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这一点沈隆早就想到了,石小猛的方案水平还可以,但是仍不足以说服对方;胡容强一听到这个脸顿时耷拉下来,得,这笔生意要跑了,他瞪了沈隆一眼,又把账记到了他头上,可实际上呢,甲方的顾虑主要在胡容强的公司规模这块。
人家是大公司,对广告公司的规模也有要求,除非他拿出来的方案非常亮眼,能胜过那些4A公司,要不然的话肯定不会考虑胡容强的公司。
嗯,我也记下了,沈隆又给胡容强记了一笔账,账本人人都有,只是找后账的能力不同罢了,以前胡容强能把石小猛牢牢攥着,可不代表也能控制得住沈隆。
“额,各位老总,其实这个方案并不是我们准备的全部。”沈隆说话了,“其实在准备这套方案的过程中,我们还萌发了许多灵感,只是这些方案和时下流行的营销推广方式有些不大一样,没在方案中体现出来,所以这套方案显得有些平淡。”
“就比如拿第二部分来说吧,原来的方案是这样的,但是我们可不可以换个思路,从这个角度来考虑呢?贵公司的产品主要面对的是年轻客群,那么我们就应该分析他们的信息获取渠道,根据我的调查,贵公司的主要目标客户的信息获取倾向是这样的…….”沈隆巴拉巴拉报出一堆数据,这些都是后世的分析结果,在如今可从来没人分析过。
“有点意思啊?”那几位甲方代表原本已经要走了,听到这话又坐了回去,“这倒是和我们之前的分析有些相似,不过没有你分析的这么准确,这么细致;来,你再说说看,针对这种情况,我们应该采取什么样的推广策略?”
“好的,我的方案很简单,投其所好就行了,加大网络推广的投入,尤其是那那些目标客户喜欢浏览的网站、喜欢使用的社交媒体……”这些工作都是沈隆在《奋斗》世界里做熟了的,几乎不用思索张口就来,洋洋洒洒说了一大堆,听得这些甲方代表连连点头。
“石…..小猛是吧,你的分析很有道理啊,但是都是些大而笼统的东西,广告效果好不好还得看细节啊,有没有细节上的东西可以分享下?”这些人已经不满足聆听战略层面的内容了,他们更想知道战术细节。
“有,这个我们之前也讨论过。”其实当然是没有滴,这些都是沈隆昨天晚上自己琢磨出来的,“在主推广语的使用上,我们应该尽量采取一些更有青春活力的词汇,比如说……当然,这些只是草案,还没有最终定稿,我相信只要把这个项目交给我们公司做,我们公司肯定能拿出更好的推广语来!”
沈隆说了几个推广词,但都是些七八十分左右的标准,刚好能够胜过目前京城那几家4A公司的水平,但依旧不是完美;这也是他故意的,现在合同还没签呢,你把什么东西都说了,人家凭啥还找你干啊。
把这些灵感带回去交给一家执行公司干不就行了?这样可是能节省不少成本的,剽窃创意这回事儿在广告行一点儿也不新鲜,所以没有哪家公司会在合同都没签署的情况下,就把自己压箱底的本事都拿出来。
尽管如此,沈隆拿出来的那些东西已经很让甲方满意了,他们也跑了不少公司,听过不少汇报,其中不乏业内赫赫有名的大公司,但他们说得大多都是已经成熟了的老套路,放到其它公司身上或许没问题,却不太符合他们这种新兴公司的喜好,唯独沈隆刚才的口头汇报让他们体会到了眼前一亮的感受。
几个人又小声商量了一番,商量完之后的话风又变了,“不错不错,老胡你们公司还真是人才辈出啊,小石的想法很有意思,不知道能不能把你刚才说得那些做成PPT方案,额,一个星期的时间够不够?如果可以的话,下个星期,还是这个时间,到我们公司汇报一趟,我让我们董总也过来听一听,董总满意的话就没问题了!”
“没问题!一点儿问题都没有!”胡容强一听乐了,原本以为没指望的事情竟然被这小子给扳回来了,不等沈隆回应他就满口答应,“您放心好了,我就算是这星期不睡觉,熬通宵都要把这份方案给做出来,您就瞧好吧!”
呵呵,你熬你大爷的通宵,熬通宵那都是石小猛和公司其他老实员工干的啊,你那次不是早早地借口要和甲方、合作方谈事情就早早地溜了,完了一边花天酒地还一边发短信、打电话督促石小猛他们干活儿。
殷勤地将这些甲方代表送到楼下,目送他们上车离去,胡容强这才想起身边的沈隆,连忙露出虚伪地笑容,拍着沈隆的肩膀说道,“小猛,这次干得不错,看来在我们公司这几年,你还是得到了锻炼的,这事儿就交给你了,下周一……哦,不,这周六方案能拿出来吗?”
“等这次的合同签了,我就给你发奖金!”当然,胡容强也没忘了给沈隆吊上一根胡萝卜;但是呢,等到时候真签了合同,他还记不记得这件事儿就是两说了。
要是良心发现,他或许会发上一点儿,但绝对没有他现在说话时候那种语气给人的感觉多,了不起也就半个月工资而已;要是心情不好,或者觉得不给也没事儿,那他就会把今天说过的话全忘了。
以前他就是这么对付石小猛的,石小猛除了一肚子的怨气之外,没有任何报复胡容强的办法,可沈隆就不一样了,他装作感激零涕地答应了,可回到办公室之后却啥也没干,装作查资料打开网页看起了,嗯,这个叫维斯特帕列的写得还挺有意思。
没看出来啊,这小子以前方案写得虽然还行,可嘴皮子不怎么利落,汇报方案的时候甲方都不太满意,怎么今天突然变样了呢?
胡容强正琢磨呢,公司的HR进来了,“胡总,我刚看见石小猛刷新简历,他该不是要辞职吧?”
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