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“王主任,您好!”高名盛很有礼貌地问了个好。
王学平点了点头,从他招了招手,含笑道:“坐过来,咱们好好地聊一聊。”高名盛有些拘谨地坐到了王学平的对面。
王学平信手扔了支烟给他,笑问道:“你的书面计划,我已经看过了,写得还行。不过,按照你的提供的方案,虽有一定的销路,但解决不了积压五百万的问题。”
“王主任,侯左辛根本不懂经营,明明产品销售不出去,还要加班加点地生产。唉,挤压的罐头实在是太多了,没有一两年的时间,根本没办法把库存的产品销售干净。”高名盛皱紧了眉头,他确实也没有太好的办法,迅速解决掉产品产品积压问题。
“要多动脑子,这才五百万,就需要一年多的时间。以后产值上亿了,那还了得?”王学平故意拿话刺了高名盛一下。
高名盛不敢当面反驳,心里却不服气,你们当领导的就会动嘴皮子。
王学平看穿了他的心思,也不点破,探手从办公桌底下拿出了两只礼盒,推到了高名盛的面前。
“你搞了接近八年的销售,眼光应该不错的,你说这两种礼盒好销么?”王学平点上烟,有趣地看着高名盛。
高名盛定睛一看,视线立时就直了,一把抓过一只三瓶装的罐头礼盒,激动地问王学平:“王主任,这是谁设计出来的?太漂亮了!”
王学平只笑不语,高名盛一个劲地追问。
坐在一旁的古文强忍不住说:“小高,你做销售还嫩点。看着确实很漂亮,可是咱们王主任付出了多大的心血,你知道么?告诉你吧,这是咱们王主任亲自设计定型的,市美术学院的老师帮着润色的。”
高名盛惊讶地望着王学平,他很难相信,这两种礼盒竟然是一位当领导的设计出来的,太不可思议了!
王学平没有理会高名盛惊诧的表情,淡淡地说:“礼盒的设计只是第一步,名盛,你觉得这种三瓶装的礼盒怎样定价?”
高名盛仔细地想了想,说:“至少应该定三十块。”
王学平笑了起来,反问道:“你觉得农村市场有人买这么贵的罐头?”
“农村市场?”高名盛一楞,有些诧异地望着王学平。
“没错,就是农村市场。你认为,现在城里还会有人吃这种罐头?”王学平盯住了高名盛的双眼,让他心里直发毛。
高名盛垂头想了好一阵,猛一抬头,欢喜地叫道:“对,对,就是农村市场,我怎么把这个给忘了呢,真是该打!”
“嗯,包装你先拿回去,我已经安排印刷厂开印了。你现在最主要的任务有两点:一是组织职工们,加班加点地把积压的单瓶罐头,组装成礼盒;二是,组织起一批精干的销售队伍,深入到各个县城发展经销商,明白么?”王学平觉得,高名盛还是很聪明的,但还是现代企业营销的门外汉。
这个不能急,只能是随着时间的推移,让他逐渐成长了,王学平毕竟不是神仙。
“明……明白了!”高名盛搓着手,显得异常兴奋。
“嗯,明白就好,县里正好拨了两百万下来,初步计划就在周边五省的50个富裕县打电视广告。资金预算是,一个县投入一万块的广告费。广告词我已经想好了:今年爸妈不收礼,收礼就收‘果之园’。”
“县城里的广告效果不会太好吧?”高名盛有些迟疑地问王学平。
王学平笑了笑说:“千万别小看了县电视台的妙处!县台有两个优势,一是广告费极其便宜;二是,每天都会在黄金时间段放几集录像,还是很有些吸引力的,只是一般人没注意到罢了。一旦利用好了,可以收到很好的效果。咱们这一万块要花到刀刃上!”
“比如说,咱们的广告完全可以插播在县台转播的《新闻联播》和电视剧前后,这一类黄金时间,插播五秒和十秒的广告。”
高名盛听得如痴如醉,十分崇拜地望着王学平,心说,这位年轻的管委会主任,怎么懂得这么多?简直太神奇了!
“王主任,我觉得既然把目标消费群体设定为农村市场,那么咱们的价格确实不能太高了,就定为20块一盒吧?”经过王学平一番启发之后,高名盛也开动脑筋,献计献策。
“呵呵,先别急着定价,必须要计算下各种成本开支,包括:广告费、生产成本、运输成本、各种税费等等。这还仅仅是刚开始,咱们的罐头产品只有五种,还是太过单一了,必须要增加一些新鲜的品种,例如,弥猴桃、荔枝等高档水果。”
高名盛激动叫道:“真是太棒了……”话刚出口,他就后悔了,这里不是他家,而是顶头上司的办公室。
“呵呵,好好干吧,我等着你的好消息!”王学平仿佛察觉到高名盛失礼的行为,不紧不慢地把一切待办的事务都交待得一清二楚。
高名盛走后,古文强有些担忧地小声说:“主任,这位小高能胜任么?”
王学平微微一笑:“照方抓药罢了,只要他不是太笨,一定能够胜任!”
管委会班子会上,听说王学平要把县里拨下来的两百万,抽出一百五十万拿去做广告,刘道云心里不禁暗暗窃喜,小王啊,小王,我这些日子刻意避开你的锋芒,就是等着你头脑发热,犯错误呢!
“王主任,一下子投入这么多钱去打广告,是不是有点草率了?万一亏了本,咱们拿什么去还县财政?”刘道云故意把反话正说,就是想引王学平掉坑里去。
经过前两轮的暗中交锋之后,刘道云算是看明白了一件事,凡是他老刘主张的,都是王学平所坚决反对的。
刘道云想得很透彻,如果他赞同了王学平的提议,恐怕会适得其反,不如将计就计,如果反对,则效果大大的不同。
“我来说两句吧,自从咱们主任上任以来,成绩是有目共睹的,咱们开发区也已经展露出了全新的气象,局面不是小好,而是一片大好!只是,这么大的事情,是不是要请示一下县委?”古文强心里很害怕,担心王学平一时年轻气盛,干了傻事。
所以,古文强罗列了一大堆好听话,最后再踩一下刹车,就是想提醒一下这位年轻的小王主任,不要目空一切,打广告那玩意,谁都摸不准有没有效。
“是呀,这么大的事情,怎么可以不请示县委呢?”刘道云跟在古文强的后头,煽阴风点鬼火。
王学平心里有数,古文强是担心他这个大靠山倒了,将来的日子不好过,有意婉转地规劝他,完全是一片好心。
倒是刘道云今天的表现,让王学平有些刮目相看的感觉,这一招欲擒故纵,玩得还真不赖!
王学平不动声色问其余的班子成员:“大家有什么意见,尽管敞开来说。”
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