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阿里提供的是电子商务平台,软硬件方面有金蝶和云锋电子帮着解决,在杭州和深圳、东莞一带的扩张还算迅,已有两千家各种工厂、制造业公司加入了阿里的平台,但马未锋犹未满足。
他亲自去上海找易明耀,就想从于骏这里能拿到更多的支持,毕竟算来被雷雨基金绝对控股的阿里,绝非是风险投资的单纯参股那样简单。
“联合投标方面,你和卫总去谈,阿里想要在中央电视台打广告,最好还是考虑中央二套这种专业性较强的频道,一套的覆盖面虽强,但针对性还不够。”于骏说完把电话递给卫菁,才走到电梯中。
林子轩、吴妤、王静香、谢青、卫菁跟着进来,方志宁等人住在别的楼层,就没跟着进去。
“按去年的预算,明年在央视的广告投入要达到三亿,”于骏双手插在裤袋里,摸着下巴说,“就算是今年的标王,我们仍然是央视最大的客户。”
“没有考虑过把标王拿下来?”林子轩抱着手臂问道。
自从1997秦池花亿拿下央视标王后,全国媒体连篇累牍的报道,让连续两年投得标王头衔的秦池一下名称大噪,但在1998就由于生产管理各方面跟不上大幅度提升的市场需求,而秦池亦然不懂得像茅台一样的采用饥饿营销的方法,到1999年,这个两届标王就消失得无影无踪了。
而1998年爱多Vcd用2.1亿拿下标王后,胡志标还曾出“太便宜了”感慨。
于骏虽不知1999年的标王会花落谁家,但根据市场营销部和广告策划部的估算,不会过两亿,西岭控股旗下任何企业都能拿得出这笔广告划算。
只是对于已建立立体广告网络的西岭控股而言无此必要罢了。
“标王是个噱头,也是种赌博,适合的是新组建的公司,而秦池的迅崛起和坍塌,已让央视和有意标王的企业反思这种作法,就算拿下标王,也不会像前年和去年一样的得到央视广告资源的大力扶持,况且,各间公司都过了最必要的宣传期,市场占有率都在细化行业前三位,还要拿标王,实际的意义不大。”
于骏看电梯停在顶楼,走出去继续说:“唯一有意义的是‘翰林’电脑这个品牌,但拿到焦点访谈后的广告时段就能起到相同的作用,去抢新闻联播前的时间,没有太大的必要。”
翰林电脑就是云锋电子针对商用和高端pc市场推出的品牌,由云锋电子广告部和风云网络广告部联合包装设计,商标形象是一枝异化的毛笔。
“而翰林在现阶段而言,也绝不能弄出太大的动静,云锋电子还拿着康柏、惠普的订单,要是把它们惹恼了,可不算什么好事。”于骏看着吴妤在拿房卡开门,刷了两下都没反应,就说:“让前台上来个人看看吧。”
“卓如山在京城,他要得知你也来了,说不定还想找你谈一谈。”卫菁说道。
卓如山就任康柏大中华区总裁已有快半年时间,期间到是来过云广两回,有着于成河的关系,处得都还算融洽,按康柏的级别划分,大中华区总裁与亚洲区总裁是平级,兼任总部副总裁的头衔。作为中国人,他已做到了顶端,还从未有人能做到跨国公司总部总裁的位置。
“君豪可能和他更有话题,”于骏站在走廊上说,“康柏在国内的销量有点差强人意,美国市场的表示也没达到华尔街的预期,在网络股大幅度上涨带动传统电脑pc厂商,软件厂商的股价也节节高升的同时,康柏的表现,不算出色,卫姐没感觉到什么?”
卫菁纤长的眉毛皱了下:“去年康柏被评为年度pc厂商,今年的业绩却不如人意,收购dec也有一年的时间了,莫非问题是出在这上面?”
