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雷哥的意思,陈今听懂了。
那就是大米公司开发的“爱米扫地机器人”,跟“石石机器人”差不多,也使用了星海公司的几项技术专利。
不过有石头科技公司这个前车之鉴在,雷哥显然更会做人,境界比程云峰不知道高出多少。
不仅亲自打来电话,提前协商。
还表示愿意支付一定的费用,购买授权……希望用钱解决问题。
充分体现了他的诚意。
问题是……陈今那种缺钱的人么?
大佬的面子,就一定要给?
所以想了想,他开口道:“雷总,我先问你一个问题,贵公司开发出的‘爱米扫地机器人’,单台硬件成本大概是多少?推出后,市场售价是多少?”
“呃……”对面很是为难。
“雷总,如果你不稍微透露下这两个情况的话,我没办法跟你谈技术授权……你给个大概的估计都行。”
“好吧,爱米扫地机器人的硬件成本,跟哇哇机器人差不多,大概两千左右,市场售价的话,也跟哇哇机器人差不多,不会低于3599!我们会保持我们的高性价比,但也不可能亏本。”
提前透露定价,这是商业大忌!雷小军也明白陈今的意思,他这是在评估‘爱米机器人’的威胁程度,但价格方面,‘爱米机器人’真产生不了多大威胁,他也感到纳闷和怀疑:星海科技是不是打算走大米公司的发展道路,不爱赚钱,只想多交朋友?
既然大家都是交朋友,都不怎么赚钱,提前透露一下也无妨。
“无刷电机、机械活动件这两种核心零件,贵公司全部使用进口?”
“是的,全是从日国进口的,价格太贵了!无刷电机350、机械活动件400,两样加起来近八百块钱!呃,不知道贵公司使用的两款国产核心零件,是国内那两家公司提供的?我派人到处打听都打听不到,陈总,您可以稍微透露下么?我非常感谢!”
陈今则满脸惊讶:硬件成本才两千左右,还是在两款进口日产零件,价格明显上涨的情况下做到的……大米公司对下游供应链的强大控制力,由此可见一斑!
且凡是能赚到钱的大公司,比如说水果、华耀公司,对供应链的掌控都极其强大。
星海科技要学的东西还有很多。
至于‘爱米机器人’的售价,以大米公司的体量,各方面的中间成本,比船小好调头的星海科技,绝对要高出不少!终端售价定在3599,利润已微乎其微。
性价比方面,不比哇哇机器人1.0高多少。
再考虑到哇哇1.0已经停产,哇哇真1.0即将推出……
陈今想了想,道:“雷总,这样,咱们交个朋友,每台爱米机器人授权费一百,授权期五年,五年后可免费使用,或者一次性5亿买断,你可二选其一。”
授权期五年,是因为陈今预料到,五年后,类似的山寨扫地机器人将遍地都是,官司都打不过来。
单台授权费一百,不高也不低,约占一台爱米机器人的3%。高通公司的技术授权费是5%,被无数公司怒斥“吸血”,致使水果公司直接与其分道扬镳……3%较为合理。
再说如果超过一百,雷哥的电话就白打过来了。
没错。
大佬的面子,是必须要给的!
以雷哥在科技圈中的声望、地位、号召力、人脉关系,跟大佬搞好关系,一定能带来极大的好处!
如果得罪了大佬,也没什么大不了的,得罪就得罪了,陈今不怕所谓的大佬报复……但多个朋友多条路,多个冤家多堵墙,钱可以少赚一点,好的名声,能带来很大助力。
“好!可以可以,我选第一条吧,每台一百元的授权费。陈总,感谢体谅,非常感谢!”
大佬连连道谢,按道理其实他应该选一次性买断,但大米公司穷日子过惯了,很少做一次性全款的事情,经常耍猴,再说万一爱米机器人销量不到500万台呢,那岂不是亏了?
专利授权一事,便这么解决了。
关于核心零件,陈今末了补充道:“雷总,如果是无刷电机的话,你可以考虑从日国减少进口,最近与星海科技合作的供应商,正加大生产力度,即将量产大批的高质量无刷电机,我可以帮你联系这条渠道,价格绝对更优惠……机械活动件的产量提升没那么快,还得再等几个月。”
肥水不流外人田,核心零件方面,与其让日国人赚这个钱,倒不如自己把这钱赚了,比如一个60克重的无刷电机,成本只要五十左右,假如卖300一个、280一个,利润至少在两百以上!
机械活动件的利润也差不多。
如果把这两款零件卖给大米,不仅能给友盈电机、臂龙科技公司带来更多的订单,也能给陈今带来大量利润。
加上专利授权费。
大米公司每卖出一台爱米机器人,陈今躺着就赚300以上,他甚至希望爱米机器人多卖一点。
这也说明了,掌握核心科技,就等于掌握了金山银山,根本不愁赚不来钱。
“好,太好了!陈总,你真是又帮我一个大忙了,改天我一定请你吃饭!”
雷小军喜出望外,星海科技公司的陈总,太好说话了,人太好了,值得结交、值得深交!
“哈哈哈,雷哥,到时候我请你吃饭!”
……
跟大佬打完电话后不久。
日。
有锡市,友盈电机公司。
经过近两个月的、几乎是没日没夜的奋战之后,工厂的新式流水线上,首批高质量的无刷电机,成功下线,实现批量生产!
工厂内欢呼沸腾一片。
“成功了,我们成功了!”
“我们造出全世界质量最好的无刷电机了,我们打破国外的垄断了!”
“我们成国内最牛的无刷电机厂了!”
“呜呜呜~”
已连续奋战多日、眼里布满血丝的厂长章大伟,忽然抱着脑袋,大声痛哭起来:“我成功了,我梦里的东西真的实现了!我坚持得这条道路没有错,我不是一根筋的傻蛋……呜呜呜~”
一个近四十岁的男人,像个孩子一样大哭。
“哥,好样的,你是好样的,你做的很好,你一直是我们所有人的骄傲!”
弟弟章小龙拍打着他的肩膀,不断安慰,眼里也闪动泪花。
这一刻,是一个很小的领域,Z国追上国外最先进水平的时刻。
这一刻,是梦想照进现实的时刻。
这一刻,也是他们此生最高光的时刻。
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