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视线回到鲁省德州。
在牛奶公司当鲜奶业务推广员的唐铁兵,经过几个月的考核,荣升为德州齐河县的区域负责人。
在推广鲜奶工作上,之前改换门庭后,并没有影响到基层的工作积极性,甚至更上一层楼。
因为蓝色时代的主业,在资源回收、燃气水务上,养殖公司只是副业。
而成立丰民农业后,养殖公司反而成为主业,尽管都是燧人公司的子公司,但是主业和副业,终究是不一样的。
到任几天的唐铁兵,经过了总部培训后,在管理水平上,当一个区域负责人,还是没有什么问题的。
办公室内,他看了看这个星期的数据,齐河县订购鲜牛奶的用户,目前只有6371户,每天供应鲜奶瓶。
另外还有劳动光荣计划的一部分供应,每天满打满算的销售量在两万瓶左右。
对于人口有63万的齐河县,本身城市化水平也不差,都超过了50%,齐河县的牛奶消费者潜力,应该在6~10万人左右,因此唐铁兵现阶段的任务,就是开发新用户。
毕竟随着时间推移,德州奶牛养殖基地的养殖规模,已经提升到8200多头奶牛,每天生产鲜牛奶大约16万公升,可以制造鲜牛奶大约64万瓶。
但是实际上,整个德州地区,每天只消费大约22~23万瓶鲜牛奶,还有将近10万公升鲜牛奶,没有销售出去。
开拓了衡水的鲜牛奶市场后,每天也只多出售了14万瓶。
对于库存的鲜牛奶,不想增加生产线生产常温奶的丰民农业,直接将这些牛奶卖给了得益乳业。
得益乳业方面,尽管被丰民农业蚕食了不少鲜牛奶市场,但是他们也获得了不少好处。
丰民农业每天库存的鲜牛奶,除了一部分用于生产酸奶,其他的库存牛奶都出售给得益乳业,每天出售的鲜牛奶达到65~72万公升。
价格和质量稳定,品控非常严格的丰民牛奶,对于得益乳业而言,是一个巨大的补充。
不进入常温奶、奶粉行业的丰民农业,和得益乳业形成了一种默契,各自重点发展优势领域,避免相互恶性竞争。
不要认为六七十万升鲜牛奶不多,换成吨作为单位,就是六七百吨鲜牛奶,可以提炼出80~90吨湿法奶粉,这是一天的产量。
一年可以生产2.9万~3.2万吨奶粉。
未来丰民农业完成鲁省的奶牛养殖基地规划,牛奶产量会更加庞大,估计每天供应给得益乳业的鲜牛奶,将达到1000吨左右,得益乳业每年的奶粉产量,将提升到4.5万吨左右。
这仅仅是丰民农业在鲁省的供应量,如果全国都有养殖场,预计产量会提升30~40倍。
这是一个异常庞大的数量,因为去年的国产奶粉加进口奶粉,一共才134万吨左右。
双方的合作,对于得益乳业而言,其实是非常重要的,因为国产生牛乳的产量不足,质量也比不上发达国家。
就算是守住底线的得益乳业、完达山之类,也面临国产劣质品的市场挤压,同时还有面对来势汹汹的外国品牌,确实是前狼后虎的局面。
稍有不慎,尽可能出现问题。
而价格稳定、质量可靠、产量庞大的丰民农业,就成为国产乳业中的另类存在。
……
唐铁兵在看了财务和销售量后,又去了配送站后面的冻库查看。
仔细检查了牛奶的包装、生产日期、冻库设施,以及牛奶的进出账目,确保不会出问题。
到了中午的配送时间段。
他跟上一辆配送面包车,向县城的大街小巷而去。
这个时间配送,就是因为中午不少客户在家,方便送货上门,唐铁兵和另一个配送员,一起提着箱子,挨家挨户的送上鲜牛奶。
唐铁兵还趁机和不少客户,交流了一下,询问存在的问题和建议。
另一边。
牛奶配送车这边,司机有些无聊的打着哈欠,下意识地摸了摸口袋,才想起上班期间不准抽烟。
突然车窗外,一个面容姣好的女人,用娇滴滴的声音问道:“大哥,请问邱庄村怎么走?”
“邱庄村?前面的十字路口,转迎宾路向南直走到黄河大道,永锋实验学校的红绿灯,就是了。”司机一边说,一边手指指着前方的十字路口。
可是女人却有些紧张,好像仍然不太明白,拿出一本小本子和圆珠笔:“大哥,我第一次来齐河,不太会认路,能给我画一个图吗?”
面对那娇滴滴的哀求声,以及我见犹怜的桃花眼,司机吞了一下口水,急忙接过小本子和圆珠笔。
而女人则在看似不经意下,用身体挡住了左后视镜。
在打开的面包车侧门旁,一个戴着鸭舌帽的男子,迅速将手伸入靠近侧门的一箱鲜牛奶,一支尖细的针头,刺破一瓶鲜牛奶的乳胶瓶盖。
鸭舌帽男子动作迅速,而且非常轻盈,不到几十秒,就连续扎了四瓶鲜牛奶。
突然配送车后面,传来一阵脚步声。
鸭舌帽男子脸色一紧,迅速抬起手臂,将针筒滑入特殊设计的袖口内,然后装做若无其事的向前走,没有转过身去看背后。
从后面走过来的年轻人,看着鸭舌帽男子的背影,又看了一眼面包车内的一箱箱鲜牛奶,最后将目光停留在那个女人身上。
正在问路的女人,眼睛的余光看到了鸭舌帽的离开,又察觉到年轻人的到来,急忙催促道:“大哥,好了没?”
正在聚精会神画图的司机,也粗略画了一条路线,还标了几个标志性建筑的名字:“妹子,按这走就可以了。”
“谢谢大哥,好人一生平安,有机会一定请大哥吃饭,先走了。”女人紧张的抓过小本子,便向鸭舌帽男子的方向走去。
司机也是一愣,手里面还拿着那支圆珠笔,表情有些痴笑,似乎在回味空气中的香水味。
而在一旁冷眼旁观的年轻人,则眉头一皱,向前走到司机车窗旁。
“你好,我是唐铁兵的侄子。”
司机这才惊醒过来,看了一眼唐佳良,发现和唐铁兵确实有点像:“小哥你好,唐经理去送牛奶了,待会就回来。”
“刚才那个女人是?”唐佳良直接问道。
司机随口一答:“就是问路的。”
唐佳良追问:“那你有没有看到,刚才有一个人靠在侧门旁,好像有一段时间了。”
“啥?”司机一惊。
就在这时,送完齐河中心客运站附近的牛奶后,唐铁兵和那个配送员,也向配送车走来。
在路口拐弯角处,唐铁兵就看到了大侄子的身影,急忙走过来:“佳良,你咋来了?”
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