“dec是百年老店,康柏现今都未有二十年的历史,收购dec要面临着企业文化上的融合,在头一年,也是最容易出事的一年,业绩下降是能想象得到的,但怕的就是不这样简单。”于骏接过林子轩递来的烟在掌心里敲打着说,“康柏与dec合并后年销售额将达到39o亿美元,而惠普则是395亿美元,虽说现在还有一个月的时间,但想着不会差太远。惠普仍然保持世界第一pc厂商的地位,康柏紧随其后,接着是戴尔和IBm。”
看到前台的服务员说着抱歉拿着房卡过来,于骏让到一边,等她将房门打开,给吴妤换了房卡后,才走到房里继续说:“但康柏有点太着急了,急于追赶惠普,我的预计是康柏1999、2ooo年都可能达不到华尔街的预期,到2oo1年可能就危险了。”
而真正带给康柏危机的是2ooo年的纳斯达克股灾,这让由于收购dec,手中现金流大幅度减少的康柏,几乎难以再追赶大幅前进的惠普。
在管理层和股东的失望之下,康柏在2oo1年被惠普吞并。
“回过头说企业文化方面的问题,康柏是以销售为主的pc厂商,而dec的企业文化侧重于技术开来引导销售,当康柏收购dec后,削减研经费,矛盾就产生了。”于骏走到吧台旁的冰柜里,拿了瓶雪碧,拧开瓶盖后,喝了口,示意大家都坐在客厅的沙上。
“目光要能看得长一些,云锋电子也未必就不能吞并康柏。”
一句话说得所有人都惊住了,即使拿现在康柏的市值来折半,对于云锋电子而言也是蛇吞象了,还不说收购康柏会让美国国会和商务部的人抗议方面的问题。
毕竟康柏是全球三大pc厂商之一,美国的民族主义情绪也是要考虑的。
“我的意思是收购康柏的中国业务,甚至是亚洲业务。”于骏还没蠢到整体吞下康柏,就算能吞下,那也是颗定时炸弹。
蛇吞象的事不是不能做,只是要考虑到蛇的肚子有多大。
而要是收购康柏中国业务、亚洲业务成功的话,就能往上扩张云锋电子的高端品牌形象,往下延长销售渠道,还能帮助康柏渡过现金危机,给惠普留一个对手,又不让惠普快的坐大,拉大与别的pc厂商的差距,可谓一举数得。
而到一两年后也正是云锋电子应该完全的从半代工、半自主品牌,向完全的自主品牌展的阶段了。
现在于骏只是给卫菁心里留个底,以免到时提出来,让她没什么防备。
“好啦,不说这个了,卓如山要过来的话,扯些闲篇我还是有时间的。”于骏懒洋洋的靠在沙垫上说。
“午饭打算去哪吃?”王静香问道。
“简单一些,就在房里解决好了,下午还想去逛逛军事博物馆。”
时间还差一刻十二点,要去大酒楼里,光是点菜上菜都得花不少的工夫,一折腾再赶到军事博物馆,也只能瞧个走马观花,又要算白去了。
“我和你静香姐,卫姐就去外头吃了,你和阿妤自己解决吧。”林子轩站起身,亲昵的搂着王静香,一副好老公的派头,就不知有多少是怕出来的。
等他们走后,吴妤要打电话去让酒店餐厅送餐,于骏躺在沙上说:“中午就这样算了,晚上你去买些菜,到附近的小饭店里招呼我吧。”
“你倒是想得美,我也累得够呛,下午要是去逛一圈的话,哪还有力气给你烧菜。”吴妤眨着好看的睫毛,站在吧台前说。
“我听说日本人有个人体盛,就是让女孩不穿衣服,躺在餐桌上,把鱼生、牛肉什么的都放在上面,沾着酱吃,要不你烧这个菜?又省事,又干脆,就是我要帮着你摆盘是了,我也不介意这个啊。”于骏蔫坏的笑着说。
吴妤咬着嘴唇,差点拿电话机就砸了过去,艳丽白嫩的脸颊上飞起两朵红云,更显她的娇俏,要不是那头终于有人说话了,她还真不敢保证不会砸过来。
“别要牛排,盎司要小了,塞牙缝都不够,让他们送中餐。”于骏翻身坐起来,将那瓶剩下的雪碧喝光,跟个员外一样冲吴妤一招手说:“要不趁这时间再吃吃你?”
吴妤刚打完电话,当下就折回去拿电话机,看到于骏吓得想要躺到沙后,才嗤笑着放下,轻移莲步走到沙前:“你对标王真没兴趣吗?”
于骏一把将吴妤揽在怀里,狠揉了一把她的*鸽:“都学着谋杀亲夫了,长本事了啊。”
“问你话呢。”吴妤扭动着水蛇腰,躲避着于骏的放肆。
“标王,就让别的人去争吧,”于骏抱着她说,“要没将本身的技术、生产能力达到一定的高度,拿下十个标王,那也是过眼云烟,任何企业都不例外,秦池走在前头,爱多马上就是第二个。”
吴妤刚想和于骏讨论下去,却被他亲吻着脖颈而弄得浑身烫,眼看他要把手伸到裙子底下,门铃响了,她才算是逃命似的跑去开门。
于骏心里骂道:这酒店做菜也太快了吧。
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