《谋定后动》第一百九十六章骨龙

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    完颜洪烈心念一转，便有了计较，这时正是将皮球踢回韩延寿的时候：“大帅，如此说来，小王开的价，贵国不愿出，却不知贵国想要怎么出价？”
    韩延寿知道这次再也不能将皮球踢转，只得道：“我主的意思，如果贵国还不满意，可以适当加一点白银和帛，殿下意下如何？”
    完颜洪烈笑道：“如此也好，我主最近对白银和帛大量需求，贵国先前提出的价格对于我主的需求来说，只是杯水车薪。临行之前，我主一再告诫小王，如果贵国实在有诚意，能够提供白银三百万两，帛三百万匹，我主的问题就完全解决了。”
    韩延寿倒抽一口冷气，完颜洪烈轻轻巧巧，借着这个时机，一下子将本方提出的价码加了十倍，趁火打劫的本领实在高强。但韩延寿是何人，当然不能让对方如此轻易得逞。
    韩延寿大笑：“殿下胃口如此之大，实在让本国难以承受。临行之前，我主曾经叮咛，贵国若对我国的条件不满意，可以将白银增加到三十五万两，帛增加到三十五万匹，再往上，我主就难以承担了。做生意大家得利，贵国又何必如此咄咄逼人。”
    完颜洪烈毫不示弱：“大辽疆域，甚是辽阔。我主要求，于大辽国力来说，实在是九牛一毛。如此小小要求尚不能满足，如何见得大辽诚意？”
    韩延寿将头摇得象波浪鼓，正色道：“殿下，无论如何，鄙人难以代我主答应贵国的要求，三十五万两已经是我国最高承受力了。”
    完颜洪烈心中暗笑，你能往上加，就绝对还能再加。不过现在的情形，显然韩延寿也是一个人精，自己不往下杀价，对方也不会往上抬价，无奈只得道：“既然如此，便白银二百九十万两，帛二百九十万匹如何？”
    韩延寿心中气苦，以完颜洪烈这个架势，胃口定在百万以上。自己如果跟着他的节奏，他的目的就达到了。看来今天这个谈判，一定是个细微之局，无论如何也急不得。
    在完颜洪烈貌似诚恳，实则得意的目光中，韩延寿叹道：“殿下的意志既然如此坚定，鄙人也不得不冒着被我主责怪的危险，提出新的价码，白银三十六万两，帛三十六万匹如何？”
    完颜洪烈大乐。本来他就怕自己降低价码太多，才扭扭捏捏地杀了十万价格，没有想到韩延寿还能提出这个更加抠门的价格来。一来一去之间，完颜洪烈杀了十万，韩延寿只加了一万。按照这个趋势下去，双方最后恐怕只能按照韩延寿的意愿，在百万以内成交。这是完颜洪烈不能容忍的。尽管他并不真想得到辽国的白银和帛，怎么谈都没有关系，但一来他必须表现得对这次谈判比较在意，不能让对方看出蹊跷；二来他也可以趁机拖延时间，让完颜康的偷袭能够有更多的胜算。此刻完颜洪烈心里，实在是兴高采烈，这个韩延寿还真配合，主动帮自己拖延时间。
    完颜洪烈并不着急，面上却做出强硬的姿态：“大帅，这样似乎不好吧。小王已经代表我王做出最大的让步了，贵国区区一万的增加，如何能够体现出诚意？”
    韩延寿心知自己这种抠门的加价的确有些说不过去，但这不是做生意，而是谈判，已经松口一次，可不能再次轻易松口，当下慨然道：“殿下此言差矣。殿下做出了三十分之一的让步，鄙人也做出了三十五分之一的让步，我们两家的让步差别并不大，又何来没有诚意之说？”
    完颜洪烈心中已经狂笑。这个韩延寿还真能磨，提出的借口也如此有趣。这样把时间拖延下去，实在是最妙不过。也罢，只要他不加价，我也不降。反正已经降低十万体现过诚意了，也不怕他以为我就是来磨的，正好趁此时机跟他磨下去。
    完颜洪烈摇了摇头：“大帅这个道理，实在太过牵强，无论是我主还是小王，都不能接受。十万跟一万相比，这个差别太大了。”
    韩延寿不为所动，喝了一口茶，微笑道：“按照殿下如此说来，三百万跟三十万相比，差别就不大么？贵国若一再如此强硬，就有些强人所难了，也显得诚意不足。”
    完颜洪烈见他说得咬牙切齿，虽然担心被他看穿自己的真实想法，却也清楚目前自己并没有露出破绽。以韩延寿先前的表现来说，现在他不过仍然是外交语言。
    完颜洪烈吃了一个定心汤圆，嘿嘿笑道：“大帅此言冤枉小王了。在小王看来，诚意不足的不是小王，而是大帅。刚刚大帅也说过，小王降了三十分之一，而大帅只加了三十五分之一。按照比例来说，大帅照样占了小王的便宜。”
    韩延寿心道这家伙果然名不虚传，口风紧得很。既然如此，不给他一些甜头，想来他不会继续让步。不过在给他甜头之前，还得小心试探一下，看他的胃口到底有多大。
    当下韩延寿沉吟道：“殿下既然如此说，那么小王就按照三十分之一来加，三十六万两千两白银，加三十六万两千匹帛，如何？”
    完颜洪烈缓缓摇了摇头：“嘿嘿，小王倒对大帅的诚意感到满意，可是其他人会怎么说。两千两白银这个零头也拿出来丢人现眼，让世人怎么看贵国，不妥，不妥。”
