!”
“爽,进入筑基期七层了,这修炼速度,不愧是修真神器!”
林晨毅怪叫一声,还在睡梦中的张昊和袁元呼哧一声:
“修仙呢,看多了吧,大清早的吵死了!”
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