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南哥很有信用,柳双雄也很给力,在律师的见识下,赵风以万的价格收购信诚手里这批抵押品,并顺利运回花城。Ω .M
数量比想像中的多,质量也不错,原来是5万多,南哥把尾数去掉,只要一个整数,算是卖一个面子给柳双雄,赵风自然没有意见。
终于解决了原材料的燃眉之急,赵风算是暂时松了一口气。
得益于金至尊的松绑和电视销售,九邦在前二年得到展和积累,赵风也没怎么折腾,农场农庄还有洗金的持续赢利,帐目趴着一大笔可观的资金,只要稍稍调整一下,支付那笔材料费不是问题。
然而,九邦的危机没有解决。
人多力量大,众人拾柴火焰高,当饰行业的巨头开始抱团对付九邦时,在经济一片大好的大环境中,赵风慢慢感受到经营寒冬的到来。
在黄金圆桌骑士的联合绞杀下,九邦差不多绝缘于各种展览会,等于把大半客户挡在大门之外,也把传统拿到订单的渠道丢弃了大半,田中佳美在黄金圆桌骑士的支持下,多管齐下,开始一步步吞噬九邦的生存空间。
电视营销被同行模仿,一拥而上,由于品质参差不齐,爆出多宗质量的丑闻后,形势直转向下,利润越来越低,而营销的成本越来越高,加上竟争对手的刻意剿杀,九邦也慢慢退出这个领域;
九邦的自有品牌以嘻哈风格为主,赵风从中获得了丰厚的回报,可是随着御木本和其它同行的强势介入,市场份额不断下降,嘻哈潮流经过几年的展,热度开始减退,订单越来越少,九邦原来有三个小组专门打造嘻哈系列,慢慢由三个变二个,二个剩一个,由于订单稀少,最后一个也撒掉;
订单减少,利润下降,员工的收入减少,再加上田中佳美一直挖角,人员也开始慢慢流失,几乎每天都收到辞职信,九邦全盛时过三千员工,在金至尊放弃上市联合封杀九邦后,不到一年的时候,赵风旗下三间公司,人员仅剩不到八百人。
由大型饰企业,一下子转为中小型企业。
大本营九邦和香港的九天,惨淡经营艰难维持,只有专注做起版的九韵得到幸免。
占领市领较早,服务也很周到,赵风早就想到有人跟风,不断调整服务素质和价格,用薄利多销的原则,把窥视这个领域的潜在竞争者全部挡在外面。
投入大收益少,做出来不一定有九韵做得好,做得好也不一定比九韵便宜,明知是一个大市场,可是不少人只是考察了一下,然后默默退走,一套软件要几万块,弄一个像样的工作室起码要上百万,可是一件普通的版才赚一百块左右,人工水电税务等开销样样不能少,九韵做得那么好,没必要去碰。
九韵的做法,有点像微软和老干妈的经营手法。
微软是美国最大的软件开商,开的视窗系统占全球绝大部分的市场,处于垄断地步,但是它明明卖正版,却对盗版采用睁一只眼闭一只眼的做法,就是打击也不会赶尽杀绝,表面是吃亏,可是暗地里却扼杀了竞争对手生存的土壤,维护垄断地位;
老干妈的做法差不多,明明脱销,可是它一直拒绝涨价,不仅暧了顾客的心,也让同行很难在同一个价格估跟它竞争,所以它一直处在霸主地位。
现在的客户,多是以前的老客户,还有一部分是九韵开的客户,这得益于赵风从伦敦带回的那份资料,唐悦亲自带队一个一个地挖掘,用耐心和诚意打动客户,赵风也不断多渠道收集这些信息,用多撒网的方式,世界那么大,黄金圆桌骑士并没有强悍到“号令天下”的程度,九邦就靠这些客户艰难维持着。
渠道少成本高,被恶意抢客户,一些客户明白九邦的处境,也刻意减低给九邦价钱,九邦的生存空间被挤压,田中佳美用温水煮青蛙的方式,一步步蚕食削弱九邦。
这个方法很有效,最明显的是,九邦为了节约开支,关闭了大塘工业区的分厂,把人都撒回前面购买的厂房省下租金,而香港的九天的人手也削减了差不多一半,由甲级写字楼搬到普通写字楼,算是共渡时艰。
九邦还没到弹尽粮绝的时候,但在生存面前,面子可以先放在一边。
“唉”在九邦顶层的办公室内,赵风长叹一声,缓缓把一张报表放在桌面上。