    韩延寿哈哈大笑：“殿下此言差矣。节约乃是一个美德，世人不会看不起我国的，反而会大加赞赏，殿下不用操这份心了。而且本帅这次是代我王谈判，不是谈生意。三十六万两千，已经让本帅无法跟我主交代了，还请殿下见谅。”
    完颜洪烈嘿嘿笑个不停：“嘿嘿，嘿嘿，嘿嘿，这样说来，我主要我只能做如此让步，大帅又说贵国只能让那么一点，我们实在相差太远了，那该怎么办呢？大帅此番，实在让本王难做。”
    韩延寿见他如此坚持，心知该是自己的甜头出笼的时候了，面作难色道：“殿下此言，于我心亦然。国家多事之秋，我也只得稍稍变通了。既然如此，那就三十七万两白银，三十七万匹帛，殿下觉得如何？我这已经是让得不能再让了，还请殿下多多体谅。”
    完颜洪烈已经对韩延寿佩服到五体投地。几个回合之间，已经让步三次，却都是可以忽略不计的让步，离自己的要求实在太远。可是自己如果就这样僵持下去，倒真让韩延寿小看了，认为自己没有诚意。
    当下完颜洪烈哈哈大笑：“大帅既说到这个分上，小王也只得看在大帅的诚意，冒着被我主责骂的危险，再做点让步。这是最终的让步了，还请大帅见谅。”
    韩延寿心中一松，自己的努力终于得到回报了，当下问道：“不知殿下提出什么方案来？”
    完颜洪烈道：“二百八十五万两白银，二百八十五万匹帛，不能再少了。”
    韩延寿点头道：“殿下果然有诚意，既然如此，我就为了大辽计，冒险替我主做出三十八万两白银，三十八万匹帛的让步。此次殿下只做出了五十八分之一的让步，鄙人代表我国已经做出三十七分之一的让步。殿下没有什么说的了吧？”
    完颜洪烈暗骂，呸，也有这样算的，照这样下去，自己的分母大，对方的分母小，每次都被对方吃得死死的，最后还不是辽国吃肉，女真喝汤。不行，得扭转局面才行。
    完颜洪烈摇头道：“大帅是误会了。小王刚刚提到比例的问题，那其实是大帅提出来的，小王不过看大帅本人都没有达到大帅所说的比例，提个醒而已。这样算下去，似乎总是我国吃亏。小王以为，如果要算比例，就应该用同一个分母，既然是贵国主动议和，这个分母当然要按照我国提出的算。当然，如果贵国对此有意见，暂时按照贵国的分母来算也无不可，关键是要做到一视同仁，不能我国用一个分母，贵国用一个分母，这样就乱套了。”
    韩延寿心中也是一声暗骂，心道这个老狐狸算盘精得很。无论谁做分母，只要一视同仁，自己就得跟着他的屁股走，到最后还不是让他大捞好处。
    韩延寿何等样人，如何能够吃这个暗亏，长笑一声道：“殿下此言又差矣。请牢记按照比例来谈判，这已经是一个比较吃亏的谈判方式。如果按照殿下说的，大家用同一个分母，那只要殿下提出的价格太高，我国就只得跟上去。如果殿下提出一亿，我们最后就只得用五千万谈成。这样谈是不行的。而且就以我目前的按比例来谈，这样也是吃亏的。大家用相同的比例增减，同样是未曾开谈，最后结果已经知道，只需要殿下按照自己的心意来出价就行。这样就不用谈了，直接让我国挨宰就可以了，殿下以为呢？”
    完颜洪烈大笑：“照理说来，大帅这个说法也没有什么不对。那按照大帅的想法，我们又该怎么来谈？我主让小王全权做代表，谈到最后，如果是一个大大吃亏的结果，我主是不能接受的。不是小王说大帅，以大帅这样乌龟爬的速度来谈判，也不知要谈到什么时候才能有一个结果，那样对我们大家的时间都是一个浪费。”
    韩延寿正色道：“殿下出身皇族，自然不知稼穑艰难。在殿下看来，就是一个数字而已。在本人看来，却是大辽百姓的血汗。本人一动舌头，大辽百姓的血汗就流到贵国去了，虽然时势所逼，实在不得已，但精打细算是绝对没错的。”
    完颜洪烈哈哈大笑：“大帅如此爱护百姓血汗，实在让小王敬佩。不过百姓的血汗是一回事，我们两国的谈判又是一回事。大辽的百姓流了血汗不假，两国结盟对贵国的好处也是不言而喻。在这个世界上，没有付出就没有回报。大帅如果执意执着于百姓的血汗，不能做出一点突破，相信将来带来的后果，就不是一点百姓的血汗可以挽回的了。”
    韩延寿目中精光一闪。完颜洪烈这些话刺头十足，若不是为了和谈的大局，韩延寿恐怕就要翻脸。但如果只是如果，现在的韩延寿不能造次。
    不过韩延寿并没有掩盖自己的情绪，只是用另外一种方式表达了出来：“人说政治家很脏，韩某向来不信，今天终于信了。在政治家眼里，百姓的血汗原本算不了什么。既然如此，韩某再破一次例，代我主做出让步。殿下说韩某乌龟也罢，王八也罢，绿豆也罢，三十九万，不能再加了。”
    完颜洪烈的脸上露出了微笑。跟韩延寿打嘴皮仗，至今为止，两人还是一个平手。不过能够让韩延寿情绪激动起来，倒是出乎他的意料之外。这样算来，虽然至今为止，看起来他的让步更多，倒是更胜一筹。也许从这个角度出发，有意激怒韩延寿，会得到更多的好处。