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雷桑,如果您对价格不满意,我们还可以继续商量么!我们JA全农购买了您的配方之后,您依旧可以在中国生产销售……”志部贺还想讨价还价。
“雷先生,一千吨实在是太少了,不如我们签个长期供货合同吧,以后你们小雷家生产出来的饲料我们正大集团全包了。”谢炳生比志部贺更加了解国内的形势,沈隆这个全国人大代表的身份在他心里还是有些分量的,所以他不像志部贺那么着急,而是果断决定先和沈隆打好关系,然后慢慢搜集信息再做决定。
“雷桑,配方和专利的问题我们可以慢慢谈,那一千吨饲料请务必让给我们JA全农,我们愿意出更高的价格。”在亚洲市场上,尤其是东南亚这片儿,JA全农和正大集团有着不小的竞争,如果让正大集团垄断这种饲料的销售,对JA全农是极其不利的。
“那就按照我刚才说的,这一千吨饲料你们两家一人一半吧!”沈隆同样不希望自家的产品由一家公司独占,小雷家如今暂时无力搭建海外销售渠道,如果被一家公司掌控渠道,对小雷家日后的发展同样不利。
“至于专利授权的事情可不是什么小事,想必二位也要和公司商量下,那我们就日后再谈吧,我在小雷家恭候二位的到来。”不管是JA全农也好,正大集团也罢,之前都购买过专利授权,可他们此前购买的大多是欧美国家的专利,购买中国的专利还真不多见,想必也得回去讨论一番。
“我会尽快处理好的。”志部贺和谢炳生同时看了对方一眼,心中不无遗憾,如果没有这样的竞争对手,那么这件事应该很容易就搞定吧。
三方换了个地方,起草好合同签完字,沈隆存下的一千吨仔猪预混饲料就卖给了国外的大公司,为小雷家赚取了不少美元,看到合同敲定,张处长虽然有些遗憾,但基本也能满意,这笔合同的数额可不小,而且还是工业品的出口,在他的履历上也能增添不少光彩。
只是他对沈隆不肯出售配方还是有些不满意,等志部贺和谢炳生离开之后,张处长抱怨着说道,“哎,东宝啊,那可是二十万美元啊,而且看志部先生的样子,价格还可以再商量,你怎么就不答应呢!”
如果配方也能卖出去,那结果又不一样了,工业品的出口比手工艺品分量重,而科技配方出口则又要胜过工业品,他的履历必将更加好看。
哎,你还是见识的太少,把问题想得太简单了,不过这也不怪你,现在才八十年代,又有多少中国人了解到专利的威力呢,日后那些跨国巨头凭借这把镰刀在中国收割了多少利益啊;沈隆找出了几个近些年饲料业专利出售的案例,给张处长普及了一番知识,把张处长听得一愣一愣的。
“所以说,在国际市场上,专利是非常紧要的事情,能给企业带来丰厚的收益,我们小雷家这种饲料涉及到的利益数以千万美元计,志部贺这是欺负我们中国人不懂国际行情,想捡便宜啊,我要是答应了,那不就是集体财产流失么?”沈隆总结道。
“哎呀,东宝书记这番话真是让我大开眼界啊!”张处长恨不得把沈隆刚才说的每一个字都记住,这些知识对他这种涉及到对外贸易的官员来说,绝对是无上的财宝,只要掌握了这里面的门道,那还用担心升迁?
“张处,我们国家现在对专利不够重视,导致了许多宝贵的专利被国外抢注,比如景泰蓝、宣纸的制造工艺……”沈隆又选了几个案例给他说了下,“您要是调查下相关资料,然后写篇内参交上去…….”
以后小雷家肯定要搞大规模出口贸易,在对外贸易部门有个关系好的官员绝对没有坏处,所以沈隆也不吝惜送他点政绩。
“花都有不少香江的律师,您可以找几位熟悉国际专利的律师咨询下,您现在就算是顾不上其它地方,能保住花都区域的一些专利那也是成绩啊。”沈隆就差手把手教他了。
“怪不得小雷家能发展地这么好,东宝书记这眼光,比我们这些地处沿海、专业搞外贸的还要开阔啊!”张处那能意识不到这里面的好处,对沈隆自然是感激不尽,“东宝书记,以后你们小雷家想来广交会,提前给我打个电话,我一定帮你们安排地妥妥的。”
他现在已经忘了沈隆不肯出售专利的不快,和眼下的收获比起来,区区二十万美元又算什么呢?这些钱又不是给我的,可要掌握了国际专利方面的知识,那可就是实打实的本钱。
他又拉着沈隆问了好半天国际专利的细节,然后动用自己的私人关系给小雷家众人买了卧铺车票,让他们能更舒服地回家。
回到晋陵县,沈隆给陈平原汇报了小雷家在广交会的收获,陈平原听说小雷家一口气卖出去了一千吨饲料,顿时乐得合不拢嘴,连连保证他马上就帮小雷家协调车皮,务必把这批饲料在最短时间里运到港口交付。
哎呀,看来支持小雷家这步棋算是走对了,这消息要是报到市里,市里的领导绝对会表扬我啊,这可是梁溪市第一次大规模出口工业制品,而且出口的对象还不是第三世界的落后国家,而是日本这样的发达国家,这样的话等老书记退休,我接班的问题不就稳了?
协调好车皮,陈平原就带着合同复印件喜滋滋去市里亲自汇报去了,看到这些东西,市里的领导也很是高兴,果真大大表扬了陈平原一番,甚至还有领导亲自来小雷家进行了考察。
在考察期间,这位副市长又得到了一个好消息,他马上把陈平原和沈隆叫来,“哈哈,这回我可要恭喜你们晋陵县,恭喜小雷家,有外国公司要收购你们小雷家的饲料厂,这可是我们梁溪市有史以来最大的一笔外资投入啊!”
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