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生气是没有必要的,做生意最关注的自然是利益,谁占的股份多谁就拿得多,这是理所当然的事情,马芸这几年在京城见了世面,攒了一些钱,对互联网商业有了一定了解,自负已经能够独当一面了,所以要求多拿股份完全合理。
他想着自己有技术、有团队、有人脉,钱也有一些,起码起步的资金是够了,那么所需要的只是让沈隆帮忙引荐义乌商人而已,就凭这个似乎用不了多少股份。
沈隆自然明白他的想法,只是他把事情想简单了,他呵呵笑着说道,“这门生意和我们义乌商会是天作之合,有了这个网络平台,就能更方便地把义乌的商品卖向全国各地了。”
“是啊,所以这是一次双赢的合作!”马芸附和道,“我们打造平台,然后你们在平台上销售商品,对大家都有好处。”
“不过有些问题你想到办法解决了没有?”沈隆突然话锋一转,电子商务可没你想的那么简单,“比如客户下订单之后如何保证资金安全?厂家收到订单之后如何以最快地速度把样品送到客户手里?后期又如何及时供货?出了质量问题怎么裁决?想要吸引人来网站上购买商品,就得先打响平台的名号,这一点你是怎么想的?”
马芸开始心虚了,这些问题有的他考虑过,却没想到完美的解决方案,有的他甚至都没留意到,但他绝对不会轻易认输,于是又拿出了忽悠大法,“资金的安全,我是这么想的,客户打款并不是直接给厂家的,而是打到我们平台的账户上,我们确认款项到账之后通知厂家,厂家给客户发货,客户那边确定货物没问题就完成交易,然后我们再把货款打给厂家,我们起一个监督的作用。”
这一点马芸早就想过了,而且拿出了相对可行的办法,可后面几点就只能画饼了,“关于物流方面,前期可以借用邮政、铁路部门的运输能力,后期我们再和快递公司、物流公司合作,或者自己成立物流系统。”
“质量问题的话,我们会制定严格的反馈系统,一旦客户发现问题,可以向我们进行申诉,我们确定客户反馈的情况真实后,会给他们退款!”但如何确定是不是质量问题,这一点马芸可没有说,他不会啊。
“这几年你经常来我这儿,不过似乎还没有好好了解我们义乌商团的历史,来,今天刚好可以带你了解下!”沈隆带着马芸到了商会的历史展览室内,指着一张张照片给他解说,“这位是我金水叔的父亲,他就是当时的义乌首富、鸡毛换糖‘老路头’重辉公;那是精于敲糖业务的‘精英中的精英’,一直独当一面,统帅北路糖担;重辉公的四子三女,六个受过高等教育,而且五个都是复旦大学毕业的。”
“勤耕好学、诗礼传家,兴教重教,遗风不绝,重辉公凭肩挑货郎担叫卖起家,成为‘金华火腿’生产商,他后来又办起染坊、酒坊、酱坊、黄包车行,成就了综合性大型企业;前些年这些人受到了一定冲击,不过这些年又缓过来了,开始重新操办商业,开办工厂、兴建物流公司、打造小商品城……”
“我们义乌商会是从敲糖帮发展来的,敲糖帮按生意的活动方式,进行了严密的分工,具体分为‘坐坊’和‘担头’两类,‘坐坊’,其组织有‘糖坊’、‘站头’、‘行家’、‘老土地’四种;以前呢,‘糖坊’的任务是把煎好的糖粒、糖饼、生姜糖用现金或货物贷给敲糖人,同时还收购代销敲糖人收来的货物;‘站头’就是敲糖帮居住的小客栈,并经营糖担托运业务;‘行家’专事采购各类小百货以供敲糖帮经营;‘老土地’专收敲糖帮换回的货物。”
“到现在,这些人还在,不过干的事情却变了,‘糖坊’成了生产各种小商品的工厂老板,‘站头’在全国各地兴建小旅馆、仓库,组建物流公司;‘行家’负责商会的原料、机器采购;‘老土地’协调内部资金流通……”
“‘担头’以前是挑糖担四处销售的,现在主要负责到处拓展业务,在全国各地建设小商品市场,打通各路关系,推销商品等等。”沈隆带着马芸一路走过,“质量方面我们和政府合作,有专门的检验流程,在质量方面,我们看得比谁都重。”
沈隆一句话也没提股份的事儿,但马芸已经听明白了,他解决不了的问题,诸如物流、质量等等,人家义乌商会原有的资源都能解决,至于宣传,那就更简单了,只要舍得砸钱,肯定有很好的宣传效果,而义乌商会缺钱么?显然不缺啊。
这下自己就只剩下了技术和对电子商务了解一点儿优势了,这些在别的义乌商人面前可能算是优势,毕竟他们从事的主要还是传统行业,不一定熟悉互联网,但眼前这位显然不是啊,人家留意到EBAY的时间可比自己早多了。
自己遇到的很多问题,人家都能轻而易举想出解决办法来,自己现在离不开这边的资金、产品还有物流体系,人家却能甩开自己另找一波技术人员单干,至于政府关系,那就更不用说了,上次来商会见过的那个邱英杰,现在已经是专门负责经济方面的正厅级干部了,而且据传闻很有可能升副省。
这可是陈总的好兄弟啊,人家要是愿意帮忙,什么渠道打不通?自己那点资源和他相比根本不算什么。
马芸突然惊醒,义乌商会这些年一直在发展物流、仓储,在全国不断设点,该不会就为了等这一天吧?要不然为何义乌商会的布局和电子商务竟然能完美融合呢?
这下他明白了,不是沈隆离不开他,而是他离不开沈隆,要想搞好电子商务,就必须和他打好关系啊,这下自己肯定占不到多少股份了。
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