这是一张财务报表,报表并没有什么亮色,还是一如既往的苍白,已经连续六个月亏损,入不敷出,赵风现在是用老本和农场农庄的利润在填九邦的窟窿。
要是行业环境不好,经济处于寒冬还算了,现在大环境是二战后最好的环境,饰行业每年都有两位数的增长,本来是九邦展壮大的大好时机,但是田中佳美的打压下,九邦却是负增长,这让原本信心满满的赵风倍受打击。
生活中有一个人处处跟自己作对,不添堵就怪,做生意也是这样,还没有足够壮大的九帮,被一群恶狼围绕,怎么也过得不舒心。
最让赵风无言的是,这次田中佳美非常有耐心,丝毫没有放松的迹象。
这也难怪,御木本家大业大,分一只手对付自己,最多就是少赚点,人家耗得起。
“赵风,怎么啊,在门外就听到你在叹气了。”就在赵风感叹的时候,办公室的门被推开,一个熟悉而又亲切的声音响起。
不用话的赵风的正牌女友郝蕾,她的话音刚落,一个略带磁性的声音响起:“呵呵,男人愁,不是钱银就是女人,现在赵风有了你,自然是为钱银愁。”
赵风抬头一来是郝蕾和谭青峰一起来了。
“你们怎么来了,峰哥,稀客啊,请坐。”赵风马上招呼道。
谭青峰可是稀客,上次帮赵风完成分拆后,就没见过他的身影,用郝蕾的话来说,他要和投资人商议开会,不停在各个国家开会,忙得不可开交。
“不用客气,都是自己人”谭青峰微笑地说。
坐下后,品尝了赵风冲的茶,谭青峰径直说:“还没有进门,就听到你像小老头一样叹气,怎么,碰上困难了?”
谭青峰这种大忙人,没事不会登门,现在在郝蕾一起来,不用问,肯定是郝蕾邦最近经营不善,赵风也整天一脸愁容,心里有些不忍,就把谭青峰请来,算是帮赵风出出主意。
九邦的情况,就是赵风不说,外人都来,赵风也无须隐瞒。
一不贷款二不融资,没有隐瞒的必要。
谭青峰最擅长就是做生意,对数字很敏感,只是扫了一眼,很快就是了解得**不离十,手把报表往桌上一放:“不错,外面都传言,九邦现在都快不出工资了,没想到情况比我想像中的要好,虽说有亏损,但并没有崩盘。”
赵风苦笑一下:“吃一蛰,长一智,一直有准备,所以暂时还能维持。”
赚到钱后,除了给员工加福利,赵风并不挥霍,没有乱投资也不像别的公司一有钱装修搞面子工程,储备金充足,在人员上采用工资加奖金的方式,工资少奖金多,多劳多得,金至尊一力,没有半分犹豫马上就裁减人员,努力把伤害减到最低。
节流之余,也努力开源,电视营销退出后,改用电话邮箱营销的方式拿订单,所以亏损得并不大。
谭青峰点点头,开口问道:“现在你的准备怎么办?”
“暂时没有太好的办法,先想办法再熬一段时间,见步走步。”赵风有些头痛地说。
“坚持是一种很好的品质”谭青峰突然话音一转,突然开口问道:“赵风,我问你,你知道御木本和金至尊的经营情况吗?”
“这个,不清楚。”赵风老实地说。
谭青峰风一眼,一脸正色地说:“你不知道,我知道,御木本上半年的财务报表很出色,比上一年有12个百分点的增幅,就是一直针对你的金至尊,也录得6个百分点的增长,它虽说打压你,但它也抢了原来属于你份额,两两抵消后,还是得到展,赵风,你知道这意味着什么吗?”
“意味着什么?”赵风有些愕然地问道。
“你的抵抗完全没有意义。”谭青峰一脸正色地说。
赵风闻言神色一黯,张张嘴想说什么,最后还是闭上了嘴巴。
以前双方针锋相对,杀敌一千自损八百,就比哪个熬得住,但是现在不在,有了黄金圆桌骑士撑腰,金至尊在打压九邦之余还能展,此消彼长,一个会越来越强大,一个越来越弱小。
谭青峰说得有点直接,但他并没有说错,赵风现在亏损经营,一旦亏损增大或手里的钱烧光,结果还是黯然退出,只是时间长短的问题。
很简单的一个道理,九邦还没成气候,而田中佳美一伙人,已经把握住了“势”,以弱胜强是有,但绝不是常态。
半响,赵风握紧拳头的,咬着牙说:“我不甘心。”公告:本站推荐一款免费小说APP,告别一切广告。请关注微信
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