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按订单的排期来过多方的努力,货期还有二个半月,支持三个月没问题,这给赵风不少缓和和寻找对策的方法。. M
订单暂时不用太担心,但是有一样火烧眉睫:材料。
古代的饰,品种相对少,用到的原料材不多,但是现在讲个性多元素,像赵风上次做的国礼,光是材料就达到几十种之多,以前进一批材料可以用很久,因为钱不多,再说人也少,加上赵风也就几个人,可是现在不同,九邦有过二千名员工,这些员工还是熟手的员工,每个月消耗的材料都是一个很大的数量。
让赵风着急的是,原料的库存告急,准确来说,库存的配料,最多只能维持半个月,因为这件事,赵风第二天就风风火火坐上了前往香港的豪华汔车。
自由经济社会,世界地球村,现在要赊帐难一点,但是手里有钱,要买什么都容易,像饰配材,花城少说也有上百家,一手交钱一手交货,也不是什么管制品,没人查你买去干什么,赵风心急,那是因为现在没有好的合作对象。
配料不是凭空出来,包括开采加工销售几个环节,特别是销售环节,转手越多,成本就越高,像街边小店卖的货,都不知转了多少手,就像水果一样,很多在原产地价值几毛一斤,辗转到了顾客手里,翻十倍八倍很平常,九邦需要的量大,拿货多是从源头拿。
不仅保证质量,价格也相对优惠。
有些不法分子,在转手的过程中,以次充好,甚至有人用假的渗进去,一些普通的材料,其它他们赚的也不多,可是落在加工商手上,特别是涉及到出口的商品,有可能一个细节就毁掉了前面所有的努力。
不仅仅是声誉问题,有可能还涉及巨额的违约合同。
由于黄金圆桌骑士的施压,现在位于行业顶端的大配料商,把九邦列入黑名单,还扬言哪个帮九邦,一律打压,以至唐悦想尽办法,还是不行。
做生意,最重要就是开源节流,要想有竞争力,不仅要提供更好的品质服务,还要在价格上有优势。
像一粒大约是一分的碎钻,路边的小配料店大约是7到8分一粒,但是和一手的大代理商拿货,三分左右就能拿到,碰上行情好,数也懒得数,直接用秤来称,多少钱一克,从中可以挑出价值更高的碎钻,别小分钱,现在流行微镶群镶,有的一件饰就要三五百粒碎钻,一批上万件的量一,算起来要几百万粒,这可是一大笔钱。
要是样样都比别人贵,早晚被别人淘汰。
赵风在唐悦的办公室和唐悦碰上了头。
“Boss,你来了,喝茶。”唐悦风来,马上给他倒一早就准备好的茶。
赵风也不客气,拿起茶一饮而尽,然后说:“好了,你也知我的性子,说说现在什么情况。”
“几个大的配料商都拒绝和我们合作,或者准确地说,他们拒绝给予我们优惠,虽说拿的货比外面零售的便宜,但是比别人还是要贵三成左右,一些和我们合作的朋友,受到警告后,也开始疏远我们。”
“很正常,互惠互利自然好,现在我们九邦成了别人眼中的狗屎,哪个近哪个惹得一身臭。”
生意场上就是这样,现实得可怕。
别人不可能因为所谓的朋友,得罪那些手段通天的商场大鳄,不祈求他们能帮忙拉一把,没落井下石就不错了。
“对不起,Boss,是我没用。”唐悦有些惭愧地低下头。
前面受到挫折,唐悦觉得以自己多年的经验和人脉,有信心把这件事做好,毕竟在万恶的资本主义社会,没什么钱解决不了的问题,可是让唐悦倍受挫折的是,自己的经验人脉在现实面前显得极为脆弱,这些天不知跑了多少地方说了多少好话,把脸都豁出去了,还是一无所获。
这样一来,前面的豪言壮志都成了空话笑话。
赵风摆摆手说:“这件事不能怪你,老实说,我这次信心满满跑到伦敦,还不是食白果?对了,真的找不到替代品吗?东欧方面的卖家有没有联系?”
“联系了,不行”唐悦有些无奈地说:“冷战都结束了几十年,对抗早就没了,那些大配石商都有一个圈子,他们彼此之间有默契,就是我们给出的价钱很有诚意,可是他们依然拒绝,说规矩就是规矩。”
“奇了怪,那个黄金圆桌骑士,真的有那么大的能量?可以控制世界上所有的原材料?那岂不是为所欲为了?”
