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得的利益大致相当的,还要注意到对于整体局势的影响,这三方面是重点。”
“首先是投其所好,一个组织的喜好,并不一定是喜好,而是他们的目的,或者是他们的共同需求。比如说消费者需要一个更好的消费场所,于是卖场便取代了集市,这就是一个例子。”
“所以说,对方的需求不一定是对方自己就能够意识到的,因为他们是一个组织,是人类的集合,集合是没有绝对统一的思想的,这个时候就需要你主动去寻找,你到底能够给他们什么样的利益,让他们无法拒绝。”
“当然,对方可能也有明确的诉求,但是这些诉求肯定和他们的最终目的有关,对于灰绳来说,最终目的当然就是洗白,洗白是他们最迫切的目标,一切能够推动洗白的利益对他们来说都是有利的。”
“只不过他们表面上表现出来的诉求,和你能够主动提供的诉求,还是不一样的。”
“因为一个组织要考虑到各种方面的影响,要考虑到外界对自己的看法,要考虑到内部成员对于信息的把控。所透露出来的诉求,必然不是十足真心的,吸引的也都是那些无关紧要的合作者,各取所需,仅此而已。”
“但是为什么还需要这种合作者呢?因为灰绳想要的不仅仅是合作,而且还是一个意图。这是抛砖引玉,是千金买马骨,为了告诉真正能够有资格和他们合作的人,这样的合作者我都接受了,你们快来找我!就是这么个意思。”
“所以选择什么样的合作方式,最终决定了你们之间什么样地位差距。而你能够想到给他们的利益在一个什么样合适的度上,也决定了你们之间合作的密切程度。”
“这就是所谓的付出和获得的利益必须相当。这是保证双方地位平等的基础。你所付出的东西,必然要换回价值相当的利益,否则不管是你的利益不够多,还是所求的利益不够多,都会造成双方的不平等。”
“不平等的交易是让双方产生矛盾的根本,刚开始可能双方本着合作的关系,并没有在意,但是在今后的交往过程当中,很可能一些比较小的事情,就会引出之前被雪藏的漏洞,造成合作的分崩离析。”
“只有付出和收获相当了,才能够保持双方的平等,双方平等了,合作才能够长此以往,不然就只会变成趁人之危的打秋风,今后的任何合作都失去了基础,得不偿失。”
“当然,你所付出的利益,和你所获得的利益,其实并不只是你们双方之间的交易。任何势力之间的关系,都会牵扯出和双方相关的各种各样的势力,所有的势力组成了大环境,你们之间的交易必须在大环境的规则之下进行,不能打破规则,不能跳过规则,否则交易就算成功,双方也不可能获得利益。”
“因为任何的利益都是从大环境的当中孕育出来的,你们双方不可能凭空将利益制造出来,除非是帝国和万族之间,因为整个大陆除了帝国就是万族,已经没有了其他的势力。”
“这就是所谓的考虑到对周围环境的影响。”
“这一点其实最为难以把控,因为你很难考虑到所有牵扯到交易当中的组织的想法,也很难照顾到所有组织的利益,所以就需要避重就轻。但是何为重、何为轻,这些都要根据各种因素来考虑。”
“你和盟友的利益、对于当前局势的影响、潮流大势的推动、市场经济、政策风险、上面的态度、双方之间的冲突、顾此失彼的代价等等等等,需要决策者的心里有一杆秤,决定是否要冒险。”
王赅说的头头是道,安小语获益良多。
说完之后,年轻的改革家靠在了椅背上,舒服地闭上了眼睛,留给了安小语自己思考的时间。这些天他确实累了,需要好好地休息。
然而就在这个时候,,王赅的终端响了起来,他皱起了眉头,接下了电话问道:“不是说让你先看着吗?”
然而下一刻,不知道电话那头秘书说了什么,王赅的脸上瞬间就浮现出了震惊的面容。片刻之后,他放下电话,看着好奇的安小语,轻声说道:
“北云出现了掠夺者……二级!”
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