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“去了武汉感觉怎么样?那里的小商品市场和我们这儿的有什么区别?你觉得那个前景更好?”邱英杰从武汉回来之后,沈隆和他第一次见面就抛出了一大堆问题。
“你这是考我啊?”邱英杰笑了,然后表情变得严肃起来,“汉正街的小商品市场规模更大,人流量更多,毕竟武汉是中部交通枢纽,这方面的优势可不是我们义乌可比的,从目前来看,我还找不到义乌能追上武汉的机会。”
“我不相信你没去过武汉,你早就想好了要走小商品这条路,而且在见过汉正街的热闹景象后还坚定地走这条路,这说明你觉得义乌有胜过武汉的地方,起码在小商品领域是这样!我想听听你的见解?我的话,目前能想到的不多,政策支持应该是一方面,义乌是个小城市,俗话说船小好调头,谢书记带头就能把小商品市场放开,而武汉是大城市,需要处理的事物极其繁杂,而且阻碍也多,武汉的一把手恐怕不会像谢书记这样重视小商品市场。”
“是啊,武汉的大企业太多了,武钢、东风汽车、武重、武船、武煤……这里面随便拉出一家厂子来,就顶得上义乌多少年的财政收入,汉正街这点小买卖实在是排不上号!”沈隆看着邱英杰,等他继续说下去。
“第二点在人,我们义乌人自古以来就挑着货担走四方,熟悉许多区域群众的消费习惯,而且不会坐在这等着客户上门,而是会主动出击寻找客户;在这两点上,汉正街就比不上我们义乌了,他们那里的摊贩大多都觉得有武汉的交通优势在,坐在店里等着就行了!短期内或许还行,可时间一长,他们的市场份额一定会被我们蚕食。”邱英杰这几年和沈隆不断通信,比起电视剧里可成熟多了。
“消费者才是最主要的。”沈隆点点头,赞同了他这一说法,然后补充道,“其实还有几个问题,我去汉正街的时候,发现汉正街的铺位一次比一次贵,现在商家赚得多还不觉得,就算再涨也有人抢着要,但需要注意的是,小商品是利润很薄的行业,如果房租在成本中占比过高,甚至出现房东比租户赚得还多的时候,这个市场的发展潜力就很有限了!”
房地产对实体经济的冲击,后世的人实在是再清楚不过了,辛辛苦苦一整年,最后一算账,竟然成了给房东打工,这样的生意又有多少人愿意做下去呢?
“所以,在这一块,你们一定要把持住,对铺位的管理收费一定要规范,坚决不能出现这种情况!”义乌对小商品市场的调控是很有力的,小商品市场的产权却、始终牢牢掌握在政府控股的国有企业手中。
日后,义乌小商品市场最佳摊位每5年使用权的实际含金量可高达100万元,而义乌市政府却有能力把价格定在5万元,有效控制了盲目的高价炒作,从而不使来自全国乃至全球的市场活水被挡在过高的门槛之外。
这种行为短期看来似乎影响了政府收入,但从长远来看却给商户留下了足够的利润空间,让他们能把宝贵的资金用在发展商业上,要是算上税收的收益,绝对比涨租金划算多了。
“这一点我记住了!不光租金要合理,而且在租户租赁商铺的过程中也要做到公平公正,杜绝腐败现象的出现。”邱英杰拿出笔记本把沈隆说的话记下,他当然知道一个兴旺的批发市场,铺面能带来多少利益,肯定有人会盯上这一点,他决不允许一颗老鼠屎坏一锅汤。
“另外,汉正街的小商品大多都是从外面进货,并不是自己生产的!这同样是个问题,一个市场如果不能掌控货源,那发展前景就相当有限了!我们义乌现在也是这样,但已经有些商户开始琢磨自己进行一些小商品的加工了,这种行为一定要鼓励。”
“政策要放开,在条件允许的情况下,最好能给他们提供一些贷款,帮助他们尽快成长。”私企尤其是小企业难贷款的问题,将会长期存在,这肯定会制约他们的发展。
“政策好说,可贷款确实难办啊?我回头和谢书记说说吧,不过就算能批下来,也不会太多,你这边有需要?”邱英杰也知道这件事很难办。
“我这边暂时倒是不缺资金。”这也是江浙一带民间拆解比较普遍的原因,公家借不到钱可不就只能找私人了么?
“我差点忘了,你可是义乌第一批买机器做小商品的人啊!你如果有需要,也别避讳,不过我也肯定不会给他特别优待!该怎么办都得按照规矩来!”邱英杰越来越佩服沈隆了,他每一步都能走在别人前面。
“只要政策跟得上,自己生产小商品的厂家越来越多,义乌超过汉正街是迟早的事情!”还有一点沈隆没说,那就是义乌的交通条件现在看起来比武汉差,将来却是未必,毕竟义乌距离宁波港可不算远,海运的优势可不是陆运能比的。
都在国内竞争的时候还不觉得,等将来开放程度越来越深,义乌就可以利用海运的优势将小商品卖向全世界。
“对了,我这回还有点事想找你帮忙来着。”聊完了汉正街,沈隆说起了正事儿,“我最近了解到国营棉纺厂有一批废弃的棉纱头,我想买下来做拖把,可棉纺厂说他们是国营企业,没有和私人做生意的道理,那怕是废品都不肯卖,这个恐怕得你出面啊!”
“哎,你们每天起早摸黑去寻找客户,他们倒好,客户都找上门了还不理,这事儿你放心,我和谢书记说一声就行!”邱英杰满口答应。
“那行,我就等你的好消息了!时间不早了,我也该回家了!”沈隆起身准备走人。
“哎呀,你现在有了媳妇儿,回家可是越来越积极了啊!”邱英杰开起了玩笑。
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