赵风知道田中佳美彼得和能量很大,但是怎么也想不到对方强大到自己不敢相信的程度,订了的展位,别人就是违约也把自己踢走,做饰加工,他们竟然从上游截了资源,让自己拿不到物美价廉的材料。
虽说没有激烈的斗争,但是赵风感觉到,好像有一只无形的手,紧紧扼住了自己喉咙,随时给自己致命一击。
唐悦小声说:“Boss,虽说这些天我没有解决问题,但是多少解一些内情。”
“哦,那你说。”
唐悦也不敢吊胃口,开始把自己知道的说出来。
“有人的地方就有江湖,有江湖就有斗争,不少人为了种种目的,抱成团,像饰行业就有不少行会工会等小团体,黄金圆桌骑士是饰行业最顶尖也是最神秘的团体,以西方的饰巨头为主,为的是一个来自比尔家族公子,叫约翰比尔,比尔家族是最先从事南非钻石油开采的人,是知名的钻石世家,有人形容,比尔家族能控制或影响钻石市场六成的份额,当然,真实数据没人能统计得出来,其余成员不是行业的顶尖企业就是大配石商,组织严密执行力强。”
“世界那么大,要想垄断很巨难,再说饰这个行业的年产值高达万亿,这么大的一个蛋糕,民间团体不可能吞得下,但是他们很聪明,选择垄断几种重要的配料,然后通过那几种配料向其它人施压,每一个大配料商都希望自己的商品齐全,自然不想得罪他们,一边是二流的小企业,一边是饰行业的巨头,两者取其轻,自然不会得罪他们。”
赵风点点头说:“他们只说涨价三成,并没有说不卖,断我们的路又给出一丝希望,到时材料贵一些,人工高一点,接订单的价钱又低一点,慢慢我们的优势就一点点消失,有点像温水煮青蛙,一个没有竞争力的企业,淘汰只是早晚的事。”
“真是太阴险了,这些洋鬼子,净是做这些事。”唐悦有些愤愤不平地说。
“有点难办啊”赵风悦一眼,然后开口说:“唐姐,你说说,我们怎么应对这种情况。”
普通员工和优秀员工,最大的区别就是能力,唐悦能独当一面,能力绝不是盖的,赵风相信她就是不能顺利找到替代,也肯定有一定的对策。
唐悦犹豫一下,很快说道:“解决目前的办法也不是没有,可以注册一些皮包公司,或用离岸公司的名义订购,很多贸易公司迫于他们的压力,不和我们交好罢了,每天交易量那么大,他们哪有时间去查买家的背景,家不是九邦就行,这种方法的弊处就是不能形成长期的合作关系,虽说有优惠,肯定没有长期合作划算,不过就是查出,我们再注册一间也花不了多少时间。”
这种方法,有点像玩游戏用小号开外挂来供养大号,要是封了再开就是,反正也不心痛,赵风闻言点点头说:“还有吗?”
“有,我们避开他垄断的物料,经过调查现,其实就是几种原材料难购买,特别是钻石类,偏偏这类市场大热,要是我们在设计上避开这些物料,最好是选用国内有的材料,这样一来,我们就不怕受制于人了。”
赵风闻言,点了点头,伸出一个大拇指说:“不错,有见地,这么快就想到了解决的办法。”
唐悦有些不好意思地说:“其实也不算什么好办法,就拿他们卡得最紧的钻石来说,偏偏是钻石大热,现在的订单,大多是冲着钻石去的,现在行业都说无钻不王,做饰不与钻石沾边,大多都是中低档货。”
“是啊”赵风感叹道:“这就是目光短浅还是长远的区别,像我们华夏,也有很多精美的原料,像玉类有蓝田玉和田玉岫岩玉鸡血石等等,玉的文化传承了几千年,可是玉却很少走出国门,钻石是在1871年才现,却能在短短的一百多年间内风靡全世界,那是他们有计划地坚持不懈地宣传和推广,而他们推广的前提,是他们处在垄断地位。”
“手里有资源,自然不遗余力地推广挖掘它的潜力,钻石其实就是一种坚硬的石头,可是在有心人的宣传和包装下,成为坚贞爱情的象征,那价值也就水涨船高,到底就病毒式包装,包装到深入人心。”
说到这里,赵风突然自言自语地说:“不知为什么,我突然觉得威哥说的话很有道理。”公告:APP上线了,支持安卓,苹果。请关注微信
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