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长宏公司杨伟宗一行人,见马友虽是少年,但一连串动作娴熟专业,心里已相信了几分。他们接过文件,便也没多话,征求马友意见后,去宾馆服务台复印了几份。几位工程师分工,分别浏览自己所负责领域的技术资料。
见他们都专注到资料里,马友也没浪费时间,从书包里取出几本书,沉下心阅读起来。他现在高中知识全部都掌握了,更多是扩大知识面,了解这个世界的所有信息。
若有网络,这个进程会加快很多,而现在只有通过书本和报刊杂志摄取知识,效率自然降低很多。学校图书馆、小城图书馆的借书卡,总是将最高额度划满。节约跑图书馆的时间。
两个多小时过去,长宏公司众人长出口气,初步证实了技术的真实性和先进程度,从技术各项指标看,远比他们拟从倭国引进的技术成熟,生产效率高,生产难度、成本大幅度减少。
但他们也有一些不解,为何国内的技术比倭国的技术还好很多。一位工程师提出了这个问题,在这个崇洋媚外大背景下,企业大多还是认为国外的技术先进。这个问题很有普遍性。
来之前他们内部也讨论过这个问题,长宏本就拥有国内的高科技机构背景,他们也知道,国内还是有不少未民用,或者未公开的技术,一旦民用,技术还是不错的。他们推测这是一个老牌团队长期研发的成果。
马友听到这个问题,笑了笑,没有计较他的这种疑问。也理解他们的疑虑,现在华国各个企业对国外的技术都以为是先进的,毕竟开放不久,大家都还在摸着石头过河。便直接告诉他们,倭国方面的所谓超平技术,其实是一个谎言、玩的文字游戏。
“我提供的技术是FST,即直平管技术。经过我们申请专利时查询相关资料,倭国的企业也正在研发这种技术,他们仅申请了一些非核心、边沿技术专利,关键技术环节还没有掌握。根据他们这些技术判断,他们研发过程还需要一段时间才出成果,估计最快明年他们才可能完善。我们在他们之前,注册了这个技术的专利,而且比他们的技术更加先进成熟。优点也在刚才提供的技术参数中标注清楚了。所以,倭国方面拟转让给你们的技术,不可能比我们的更高明。”
马友补充说:“其实我们提供的技术,也是在目前的CRT上做出了大幅度的提升,并没有达到真正的纯平,更不可能是超平。”
马友先爆了他提供的技术之短板,也是测试一下长宏公司的诚意和管理作风。
见长宏公司众人没有反对,马由继续介绍道:
“FST再往前发展一步就是柱面显像管技术,是采用荫栅式结构,它的表面在水平方向仍然略微凸起,但是在垂直方向上却是笔直的,呈圆柱状,故称之为柱面管。柱面管由于在垂直方向上平坦,因此比球面管有更小的几何失真,而且能将屏幕上方的光线,反射到下方而不是直射入人眼中,因而大大减弱了眩光。但柱面管技术不成熟,成本也非常高,所以现在还没有专利及成熟工艺面世。”
“真正的纯平管(IFT),是在柱面显像管的基础上发展起来,它代表了未来CRT显示器发展的方向。纯平管可以说是真正的完全平面管,它在各个方向都是平的,以至于有的显像管给人一种严重凹进去了的感觉。但这个技术也还有待时日,才可能攻克技术难关。”
马友这番专业描述,彻底打消了长宏集团来访的六位工程师的疑虑。一方面马由实在太专业了,把未来发展方向都描述得十分清晰,其二是他非常坦诚,并没有自夸自己的技术就是顶点,而是非常客观地分析了这个技术的利弊,以及技术路线图和发展方向。这是一位严谨的科学家应有的风范,当然,他们心里理解为马友的“爷爷”教他的这些说辞。
其实产品的成本控制、良品率等,也就是性价比,对企业而言更加关键的,生产的产品并非一定要最高端,而是需要成熟稳定的技术。工业化量产方案,通常都是技术方案和生产工艺、成本及材料等因素的妥协。就算马由提供后面两种技术给长宏集团,他们现在也未必愿意生产。
