《重回之风云路》第三二一章两种帐都要算

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   于维忠听了林海的话以后兴奋的道：“我们七一年就试做出了羽绒服，当年就外销了几百件。一直到现在也没有中断，但都是上海的一个外贸公司与国外谈的，订单量不很大，还有季节性的限制，所以到现在为止也就是维持在了一百多台缝纫机，每年生产两三千件的水平上。我现在就领你们到厂里看看。小吴，你去告诉场领导，说河中省的领导来了，请他们过来。”
    林海不管那些，而是急于想落实一件事，他忙问道：“于厂长，你们做的羽绒服有牌子没有？”
    于维忠回道：“有的。叫鸭鸭牌。”
    就是它了！没想到这么早就有了！
    林海惊奇之余也放下了心。随后便把周厂长和范厂长介绍给了于维忠。
    一听到大名鼎鼎的红海服装厂的厂长也亲自来了，另一位虽然不知名，但也是一个不小的军队服装厂的厂长，于维忠更是喜出望外，预感到自己的这个小厂今天可能面临着一个转机，于是忙高兴的上前和两个厂长握手寒暄，接着就把一行人引到了厂里。
    共青羽绒服厂的条件十分简陋，只有几栋极陪同的红砖瓦房，设备也是清一色的家用缝纫机，而且都是工人自己从家里带来的，从性质上看应该属于一个地道的集体所有制企业。
    于维忠有些不好意思的介绍道说，开始生产羽绒服的时候，还是以板鸭厂的名义，后来才从板鸭厂分离了出来。他原来就是板鸭厂的厂长，当初就是他背了几件样品到上海走东窜西，终于在几个月以后有了第一单外贸生意。
    林海深知一些上海青年来这里创业二十余年，其中的辛劳甘苦绝对少不了，于是便请于维忠找了一个昔日的创业者，把身后的两个“小尾巴”领到一边进行艰苦奋斗的教育去了。
    一圈转下来问下来，林海很快的就看出了共青羽绒服厂存在的一些问题：
    资金缺乏。外贸公司不肯垫支，而且要到每年九十月份以后才开始收货，一要就是很急。如无大的资金扶助，其生产规模很难扩大。
    技术落后。缺少开新产品的设计能力，工人都是没有经过培训的农村或者是养殖场职工家属，而且设备也很单一，不可能生产出高质量和新颖的产品。
    管理水平低。基本还是凭经验管理，还处在作坊和工业化生产之间的层次上。
    销售渠道单一。主要还是依靠上海那一家外贸公司来销售，价格也是由别人说了算。
    所以，到现在厂里做了几年的外贸加工订单，也才有两万多元的积累。
    整个情况综合起来后可以做出一个结论：依靠羽绒服厂自己的力量，甚至是加上共青养殖场的力量，也无法满足对苏易货贸易在数量、品质和质量上的需求。
    周厂长和范厂长等也有同感。只不过他们对羽绒服市场前景的理解还比如林海那么深刻。
    参观完了以后，林海向于维忠和养殖场的领导表示了歉意，然后就与周厂长等在一棵大树下做起了商议。
    林海的意见是由周厂长和范厂长他们出资，与共青羽绒服厂合作，把羽绒服的产量、质量和品种迅的提升起来。
    而周厂长则认为这个产品技术含量并不高，不如买羽绒回去自己做。反正各做各的，和共青羽绒服厂的市场也不冲突，不行就花点钱请他们指导一下。
    不过周厂长后面又补充了一句道：“这只是我个人的意见，最后采用什么方式还是有林顾问来决定。”
    而范厂长倒是倾向于林海的意见，只是他们的资金属于军产，恐怕轻易不能往外做盈利性投入。
    林海道：“羽绒服这个产品的特点就在羽绒上，产地对消费者的心理起到的作用相当大，在不出羽绒的地方生产，消费者极易产生对羽绒含量的怀疑。就好比是大闸蟹，阳澄湖就是把外面的螃蟹买回来在湖边卖，谁也不会怀疑它的出处；可是我们河中省即便是直接从阳澄湖买回来到市场上卖，客户也要来回的询问是不是正宗。与苏联做所以虽然不至于有这样的忧虑，但随着国内收入水平的进一步提高，国内市场我们早晚会开起来甚至还会过外贸市场，这时候产地的问题就会突出了。而且红海服装厂在一省投资，自己的产品在这个省的销路就更容易打开了，是一件一举两得的事情。另外我们河中省有服装行业方面原料上的优势，即使是在外地生产，照样可以通过原料供应为河中省的经济展做贡献，说不定这一块还更好控制了。至于范厂长那里，先把原则事情定下来，资金的动用由我去做工作。实在不行就向厂里的职工集资，也千万不要丢了这块。还有一点很重要，这是一个对苏贸易的新品种，苏联方面无法掌握价格，我会抬高厂价，压低销售利润，再由厂里返还给光明公司一部分，厂家也可以获得可观的收益。这样我估计最多两年时间，所有的投资就可以收回来了。另外还有一点也很重要，就是这样可以向中央和兄弟省市展现河中省的大局观，对河中省一直主张的跨省大流通也是一个很有说服力的例证，对国家的经济体系改革会产生积极的影响。所以，不说是还有丰厚的回报，就是贴点钱也要干。两种帐都要算，红海服装厂在展上受到了省委的一贯支持，这方面也要为省委打先锋。”
