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帝都饭店的临时办公点内灯火通明,电话铃声二十四小时不停。
昨晚的新闻播放后,全国各地都有电话打过来。一大堆企业仿佛看到救命稻草,想借‘圣光’渠道打开老毛子的市场。
周青峰摆平了老毛子的副部长,给合作铺平道路。
顾问团的老同志们拼了老命去联络‘昔日好友’,折腾一天喝体力药剂也撑不住,吃过晚饭就去休息。
马主任不知从哪里找来一批三四十的部委骨干,接手了联络工作,还在忙着到处找关系,想着去了毛熊家多参观些地方,多见些人。
林婉和黄鹂等秘书和法务则更忙,她们要负责跟老毛子谈判制定详细合同,完全没人接替,只能从早忙到晚。
幸亏周青峰给自己手下配备了目前最好最先进的设备。电脑,复印机,传真机,乃至宽幅投影仪,能省下不少事。
无形的链接网络起到良好的协调作用,让职员们的工作效率得以完全发挥。仅仅一天就联系超过两百家企业,电话中反复磋商。
有些企业心急,问了地址就表示要连夜赶来帝都当面谈。现在国内要做生意还真要一股子拼劲,懒洋洋的做派逐渐不适用。
渡边雄担任‘圣光’副总裁,向周青峰直言说过,“国内工人做事太马虎,在精神面貌和工作态度远远不如日本工人。”
这话说的真叫周青峰不舒服,可他也知道目前国内生产线上的工人是个什么鸟样。为面子着想,他自然是反复培训锤炼手下的能力和素质。
比如林婉这种高材生,加入‘圣光’之前恃才傲物,空有纸面学识却屁用没有。让她去指挥工人干活,她得硬着头皮上。
被压榨半年后,林大秘书的能力突飞猛进,思路敏捷,见多识广,是‘圣光’内部少有能被渡边雄认可工作能力的人。
‘圣光’在天阳窝了快一年,收拢培养的人才在这一刻得以完全发挥能力。无论是见识,决策,调配,随总裁来帝都的集团精英都远超寻常。
相比之下
崔可夫在办公点待了半天,陪同他的苏方谈判人员也去休息。周青峰抓着今天的合约备忘录,真是哭笑不得。
要说现在国内的工人马虎,老毛子的商务谈判人员则马虎到家了。
周青峰一直有个疑问——南德集团既没有进口权,也没有出口权,更没有采购客机的能力,它是一家连外汇都没有的皮包公司。
老毛子怎么就能信了南德集团的邪,居然在几个月内就完成四架客机的交货,然后被牟其中整整拖了五年的货期?
看了今天商谈的合约备忘录,周青峰算是明白了——对方压根就没有现代商业的交易理念,谈判时架势很凶,开条件比谁都狠,但落实上却漏洞百出。
黄鹂作为法务总监跟对方谈判,回来就跟周青峰吐槽,“这帮苏联人是不是傻?一开始态度死硬,气势高的把我吓一跳,但用不了三板斧就蔫。”
备忘录基本用了‘圣光’提出的交易条款,顶多在细枝末节上稍作改动。这完全就是肥羊,不宰都对不起老天爷。
“虽然是易货贸易,但也是要算账的。毛子对货值没概念,他们按自己市场的卢布计价。可卢布在暴跌。”
黄鹂说着就摇头叹气,“我都不忍心,提醒他们最好按美元计价,否则他们非得亏死不可。”
这有啥,三哥就干过这种事。老毛子还不得捏鼻子认了?
当然,我们不能这么下作,适当赚一点就行,有两三倍的利润就满足了。
周青峰翻了翻备忘录,发现老毛子对合同条款真的太过随意。
‘和谐’的商贸网络逐步覆盖天阳周边几个省,可以用超低价收购大量农产品。所以‘圣光’在罐头食品上的报价特别低。
老毛子的谈判人员大概是看到这一点,他们一口气下了三万吨的水果罐头,还保留五万吨的采购意向。
按合同货值算,光这些水果罐头就够换两架图-154了。
“通知玉兰,让她放开手收罐头吧。记得不要小包装的,用那种饼干桶,一桶就五公斤的那种。”
后世淘宝上有大量桶装的水果罐头,专门开店商用,价格可以做到非常便宜。
合同上居然没有对罐头的包装进行说明,周青峰干脆搞大桶装。毛熊的市场现在对价格特别敏感,能便宜一点,他们会更喜欢。
苹果,黄桃,雪梨,柑橘,山楂,主要品种的罐头都备齐。
可以想象,这份订单下去,整个天阳地区的罐头都会被送市里。周边省份的罐头厂也会群起而动,拼命的给‘圣光’送货。
“对了,白天那个熟悉铁路的退休老科员呢?”
“回家休息了,明天他还会再来。”
“问问他愿不愿意加入顾问团。我们现在需要熟悉物流的老同志。接下来如何将分布各地的货物运到指定港口会是个难题。”
除了罐头,老毛子还要了大量纺织品。包括成衣面料,鞋袜手套帽子等等。南德集团原本找了一大堆国内积压的烂货糊弄。
周青峰毫不客气的把这批烂货剔出了贸易清单,取而代之是一批愿意接受验厂验货的企业产品。
厂子大小不重要,质量要求第一。
老毛子的谈判代表对此都非常意外,甚至反过来帮南德说好话,表示自己对低价产品更有兴趣。
“让毛子派人加入我们的验厂验货队伍,让他们亲自看看我们的备货过程。”
周青峰想来就是一肚子气。
“一分钱一分货,老想着低价怎么可能买到好东西?等发现质量不好又来抱怨,却不想想自己贪便宜才付了几个钱。”
从备忘录来看,老毛子要的都是轻工业产品。连简单的灯具,家电,钟表等等都要进口。
“轻工业这么差,国家不完蛋才怪。”周青峰翻了十几页便觉着无趣。这生意最大的难度在于跑关系,实际交易反而像是在欺负小孩子。
萧金浪打来电话,说了声,“联航同意跟我们合作开‘圣光航空’。他们出人,我们出飞机,四分之一的航班归他们调配。
民航那边也同意我们把主运营基地设在天阳机场。但机场得我们自己掏钱扩建,他们不负责。”
“就是啥事都要我自己掏腰包嘛。没问题,我自己掏就自己掏。”周青峰答道。
虱多不痒,债多不愁。
‘圣光’就是要趁现在钱还值钱时马上把钱花出去。尤其是软妹币,最好花的一分不剩,全部换成各种资产和货物。
别人看来,周青峰都跟疯了似的。殊不知他现在每花一百块,过几年等经济形势好转就能成十倍的赚回来。
开航司就开航司,建机场就建机场。
说到做到!
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