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宫健之前就知道,火锅这笔生意肯定一开始非常火爆,但看完账本儿,他还是很是惊讶,这短短的十几天内,火锅的收益居然这么惊人。以至于分到自己手中的这部分利润,远远高出他的预期。他一边妥善的收好这些银票,一边整理着自己的思绪。
却听那边田掌柜,又开口说话了:“还有更重要的事情,要和你说呢。总管事的意思是想让我询问你一下,他觉得,之前你们签订的合约,有些不妥。”
一听这话,宫健抬起头望向田掌柜,有些疑惑的说道:“那份协约有什么不妥之处呢?”
宫健心里暗暗嘀咕,按说虽然火锅的利润现在看起来非常的惊人,但田记这么大的全国商会网,应该不会在看到这些利润后,就要后悔修改协议约吧。
可田掌柜的话,完全否定了他这方面的猜测。只听田掌柜缓慢而又郑重的说道。
“总管事一开始,也没想到火锅店的利润如此庞大。通过这十多天的运营,她觉得一开始,签订的利益分割比例,有些不妥。总管事让我给你带话,说希望你们重新签订一份新的协议。当然,在这个协议里,宫小哥你的利润要占四成,我们田记占六成。“
田掌柜的话,倒是出乎宫健的预料。他没想到,田记这么着急找自己过来,是为了重新和自己,签订一份更有利于他的协议。
宫健直视着田掌柜的目光,轻轻的摇了摇头。“不必签署新的协议了,就按旧的协议来执行。还请田大叔把我的意思,传达给总管事,想来他现在应该是异常繁忙,分身乏术吧。”
宫健的话,让田掌柜的目光更为幽深。他故意用这一种低沉的话语说道:“为什么不重新签一份协议呢?要知道。我们田记虽然家底丰厚,可我们毕竟是商人,不会平白送利益给别人。
可总管事既然提出了这一点,那就试说明,他觉得,田记之前的协议,是对于你的不公,主动提出与你重新签订协议,并且增加你所占的利润分成,这是一件好事。你怎么不同意?你拿的也是你应得的。“
宫健听着田掌柜的这一番话,他几乎就是挑明了告诉自己,之前田记是占了他的便宜,而他现在如果不同意,重新签订协议的话,那他简直就是个大傻瓜了。
而那低沉的话语更像是娓娓的劝导,仿佛是在诱导他作出正确的选择。
宫健轻笑了一声,却是坚定的又摇了一次头。仿佛是怕对面田掌柜,还不清楚自己的想法,他慢慢的开始解释。
“田大叔,其实火锅店这十多天,利润如此客观的原因是多方面的。火锅这种新鲜的事物出现,必然引起大家关注是一方面,同时,更离不开的是,总管事多方协调,前期造势。而且最主要的,依靠田记的财力物力,这才能在京城一炮打响。
就是因为,考虑到这些方面。所以那时候我和总管事签订协议的时候,利益分成就是定好了的。我出多大力,自然就应该得到多少,再多就不是我理所当然能够拿到的了。“
宫健看到田掌柜在那边还想开口再劝,他忙再次开口。
“火锅店的生意,虽然这十多天看起来很好,但接下来,就不会再持续这种热度了。人们对火锅的新鲜劲儿过去之后,自然就会有吃回原来的饭菜。
同时其他的酒楼饭店也会模仿火锅,出现类似这种的吃法。到那时,火锅店的账目不可能还像现在这么惊人。而且下一步,田记肯定会,从京城辐射开去,在繁华的城市,推出火锅店,这更要依靠田记的实力,而与我无关了。可是那时,我依然会拿到我的那部分利润收成。“
说来这,宫健笑了起来:“所以我才会一开始,就把自己的利润,分成定得低一些。毕竟,越往后,火锅这份生意,我的作用是越小的。”
田掌柜不赞同的看了一眼宫健:“这可不能这样说。总管事也是做了多年生意的,他还能看不出,这里面的形式。他之所以要提高你的利润分成,那一定是,因为你的确应该拿到更多。必定一个新鲜的事物能够成功,百分之九十九靠人为,但那百分之一的灵感,才是最重要的。”
宫健连忙摆手,“田大叔,你别再劝我了。我的主意已定,一开始和总管事商量这件事的时候,就已经决定了。我是不会更改的。我拿多少,是经过我的计算的。再多,即使给我,我也不会心安理得的。”
田掌柜听他把话说成这样,也知道,再劝下去也不会让他改变主意。此时他看向宫健的目光,从刚才的热切,变为一种饱含深意的深沉。
“好吧,既然你决定了,那我就不再劝了。没想到你小小年纪,居然能够在巨大的利益面前,坚持初心,毫不动摇。要知道这一点,大多数的人都是无法做到的。”
宫健听到田掌柜这样夸奖自己,他也有些不好意思。“田大叔,我可没有那么厉害。我只是知道,自己该拿多少。该我的我一分不少都要拿到,不是我的,再多我也不会动手。”
店掌柜哈哈一笑:“宫健,你让老夫又一次重新认识了你。后生可畏呀,随说起来是这么简单,可这世上,又有多少人能够做到呢。”
田掌柜一边说着,一边慢慢站起身来。“好,既然你一直坚持。那我现在就去写信,以最快的速度传到总管事那里。我可就去写啦啊,你现在想改变主意还来得及。”
宫健知道,田掌柜这是和自己开着玩笑。他也顺势站起身来告辞。“田大叔,那没什么事,我也回去了。这几天家里正在收拾东西,我也不能在这里偷懒呀。”
其实,他现在正心痒痒着,想回去和全家人一起吃火锅。当然要等明天了,他今天是什么也吃不下去了。
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