总工杨伟宗按捺不住激动心情,前段时间和倭国的谈判十分憋屈,现在有更加先进的国内研发成果,将来生产时面临技术难关,还有可以近水楼台进行咨询的可能。不像国外那些公司,一旦技术转让、产品售出后,所有后续服务,都需要用高额的费用才能获得。
想到这里,他便迫不及待和马友讨论起技术转让的价格。
马友自己也不清楚技术转让的行情,没有网络,信息简直太封闭了,他非常不习惯现在这种状态。总感觉瞎子、聋子一般,做什么事情都缺乏数据支撑,但也没办法,这段时间只能这样熬过去,网络时代,需要时间促进,他将来也会从事这方面的业务,从而加快华国网络的繁荣。
于是,他转攻为守,让对方自行报价。并婉转提请对方注意三个方面的事宜:
一是拥有自主知识产权,不会受制于人。尤其对手是奸诈狡猾、不含好心的倭国人。一旦长宏先拥有了先进技术,可降低生产线引进谈判的难度;
二是节约的生产成本要作为技术转让费用中的考量依据之一;
三是生产效率产生的价值也要有所体现。
最后他表态,可以收取华币进行交易,但对方需承担税费。这也是非常吸引人的一个方面。华国外汇十分紧俏,他们向国外购置设备、技术,往往都要超过批准的外汇指标,而计划外的外币的兑换比例远远高于官方牌价,代价十分高昂,这也是一个巨大的成本。
税费问题,长宏这样的企业有这样那样的优惠和扶持政策,自我消化就行。这不是问题。
总工杨伟宗,也不是谈判专家。都是搞技术的,天然重视知识所产生的价值。他参照倭国报价,非常不好意思地报了一个折扣后的价格,320万华币。
马友虽没有恢复前世的感应异能,但本能还在。看杨总的神色,就知道对方报的价格偏低了。出于礼貌和尊敬,他没有和对方多争辩及讨论。婉转地告诉他们,若要拥有这个专利技术,请他们请示厂里的领导,给一个有诚意的价格。
杨伟宗也认为有必要请示一下厂里的领导,于是去了宾馆总台,电话给厂里汇报情况。李润丰总经理闻讯后,也放下心来。非常果断指示他可参照倭国报价,不用折扣,但力争获取国内唯一授权。
总工程师回到房间,歉意地对马友说道:
“小马,对不起,我们太保守了,厂长批评了我们。现在厂里的报价是税后1000万华币,但必须是国内独家授权。你看是否合适。”
马友回答道:“原则上问题不大,我今晚回去给爷爷请示一下,明天上午来签署合同,你看可以吗?今天你们先草拟合同吧。”
马友其实要回学校找校长帮忙,以监护人的身份,协助签署合同。他现在还未到法定年龄,签署的合同一旦对方有异议,可以申请法院判决为无效合同。这个明显的法律瑕疵需防止,虽对方现在诚意十足,但商业行为开始就应该规范和法律化。
华国人都讲究人情,往往开始合作的时候,都是口头协议,合作协议都非常宽泛,甚至没有协议就开始合作。一旦项目成功或者公司发展壮大,互相扯皮就不可避免发生。最终分崩离析、甚至反目成仇。
米国中小企业平均寿命不到7年,大企业平均寿命不足40年。而华国,中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。米国每年倒闭的企业约10万家,而华国有100万家,是美国的10倍。不仅企业的生命周期短,能做强做大的企业更是廖廖无几。
企业寿命短暂也有不规范操作的因素。
专利未规定申报者年龄,但涉及到巨额交易,签署合同就必须严谨了。这大半年,马由不停大量阅读各种书籍,还是很有成效。也非常注重研究华国的法律条文,签署合同这些法律常识性问题自然也比较清楚。
这是一种必须形成的良好习惯,防微杜渐。
回到学校找到校长,将自己转让技术专利的事情叙述一番。校长已经被这位天才少年不断创造的奇迹给麻木了。当然也乐意帮助他促成这件事情,毕竟成功转让后,也是学校的一个成果呀。
在校中学生发明了专利技术,巨额转让给赫赫有名的长宏集团,想想都激动。
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