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六月九号。
中考结束的第二天。
陈今的替身,带着部分公司高管,去了一趟帝都。
参加了一场在教育部内举办的重要会议。
或者说,进行了一场“谈判”。
关于小星学习机的谈判。
说实话,这场谈判进行的颇为艰难。
谈判进行到僵持阶段,一位长者级别的领导,给他做了番思想工作。
但陈今的立场,依然没有丝毫松动。
那就是星海科技的利益,必须得到充分保证!
某些教育专家的“收归国有”的要求,遭到他的断然拒绝。
“既然你说你公司研发小星学习机耗费了上百亿,那好,国家给你补偿两百亿,双倍补偿,这够了么?”
“你还真是一个砖家,两百亿,把星海公司当成了叫花子么?小星学习机的价值超过两万亿!想买断这项技术可以,拿出两万亿来。”陈今讽笑说道。
那位专家被他怼的吐血:“两万亿,你想赚钱想疯了?关乎国家未来前途,关系到国运的产品,你竟然只想着赚钱?你……太令人失望了。”
“你是不是对赚钱有什么误解?星海公司投入上百亿,研发这款产品,不是为了赚钱,难道是为了做慈善,幸亏你不是企业家,要是让你去管理一家公司,要不了几天就会被你搞倒闭!”
陈今摇着头:“任何一家公司成立的目的都非常单纯,那就是赚钱第一,顺便改变世界,情怀、大义,那是说给孩子听的,大家都是成年人,请用成年人的方式交流。”
“那你到底想要什么?”另一位专家问。
“我不想要什么!而是问你们想要什么?想要小星学习机,可以,掏钱过来买,给你们一个优惠点的价格;想要小星学习机的技术,可以,掏钱购买……各位请用商业的方式,与我进行交流。”
“钱钱钱,你钻到钱眼里去了么?难道不能为国家、为民族,做出属于你的一份贡献?”那位专家又跳了出来。
陈今腾地站了起来:“抱歉,没法再谈下去了,只要有这位砖家在场,我就不想再谈了,鸡同鸭讲,对牛弹琴,根本无法沟通!”
他直接离开了会议室。
众专家面面相觑,那位专家憋红了脸。
第二天陈今再次进入会议室,已看不到那位专家的踪影了,谈判总代表也换成了一位慈眉善目的官员。
“小伙子,我明白你的意思,现在是商品经济的时代,你的想法没有任何问题,而且你是做高科技的,本身就在为国家的科技发展贡献力量,每一分钱都赚的光明磊落,无可指摘。”
“只是……小星学习机这个产品,对国家的影响太大了,对教育体系的颠覆太大了,下一代的教育,更不能出现任何差错。”
“我们知道,小星学习机内的知识点,主要是自然科学方面的内容,对理科类的学生帮助很大,没有触及那些敏感的内容,说明你们是家非常聪明的公司,充分考虑到了一些问题。”
“但要国家允许这款产品,完全掌握在一家公司手中是不可能的,教育部存在的意义,就是监督和监管,确保不出现任何问题,最好的监管,就是把这款产品国有化,由教育专家负责运营……好比交通、电力、军事,小星学习机的重要性,已上升到了跟这些领域同等的高度。”
“当然国家会给予一定的经济补偿,星海科技公司也会得到大力扶持,我代表国家保证,绝不会让你吃亏!”
这位官员温言相劝,态度诚恳。
但陈今还是摇头。
“国有化,不是不行,我再退让一步,5000亿,完全买断!小星学习机让给你们,数据资料也给你们一份,这是我的底线,不可能再让一分。”
“千万别觉得贵,据说国家每年在教育领域,投入几万亿的开支,我这点要求一点不高,企业也是需要利润的,星海科技做出一款价值数万亿的产品,却以五千亿贱卖,我不会觉得自己占了便宜,而是吃了大亏。”
“五千亿?”
那位官员张大了嘴,无奈说道:“小伙子,你真的太夸张了!五千亿,国家自己都可以组建团队,研发一款类似的学习机了。”
“我支持国家自主研发!星海科技愿意提供技术咨询服务,免费的。”陈今当即表态。
“这……”
谈判又陷入到僵局之中。
教育部那边又加了一些筹码,希望1000亿买断,但遭到拒绝。
随后陈今又接到了外公何长厚打来的电话,老爷子把他骂了一通,说差不多就行了!别为了钱,耽误国家的教育发展,成为历史罪人!
陈今只得花了两个多小时,勉强做通了老爷子的思想工作。
六月十八日。
谈判持续到了第九天,陈今拿出的一份折中方案,终于得到了教育部的认可,得到了上面的批准。
折中方案的核心内容,主要是三条。
一、小星学习机的知识产权、技术资料,属于星海科技,但是可免费授权给国家使用
二、星海科技,将以生产成本价+10%硬件利润,供应小星学习机给教育部,甚至拿走代工厂70%的产能。
三、跟小星学习机相关的研发、制造、生产,国家给予免税扶持,完全免税。
如果国家给予免税扶持,小星学习机的综合成本,至少能降低40%……这是陈今非常看重的地方。
他最后说道:“核心技术,要我无偿贡献出来是不可能的,一千亿只是打发叫花子,但是我可以免费授权给国家,为教育部供应成本价版的小星学习机,换取免税扶持。”
“此外,星海科技会继续做学习机产品,甚至,我们已成功开发出了功能强大十倍的‘小星二代’,这款产品,教育部可以大批采购,星海科技也会对外销售,只是定价上,我们的‘小星二代’是市场定价,价格会在一万以上,教育部的定价我不管,随你们怎么定,有些贫困生用不上,那不是我们的问题。”
“这是我最大的诚意,如果各位可以答应,那就合作愉快;如果不行,硬要我无偿奉献出来,抱歉,我真的做不到,只能放弃这款产品,去别的领域拓展,以后互不干扰。”
陈今耸耸肩道,他不可能做出更大的让步了。
教育部众专家面面相觑一会。
那位官员则与上面沟通了一番,得到了肯定回复:“可以,智能学习机这块,不能完全由官方把持,也需要民营企业参与竞争,激发这个市场的活力!提供更优质的教育服务。”
“好,小陈同志,你的条件我们答应了!以后大家一起为Z国的教育事业,做出我们的贡献!”
“合作愉快!”
陈今笑着同他握手。
……
月20日。
所有合作条款谈拢,双方代表签字,合作协议正式达成后。
陈今在教育部袁部长的耳边,提出一个叫他睁大眼睛的申请:让小星二代,参加7月1号举行的全国高考。
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