《科技图书馆》正文卷第198章：独食？

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   “电信资源不多，这只是一个借口，瓦利德是不想与我们在手机方面的合作。”
    陈默的办公室内，陈默，赵敏和小渔三人坐在沙发上。
    赵敏神情困惑。
    从刚才瓦利德的回应来看，对方说电信行业资源不足，完全是敷衍他们。至少在手机这一块，他们不愿意和行军蚁公司合作。
    自从欧洲那次被拒绝后，他们在国际市场，就没有大的电信公司愿意和他们合作，这点非常奇怪。
    “他们想和我们合作，手机行业是最好的合作方向。瓦利德的拒绝，超乎我的意料，也让我非常困惑。”赵敏摇头说道。
    她正准备将手机业务从公司中拆分出来，进军国际市场，结果又在意料之外。
    小渔坐在一旁，插不上话，只能在给两人泡茶。
    接过小渔递过来的茶杯，陈默开口说道：“他们拒绝也正常，因为我们和他们不是一路人。”
    “行军蚁公司破坏了规则，在某些领域，不能合作。”
    “他们破坏规则？”瓦利德身边的两名智囊一脸疑惑。
    “独食？”其中一人惊疑不定说道。
    “对。”瓦利德轻轻点头。
    上次他在巴黎开了一个游轮派对，老朋友中，就有法国电信的首席执行官理查德。交谈时，说到了行军蚁公司的事。西方人害怕再出现一个三星这种财团，与他们争夺利益，必须想方设法撕裂行军蚁，否则就制约他们的发展。
    两个智囊立刻明白他要说的话。
    华夏公司被人忌惮，很大原因是那些公司是国有企业。一些公司被收购，整块肉全部是华夏人的。
    行军蚁公司就是这种情况，一旦让他们入场，他们吃下的肉，一点都不会分出来。
    而且行军蚁在华夏，不在西方资本控制的世界，有华夏官方的保护，西方人的触手一过去，就会被砍断，所以他们拿行军蚁没办法。
    金融界，整个西方国家，各个财团，家族，集团，公司之间，都有千丝万缕的联系。
    各自都有对方公司手中的股份，这是利益交换。
    行军蚁公司的股份只在陈默一人的手中，他不愿意将公司的股份和利益吐一部分出来，这个圈子，就接纳不了他，这是规则。
    所以行军蚁能站在华夏最顶端，想要真正踏出这个圈子，暂时不可能。
    “可是他们迟早会踏出这个圈子，这家公司，谁也拦不住他们。我们先与之合作，对我们有利。”想了想，左边戴眼镜的智囊开口。
    “我们已经和他们合作了，不是吗？”瓦利德说道：“机器人的销售，也算合作。电信方面的合作，暂时还不行。”
    华夏李超人控股英国电信公司，华微的通讯基站遍布欧洲各个角落，这些公司都是行军蚁公司最好的合作对象，但他们并没有和行军蚁公司合作。
    没有行军蚁公司股份，没有长远的利益，不会有人去惹这趟浑水。
    手机行业的市场就那么大，三星，苹果，华微三家占据大半。行军蚁跳出来，最先遭殃的，肯定是苹果，美国人不会答应。
    瓦利德也持有苹果的股份，没有拿到行军蚁公司的股份前，他不会给自己找不自在。
    一旦帮助行军蚁手机进入国际市场，他们要面对的对手很多，没长远的利益，他不会去冒险。行军蚁公司没成功，还有华夏市场，他没成功，就会得罪不少人。
    机器人领域，没有触及其他公司利益，所以能合作。就像地震仪，如果行军蚁公司愿意对外合作，世界上所有的公司，都会想与之合作。
    瓦利德召集随行的智囊，进入会议室。
    “我们将会和行军蚁公司进行机器人销售的合作。明天会进行合作谈判，你们准备一份方案给我，确定交易方式和能接受价格。”
    众人开始进入紧急的商讨阶段，瓦利德需要的是效率，正是有效率，他们才能经常在几天之内出访十几个国家。
    行军蚁这边也没闲着，负责机器人业务的团队，也加班加点，开始准备明天谈判的事宜。
    第二天一早，瓦利德率领他的智囊团，再次出现在行军蚁公司。行军蚁公司市场部的高管，悉数到场。
    “陈默先生呢？”瓦利德看着赵敏问道。
    “老板在实验室搞研究，生意上的事情，他已经全权交给我做负责。”赵敏说道。
    “那我们开始吧。”瓦利德并不在意，跟随赵敏进入会议室内：“赵总，我想要中东地区的独家代理权。”
    “可以。”赵敏说道。
    他们的意思，就是给瓦利德在中东地区的代理权。瓦利德是第一个和他们合作的，这点上可以给个优先。其他区域，不可能将独家代理权给出去。
    “赵总真是爽快。”瓦利德说道：“那现在开始谈谈价格的问题。”
    经过昨天晚上，整个智囊团的论证，中东地区的独家代理权，是行军蚁公司给他们最大的底线。
    “2.5%的代理费。”瓦利德说道。
    “1%。”赵敏当即回应：“瓦利德先生，我们都是圈里人，应该明白，这个代理费，是不可能的。”
    “你们华夏不是说，讨价还价吗？”瓦利德并不在意：“赵敏女士，我们都是爽快人，2%，算是双方合作的一个好开始。”
    “1.3%，这个代理费放出去，很多人都会抢着要，你们是中东地区的独家代理商，这已经是很爽快的开始，还要2%，这样做生意很不好。”赵敏不紧不慢说道。
    瓦利德停下来，静静看着赵敏。过了一会才开口：“我们各退一步，1.8%。”
    “不行，最多1.35%。”
    “赵敏女士，你不能拿我们和普通的代理公司相比较吧？这个代理费，太低了。”
    双方都在试探对方的底线，他们都有合作的意向，这个单子，必须在今天之内谈下来。
    一个小时后，两人将所有条款确认后，谈判才彻底完成。1.51%，首批订金3亿美元，这个费用，是双方最终确定下来的。
    “瓦利德先生，最后确认一遍，没有问题的话，就可以签字了。”
    赵敏将打印好的协议和附录递给瓦利德，一式两份，两方都开始确认协议的条款。
    “首批200架，尽快给我，越快越好，最好一个月内。”瓦利德确认协议后，想也不想，直接签字。
    “那么着急吗？”赵敏最后确认一遍协议。
    “是的，因为这200架，是我自己用的。”瓦利德笑着说道。
    壕！