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三天后,王学平带着高子方和那个法语翻译,揣着两张一千万的银行承兑汇票,坐上叶民光提供的那辆奥迪A8,出现在了法国矿石商SSO公司驻华商务代表处的门前。
SSO公司是一家法国的小型矿石商,主要经营“钒锆兰”色料。这种高端的色料,虽然销售量并不大,但是利润率却很高。
进门后,接待员小姐见王学平一身笔挺的“阿玛尼”西服,嘴里叼着雪茄,手指上的钻戒大得出奇,在灯光映射下,闪闪发亮,她知道来了阔少,当下不敢怠慢,站起身,客气地说:“请先生有何贵干!”
王学平微微一摆头,扮跟班的高子方仰着头,大声说:“这位少爷是我们米国太阳集团的少东,此次回国是来谈一笔大买卖,快叫你们老板出来。”
接待员小姐见惯了洋鬼子们温文尔雅的气度,心里十分鄙视这种暴发户的做派,却也不敢马虎,赶紧通知了市场部经理。
因为,按照SSO公司驻华商务代表——法国人让。保罗的要求,未经他本人的同意,不许随随便便带人进他的办公室。
市场部经理赶过来,客气地说:“三位,请跟我来。”就想把王学平他们请进会客室面谈。
王学平站在原地没动,高子方跨前一步,盯着市场部经理问道:“你是这里的BOSS?”就在刚才,他心里一着急,差点忘了王学平教他的词,好在反复练习了不下几十遍,勉强算是记住了。
来了一对完全不懂商务礼仪的土包子,市场部经理哭笑不得,忍住了心里的反感,含笑介绍说:“我是公司驻华代表处的市场部经理,虽然不是BOSS,但在某种程度上能够做些主!”
他说的很含蓄,高子方瞥见王学平暗中做了个2的手势,马上把头摇得象拨浪鼓似的,不屑一顾地说:“我们少东向来只和BOSS谈生意……”说完话,上下打量了一番站在面前的市场部经理,那意思很明显,你小子算哪根葱?
市场部经理气得脸色发黑,可是,这时候,王学平淡淡地扫了他一眼,格外凌厉的眼神令他心头一惊,好不容易鼓起来的勇气,一泄而空,有些沮丧地说:“我这就通知老板,至于见不见你们,那就不是我能够决定的事情!”
他这一心虚,王学平倒笑了起来,抽了口雪茄,平和地说:“我在国内的时间有限,直接和老板谈,不耽误我的行程。”
高子方按照练习的套路,扬声道:“这位老兄,我们少东是想拿下钒锆兰的独家代理权,还是和老板谈比较合适!”
市场部经理直冒冷汗,买断钒锆兰,这得动用多大的资金呐,暗暗庆幸不已,幸好刚才没有妄动,不然吃不了就要兜着走了。
“几位,请到贵宾会客室稍坐片刻,我这就向保罗先生汇报!”市场部经理恭敬地做了个请的手势,高子方夹着皮尔卡丹的公文包,侧着身子,让王学平走在前面。
SSO公司驻华商务代表是法国人让。保罗,他最近心里很有些郁闷。虽然钒锆兰色料,为公司获取了可观的利润,但是硅铁红的销量却很惨淡。
首批发过来的7000吨硅铁红,至今,只卖出去了20吨而已。当然了,这也是保罗不重视的结果,本届陶瓷博览会上,保罗担心低端的硅铁红会影响到高端的钒锆兰的品位,特意只替硅铁红租了一个很小的摊位,任其自生自灭。
那种垃圾矿石,也配称色料?保罗压根就看不上土里土气的硅铁红!
“公司里那些董事们都是吃干饭的,买了这么一座垃圾矿山,一帮老古董!”一想到公司董事会明确要求,以硅铁红的销量做为加薪晋升的依据,保罗就象是吃了一只绿头苍蝇似的,心里腻味之极。
保罗在中国的日子过得很滋润,不仅拿着高薪,而且几任女秘书,都很漂亮风骚。
正琢磨着晚上和哪个美女共度良宵,保罗忽然接到了市场部经理的内线电话:“保罗先生,外面来了两位客人,说是要洽谈买断钒锆兰经销权事宜,事情太大了,我不敢做主,想请您亲自出面接待一下。”
保罗心里觉得奇怪,钒锆兰作为公司利润最大的一种色料,因为价格昂贵,其销量并不算大,现在居然有人敢来谈买断,说明不是一般的有钱。
整理了下衣装,在脖子上喷了点沙龙香水,保罗很有绅士地出现在了贵宾室门口。
市场部经理见老板来了,赶紧起身,笑着用普通话介绍说:“王先生,这位就是我们SSO中国总代表,保罗先生。”
“你好!很高兴见到你!”保罗矜持地冲着王学平点了点头,并没有马上握手的意思,他明明会说中国话,却故意说起了法语。
来而不往非礼也!