    林海这样一解释，周厂长也表示了同意。因为凭林海自身的实力，他完全可以独立把这件事做起来。之所以这样做，不管在政治是和经济上也是为了红海服装厂好。
    接着大家又把大的几个原则定了下来。
    而于维忠等正在焦急之时，养殖场的一个工作人员气喘吁吁的跑过来对养殖场领导道：“刚??????刚接到省??????省委办公厅直接打来的电话，指??????指示我们必须把河中省的林??????林顾问留住。省委江书记已经从南昌动身赶过来了。”
    养殖场的领导正怕林海一行就这么毫无结果的突然走了，有没有理由硬留在别人。听到此话后众人如释重负，忙把省委办公厅的通知向林海进行了转告。
    林海听了也不知是哪个环节把自己的行踪透露给了江西省。共青养殖场、九江机场、中央办公厅都有可能。不过现在心里已经有了底数，省委领导来了正好可以拍板解决问题。
    于是林海对共青养殖场的干部们道：“我们听从省委的安排。另外趁着现在还有时间，我们是否坐下来把双方的想法交流一下。”
    养殖场的领导当即就答应了。其实包括于维忠在内，他们最大的渴求也就是林海他们能够定购一批羽绒服，另外最好就是先付一部分的预付款。
    可是，当听到了河中省提出来的是注资参与生产经营的方案时，养殖场的领导们脑袋一时就转不过来了。
    手笔太大不说，而且这种办法谁也没有遇到过，是好是坏、利弊如何权衡？这些人的水平和阅历明显就不够了。
    与林海他们前面的做法一样，养殖场的领导也抱歉的说他们要单独讨论一下。
    林海却让他们等一下，又把在这里收购羽绒，并请他们到河中省进行有偿技术指导的方案也一并提了出来，让共青养殖场进行对比选择。
    多了一种选择，共青养殖场的领导和于维忠头脑就清醒多了。在众说不一的讨论中，精明一点的人突然悟出了河中省还有第三个方案，那就是可以什么也不谈。
    全国产羽绒的地方又不是只有这里一处，就是在附近共青养殖场的管辖地以外买，养殖场也无法干涉别人。同样，制作技术在其它的羽绒制品厂也可以学到，代价也不会很大。
    这样，反过来一个一个方案的作了比较，最后的结论是：除非要把客人拒之门外，否则共青养殖场只剩下了的第一个方案可以选择了。同意这个方案目前看起来是有利无弊，但河中省为什么要不远千里的跑到这里来做这种事呢？
    这个答案看来只能由上级来破解了。
    于是，养殖场领导谨慎的向林海表示了愿意合作的想法，但同时又表示还需向上级请示。
    这时，两台吉普车驶进了养殖场，车上下来的是德安县的领导，其中一台车上还卸下了几台电扇和一卷电线
    县委书记等上前向林海等表示了欢迎。而其他的人则和养殖场的人在简陋的会议室里忙着接线和调试电扇。
    又过了二十多分钟，一溜的三台小卧车开进了养殖场的院子里。养殖场的干部们不远不近的站着，而林海和德安县的领导忙迎了过去。
    江西省委书记江文清是一个参加革命比严明还要早，基本上与1副主席相当的老干部，在五十年代就已经是主掌一方的省委第一书记了。其处事风格稳健，虽然在文革中被打打到了，但又很快的被保护了起来，几年以后又被老人家得以复用，并且是粉碎“四人帮”以后没有被调换的极少的几个省委书记之一。
    所以林海不但紧跑几步搀扶着江文清下了车，随后就毕恭毕敬的以“江伯伯”相称问安。
    因为江文清曾与林海的姑父饶成山在解放战争时期有过一段渊源，所以江文清对林海以晚辈之理的侍奉和称呼也就坦然受之了。
    一旁那些不知根底的省地一级的干部，听了林海这一称呼，也都明白了林顾问本身家里的背景就不差。
    因为双方都有官职，如果不是另有其原因，年轻人这样冒然行事会被认作没礼貌或者是阿谀巴结。
    林海仍虚扶着江文清道：“江伯伯，您有什么事召唤一声就行了！何必这么大热天亲自跑来，我可是在受之不起！”
    江文清低声一语道：“小顾问你别给我装了！你要是不主动来，我请得动你吗？”然后又放大声音道：“我是不放心，想看看你林顾问突然跑到我们的地盘上是不是想偷摸我们一点东西走？”
    大凡喊林海“小顾问”的人，都是知道林海真实身份的一些老资格。
    林海却凑趣道：“我馋了，兜里又没钱，所以想来偷板鸭！”
    众人顿时哄笑了起来！
    江文清道：“要是坐着飞机来偷板鸭，倒也算创造一个奇迹，可以堪比杨贵妃快马送荔枝而史上留名了。你们河中省上个月定了一个大的外贸合同，你是不是为这件事来的？难为你居然能找到了这个地方。”
    林海恭维道：“江伯伯，您老火眼金睛，我确实是为这件事来的。不过来之前情况不明，所以想先看一下再向您报到。还请您原谅！”
    江文清道：“说的比唱的好听！听说你下了飞机是坐大卡车来的？赶得这么急，我要是不来你说不定今天就飞走了