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金陵西路,第188号。
金生缘珠宝店
——这是陈今开的珠宝店的店名。
这个店名不是他自己取得,他取名无力,是经过一番讨论之后,老妈何丽帮忙取得这个名字。
邱婉婷那边的装修工作也进行的非常迅速,毕竟那栋商铺以前就是一家珠宝店,有现成的设施可用。
她又见陈今急着开张营业,半个月内装修工作必须弯沉,所以她打算小修小补一下,店内整体格局大致不变,更换部分柜台,重铺地砖,重新粉刷墙面,吊灯不必更换只需清理干净一些。
最后装上已在工厂订制中的牌匾。
半个月内,装修工作一定可以完成。
装修费用最多在20万左右。
可谓省钱又省时间。
陈今非常满意,觉得十分给力。
他却不知道,邱婉婷心里的真实想法,其实是想给他省点钱,年轻老板这么重用和信任,且得知店铺每年的租金都接近500万,剩余的盈利空间已经很小,她再不想办法帮年轻老板省点钱,珠宝店开不长久,年轻老板初次创业失败,交了高昂学费,她自己心里也很是过意不去。
所以能节约成本的地方,她会尽量节省。
此外,考虑到珠宝店要在这个月底或下个月初就要正式开张,但货源还没有谈好,金银珠宝影都看不到,店里没货,月底怎么开张?
所以进货渠道方面,必须跟老板商量,叮嘱他提前确定进货渠道,不然时间上肯定来不及。
她打电话把年轻老板叫了过来,两人探讨起了这个问题。
三楼的办公室内。
“老板,你手上有金银首饰的进货渠道么?跟那些首饰厂谈好合作,签订供货合同了么?”
“进货?合作?”
陈今有点被问蒙了,摇摇头:“没有啊,没怎么去弄这些事情。”他最近忙的脚不沾地,那有时间搞这个?
“得赶紧去谈啊,老板,货物如果不足的话,我们店这个月绝对开不了张,下个月也不一定。”邱婉婷道。
“这方面我不太懂啊。”
陈今摇头,老实说,他对珠宝行业一窍不通,什么进货、找首饰厂合作、以及行情,他全是小白。
只能说道:“邱姨,要不这样,我把钱给你,你去首饰厂谈进货渠道,这件事情交给你怎么样?”
他打算把所有事情都交给专业人士,他自己做甩手掌柜。
“进货渠道我去谈?”
邱婉婷吃了一惊,这么重要的事情,老板竟然也交给自己?
涉及几百万的货物,老板就这么放心她的为人?
她有些感动,又有些好笑。
面前的年轻老板,真的是张白纸,社会经验还很欠缺,不那么成熟老道,有一点单纯和天真。
不过,进货渠道由她去谈,也不是不行。
毕竟她从事这个行业二十多年了,对各个渠道了若指掌,对其中蕴含的门道、猫腻、潜规则,没人会比她更清楚。
由她去谈进货渠道,比年轻老板亲自去谈,不知道会少交多少学费,少踏多少地雷,少避免多少个陷阱。
但有些话她得提前声名。
“老板,如果你相信我的为人的话,进货渠道方面,我可以帮你去谈,但我希望你对我绝对的信任,当然每一批货品清单,每一笔账单,我都会给你详细账目,确保每一笔都有据可查。”
“但我希望取得你对我的信任,这样,我才敢放心大胆地去谈进货渠道。”
她的意思,是希望陈今尽量放权,给她较大的操作自由度,这样她才敢去谈。
陈今听出了她的意思,点点头道:“没问题,邱姨,我相信你的为人,供货渠道全交给你!”
又想了想,他道:“这样,500万够不够?500万的货物,能不能支撑珠宝店开张?”
“额……我们店面太大,五百万的货物,可能不太充足,不过装修款还剩八十多万,进的货物可以调剂……差不多应该够了。”
比如减少金首饰的比例,增加摆放银首饰的柜台……少进点金首饰就行了。
“行,邱姨,我就转500万给你,如果货物还不足,我想办法解决!”
陈今说道,要知道大坑营地那边,堆放在财宝堆旁边的黄金,合计1.55吨重,他都迫不及待要把它们变现了。
“好,谢谢老板!”
邱婉婷满脸笑意,身上充满了干劲!
她加入珠宝行业二十多年了,长期参与一线销售工作的经验,与无数客户打过的交道,让她积累下了宝贵而又丰厚的财富。
现在,也是第一次,她拿到了绝对的权限,来主导一家大型珠宝店的经营,她可以完全按照自己的想法,去实施一些曾经无法去做的尝试,可以去做一些曾经无法改变的改变。
这一刻,脑中想法无数、干劲十足的邱婉婷,激动之余,也忍不住年轻老板面前,透露了一些东西,讲了很多关于珠宝行业的秘密。
“所谓的万足金其实是个炒作概念,市面上根本不存在纯度四个9的黄金,就算有价格也会非常高昂,店家不过是在千足金上做了手脚,让它看起来更亮而已……本质上,这还是忽悠人的智商税。”
“现在做杂牌珠宝店,比做品牌珠宝店赚钱,杂牌店可选的货物来源很广,有价格比较优势,品牌珠宝店卖的是品牌,所以只能选指定的首饰厂进货……比如这家商铺前身的六福珠宝,黄金进价平均要高三到五块,但品质跟杂牌金店没任何区别,导致我们在价格上没有任何优势,品牌上我们又不如龙凤翔、周长生,所以不上不下,半死不活,不如专做杂牌!”
“近年来,随着人们审美的改变,现在做银首饰利润很高,白银成本很低,工业银3块多一克,但打制的银首饰,一件能赚两三百的加工费,材料费反而是零头,利润比黄金还高!”
“……”
邱婉婷滔滔不绝,把自己了解到的很多东西、行业秘密,几乎毫无保留地告诉给了陈今。
听得陈今连连点头,时而目瞪口呆,没想到珠宝行业的水,竟然是那么的深!
同时又深感庆幸,还好自己请来了一位资深专业人士,负责打理珠宝店,若是自己冲进去瞎搞,绝对是每个环节都要交学费的傻瓜。
跟潜在要交的学费相比,给邱姨开每月六万的高工资,简直不算什么。
很多人都知道21世纪最重要的是人才,也听过“千金市骨”的典故,但一旦真到了谈工资待遇的时候,首先想的是怎么省钱,想着怎么花小钱办大事,谈情怀谈奋斗就是不谈实际……这样的心态和格局,注定成不了什么大事!
甚至陈今有预感:就算他不把大坑营地那边的金银珠宝,拿到珠宝店里卖,以邱姨的经验和能力,珠宝店应该也能实现盈利,不会出现亏损。
但他也非常疑惑:既然邱姨这么有能力,她为什么不开家属于自己的珠宝店?
“12年经济形势好的时候,我赚了30多万,但那一年,我老公要求我每天给他做三顿饭,我上班的地方,离家有十公里。”
邱婉婷解释道,眼神变得空洞而又忧伤。
陈今不再问了。
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