“你好!”王学平淡定坐在沙发上,翘起二郎腿,轻轻地吸了口雪茄,并不起身寒暄。
这时候,得了大好处的翻译,凑到王学平的耳边,小声说:“这个保罗是法国东部地区的勃艮第人。”
“勃艮第人?”王学平低声反问翻译。
“是的,他们原本属于东日耳曼民族的部落,后来迁移到了法国境内的罗讷河和索恩河流域。古代关于维京人的诗歌说他们是从‘勃艮第’来的,因此被称为勃艮第人。”翻译在法国住过好几年时间,算是个法国通。
“哦,原来是维京海盗的后裔啊,难怪这么粗鲁不懂礼貌!”王学平故意把声音说大了一点。
保罗的脸色大变,他平生最忌讳别人揭开他的这个老底,正欲拂袖而去。
按照王学平的暗示,高子方不慌不忙地打开公文包,从里面拿出了两张总价值达一千五百万元的银行承兑汇票,轻轻地推到了保罗的面前。
“保罗先生,我没有工夫绕圈子,还是开门见山的好。我想要‘钒锆兰’的中国独家代理权,你开个价,这只是首笔预付款而已。”王学平晃了晃手里的雪茄烟,翻译马上流利地用法语把原话转达给了保罗。
保罗瞪圆了左蓝右绿的一双鬼眼,有些难以置信地望着王学平,一千五百万元的首付款,这是他待在中国这么多年以来,见到的最阔气的大手笔。
要知道,这时候,钒锆兰在中国的总销售额,也不过才八千万而已,总销售量不过四百多吨而已。
钒锆兰的色调确实很高雅,这个时代的中国,普通老百姓的消费力还很有限,十八万元/吨的高昂价格,吓跑了无数中小型陶瓷厂。
原本走的就是最高端路线,而且市场上的价格也已经做穿了,并没有继续往上加价的空间了。
“保罗先生,你就说句痛快话吧。同意的话,即使有些小小的条件,我都可以答应你,咱们马上签约,这一千五百万就归你所有了。不同意,就别耽误我的时间了!”十分了解市场行情的王学平,毫不客气地下了最后通牒。
“小小的条件?”保罗眼珠子一转,心情忽然变得舒爽起来,硅铁红的销路一直不畅,好不容易遇见了这种不知道天高地厚的二百五,不如来个买一搭一好了。
如果真能干成这一票,让这个傻B东方人一口气吃下所有的硅铁红,那么他在SSO公司里的地位将……
“王先生,众所周知,我们的钒锆兰色料非常好销,一般不给厂商以独家代理权。不过……如果你能够接受一个小小的附加条件,我会尽量说服总公司考虑给你钒锆兰的独家代理权。”保罗一副皇帝的闺女不愁嫁的模样,脸上露出了狐狸般的微笑。
“什么条件?”王学平淡淡地一笑。
“王先生,我们SSO公司有一种很特别的矿石,叫做硅铁红,价格相当便宜,才700块RMB/吨,如果,您能先拿下这种‘好’矿石的全球独家代理权的话,我会尽最大的努力帮助您取得钒锆兰的独家代理权!”担心翻译转达不到位,保罗索性用半生不熟的普通话,双手比划着,完整地表达出了自己的意思。
王学平其实也没想到保罗会这么痛快!
毕竟,硅铁红的销路并不好,王学平如果冒然跑来要求买断,洋鬼子又不傻,肯定会有所怀疑。
他最初的想法是,利用包销钒锆兰的大手笔投资,借机要挟老外给赠送品。
几千吨硅铁红在仓库里堆积如山,又很不值钱,极有可能被拿来作为搭售的礼物。
“700块一吨?”王学平撇了撇嘴,扬起下巴,冲着高子方使了个眼色。
高子方会意,大咧咧地说:“咱们少东从来只做独家生意,保罗先生,你的明白?”
!保罗心里暗暗窃喜,难道说,这个东方二百五真的要买断垃圾一样的硅铁红,他强忍住内心的激动,小心翼翼地问道:“是买断硅铁红的全球包销权?”
“我说保罗先生,你费什么话啊?我们少东从来不和别人共一种产品。”高子方越演越熟练,王学平暗中连连赞赏。
“那好,咱们就谈一谈买断的条款吧……”谈判十分顺利,王学平几乎没怎么提不同意见,保罗担心这个东方二百五发现上当后反悔,就笑着说:“如果一方违约,将支付对方十亿美元作为违约赔偿金,不知道贵少东同意不?”
王学平心里暗爽,表面却显得若无其事,不屑地摆了摆下巴,高子方就说:“十亿美金也不过是小菜一碟,没问题!”
于是,保罗就把瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院做为最终的仲裁机构的条款,加进了合约之中。
自从1958年后,联合国制定的《承认与执行外国仲裁裁决公约》(以下简称《纽约公约》)得到包括中国在内的越来越多国家承认后,使得在某一缔约国境内作出的裁决,其他缔约国有义务承认并执行,从而保证了仲裁裁决的执行力。
而斯德哥尔摩商会仲裁院的仲裁是全世界通用的,只要拿着仲裁判决,不管企业在全球的任何地方,这个裁决都有效,不会再出现在甲地打赢官司却在乙地败诉的怪现象。
保罗把合约传真回法国公司之后,引起了公司董事会的不小震动,这笔买卖干得太漂亮了。
对于一直担心硅铁红矿石销路的SSO公司来说,这等于是天上掉下了大馅饼的天大好事,哪里还有任何不满?
董事们一致做出了决定,授权保罗签约,而且必须尽快落实!
拿到了正式签约的合
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