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“互联网啊?其实我去年到美国给人当翻译的时候接触过一点儿。”马芸表情有些纠结,去年的那次经历可不怎么愉快,说是去商务翻译,其实雇他的人是骗子,差点就没能回来。
不过他的素质还是相当不错的,很快就恢复正常,和沈隆侃侃而谈起来,“在西雅图的时候我第一次见到互联网,当时我甚至害怕触摸电脑的按键,我就想啊,谁知道这玩艺儿多少钱呢?我要是把它弄坏了怎么办?我可赔不起。”
“我问我那朋友,互联网有什么用,他想了想告诉我,这东西可以搜索信息,于是就在搜索引擎上输入单词‘啤酒’,结果只找到了美国和德国的品牌。”说着说着马芸就激动起来,“你说凭什么只有美国和德国的品牌啊,咱们把中国的啤酒放上去行不行?这样就有更多人能看见咱们中国的品牌了!”
“陈总你是做商品销售的,应该也能看出这里面的商机,我要是做个网站,把你们义乌所有品牌都放上去,这样有商家要进货,只要去网上查一下,就能找到合适的商家!这就等于是给中国广大企业提供了一个新的广告媒介,方便企业进行信息匹配,扩大了企业的销售路径。”这也是他见了沈隆才刚刚生出的想法,但越说越觉得有戏。
他所说的其实就是B2B模式,,既企业与企业之间du通过互联网进行产品、服务及信息的交换,也就是阿里巴巴网站的模式。
这种模式是很符合早期互联网的实际情况的,由于现在个人网络尚未普及,拥有互联网的都是一些较大的机构,再加上物流、快递等行业同样发展不完善,所以并不具备实施淘宝B2C模式,乃至C2C模式。
反倒是商户和商户之间的合作更容易达成,一家商业机构所需要的商品数量可不是个人能比的,现如今想从义乌发几双袜子到成都,不光邮递费用高昂,而且还需要等待想当长的时间,但一口气批发上万双袜子,那就容易多了。
这边打个电话过去,付上一笔资金,那边就开始安排发货,走铁路物流,那边收到货开始零售,这种模式是可行的;好多老客户问沈隆要货也是这种操作,如果能利用互联网让更多人知道沈隆的袜子厂和扣子厂,必然会促进销售。
“从理论上来讲这种商业模式很有发展潜力,但是想做好,你得先解决几个问题,首先如何保证交易的安全性,购买方打了钱过去,厂家不交货怎么办?或者交货的质量不合格怎么办?亦或者厂家如约发货,对方却不支付尾款又怎么办?”点子好想,难的是如何落地,如何用各种细节来讲点子化为现实。
“而且,现如今中国才有多少台能上网的电脑?我觉得,按照现在的发展速度,最快也要到四五年后才能成立这样的公司。”他自己创办阿里巴巴也得到1999年去了,距离现在还有一段时间呢。
“看来陈总已经想过这个问题了啊?”马芸稍微有些不安,人家既然一开口就说出了问题所在,就证明人家肯定研究过,人家有钱,又有义乌的小商品资源,要是做起这个网站来,肯定比自己更快更好,这岂不是没自己什么事儿了?
“是啊,互联网是未来的发展趋势么!而且非常有利于小商品的销售,所以我一直在关注这一领域!”沈隆点头说道,马芸的眼神越发黯淡了,他不觉得自己和沈隆竞争有获胜的机会,事实也的确如此。
就在他陷入失落的时候,沈隆突然又话锋一转,“不过要想把这个项目做好也挺不容易的,毕竟国内拥有互联网思维的人太少了,你虽然专业知识不是很多,但能从小小一个细节,就联想到互联网对商家的作用,就证明你有这种思维。”
“我觉得你可以考虑在互联网领域发展!将来前途肯定不可限量!到时候要是有什么想法,不管是寻求资金帮助,还是其他方面的帮助,都可以找我!”沈隆拍拍他的肩膀说道。
马芸转忧为喜,他现在压根就没想过自己能成为中国首富,资产好几千亿,他现在只是一个稍微能挣点钱的小商人罢了,能得到沈隆这样的商界大佬看重可不容易,就凭今天沈隆给他的承诺,就够他回去和人吹的了。
“其实我从美国回来就一直在琢磨这件事儿,直到今天遇到陈总,才让我恍然大悟啊!将来我一定和您联系!”马芸摸了摸口袋里,沈隆刚递给他的名片,这东西一定要保存好了,我能不能翻身发财,可就指望它了。
“好说好说!”沈隆也不担心他把自己甩开另立门户,如今浙江大半小商品厂家都是自己的盟友,阿里巴巴为什么能起来?还不是因为地处杭州,和义乌、温州等地的小商户联系方便么?自己控制了他的主要目标客户,他要是想甩开自己,压根就玩不转。
俩人一边吃一边聊,吃完饭沈隆也该走了,马芸也要回去工作,于是就在饭店门口告别离去,回到翻译社之后,马芸满脑子都是互联网的事儿。
花了一段时间搜集信息,马芸最终下定决心从杭州电子工业学院辞职,自己掏空了所有积蓄,又问亲戚借了一些,然后和妻子以及同他一所学校任教的何一兵准备创业。
但他找到的这点钱,和创业所需的资金相比,还有不小的差距,于是他就想到了沈隆,拿出那张名片给沈隆打了过去。
“巧了,我今天也在杭州,要不我们当面聊吧!”沈隆说了个地址,等了没多久,马芸就急匆匆赶过来了,沈隆请他坐下后问道,“说说看,最近有了什么想法?”
“我打算建个网站给企业做网页,网站的名字我已经想好了,就叫中国黄页!”马芸忐忑不安的说道,这和上次他俩讨论的东西可不太一样。
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