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霸绝苍穹只犹豫了不到三秒就回了话过来,“有道理,非常有道理,但以前我卖衣服的时候,‘最后一天’就算不挂一个月,也至少也要挂一个礼拜,这种牌子,实际上任何一个客人都知道是什么尿性,但他们会对这个不满吗?
不会的啊!因为这牌子上面写的字虽然是骗人,但只要我的衣服确实是30块钱一件,大家都会高高兴兴得过来挑、过来捡!只要这个核心竞争力还在,大家的热情就会一直高涨在那里!
说永远不知疲倦可能有点儿过,但最起码一个礼拜乃至半个月那是肯定没有问题的啊,现在什么时候呢?礼拜四,满打满算3天半,这么短的时间,不要说乏了,好多人的兴致那可都是刚刚开始呢!不要说30,我就是卖80一件那也有的是人买啊。
并且,可能说得不太好听您别往心里去啊,买衣服这个事啊,档次划分的很明显,有些人那是从来都只买七八十的,有些人可能从来都只买两三百的,还有些人呢,不上千的衬衫穿身上他就是会觉得不舒服,
穿两三百衬衫的人呢,一般来说,只要不是突然变得非常落魄,哪怕80一件的衬衫质量可能比300的还好,他都不会去买!
欸,这事儿您说是不是奇了怪了啊?
嘿嘿,还确实,说不清楚为什么,图档次、图面子?不对啊,衬衫又不比西装,是穿在里面露外面的地方少,又没有价签、又没有名牌,一般人谁知道值多少钱啊?
真要说,可能也就只能强行说成是‘习惯’了,有些人已经习惯了买两三百一件的衬衫,见这样的客人,我要是拿80块钱一件的出来告诉他这个质量其实比那个牌子货还要好,人家肯定都不会搭理我,甚至还会给我脸色,好心当了驴肝肺不说,生意还要吹了,这种事,我一个做买卖的人,怎么可能做?
我不可能做,我们公司和其他的同事肯定也不会做!”
听着霸绝苍穹在那儿说着,大家脸上都露出了绝望的表情,但是!
陆明心里却欢喜得要死。
这事儿有戏!
“做买卖的人”。
这五个字,是什么意思?
小孩子才讲对错,大人只谈利益!
只要能让他、让盛世集团看到利益,一切都可以谈!
这种话,陆明听得懂,剑荡自然也听得懂。
“没错,道理是这种道理,但您自己也说了,80块钱的衣服可能质量比300的还要好!这句话我非常赞同,这年头,好多东西,那真是假的做的比真的还好!说句实在话,很多时候,就是因为店家手上有那张薄薄的授权书、商品身上挂了一个三毛钱不到的牌子,这价钱就要翻两三倍!
没有办法,世人就是认准那么一个牌子,你没有那个三毛钱的东西,大家就本能得觉得买了丢面子,而根本不会去管你实际上里子是什么!
但是!这种事情,真的合理吗?
老百姓可以不去管这样的问题,但政府能不管、能不问吗?
我说的难听一些,那些不上千的衬衫不买的人,他们真的是消费水平达到了那个档次吗?真的说钱花出去一点儿不心疼吗?
买了这么一件一千多块钱的衬衫,我就不说紧衣缩食那么难听了,最起码在其他方面,平时出去买个零食看个电影什么的可能都会先掂量掂量预算,您说是不是呢?
兴趣爱好这种东西,不是天生、不是打娘胎就自带的,而是后天挖掘出来的,这需要过程,需要接触!
比如说,我因为刚买了那么一件1000块钱的衣服、手头正紧,没有那么多钱去看电影,好不容易因为无聊去看了那么两三回,又正好全是烂片……那我以后再也不会踏进电影院了!
但如果,这衬衫从1000换到了300,省下700块钱,我看十部、二十部电影呢?
有这么多数量堆积,运气再差也不可能说全都是根本看不下去的垃圾吧?其中可能就会有那么一两部真能打动这个人的心,让他体会到电影的美好,那他以后是不是经常会去看电影呢?
世人都是经不起诱惑的,花花世界、如此精彩,只要接触得多了,爱好这种东西,那是一个接一个得都会跳出来;
爱好多了,花钱的地方自然也多了,到后面一算,那些杂七杂八加起来的花销,可能比那1000块钱的衣服要多得多,您说是不是这个道理啊?”
这次,霸绝苍穹犹豫的时间又要更长一些,但也只有十秒不到,他便又开口说道,“对,确实是这样,但是,这个事情,只怕到时候雷声大雨点儿小啊;
既然您说衬衫,那我就接着跟您说这个好了,同样两件款式差不多的衬衫摆在面前,不告诉您价钱啊,您能看出区别吗?
嘿嘿,您也别跟我吹,说老实话,我一个卖了七八年衣服的人都不敢说光用眼睛看就能看出1000块钱的衣服跟300块钱的衣服有多少差别的,一定得用手去摸才能分得清;
我都分辨不出好坏,那一般人行吗?
我用手摸能分辨出来,一般人那可能得实际去穿了一两个月才能勉强分个大概、才能勉强体会到哪个好、哪个坏,才能勉强判断好的那些地方究竟值不值多出来的那700块钱!
欸问题就在这儿,穿一两个月……这得花钱那!
甭管说钱花多花少,他总是花了啊,那万一买回来试的那件穿着怎么都不合意,岂不是白白打了水漂儿?
您刚才说的看电影,如果、如果说啊,电影院都是免费给大家看,那我敢说,这个兴趣爱好肯定都能培养出来!因为不花钱啊,但电影院肯这么干吗?
这是概率的问题啊,电影有好有坏,正好撞上好电影更多的人他可能更容易生出兴趣,相反,撞上坏电影更多的那些人呢?
但凡牵连到概率,这事儿就没谱,
我还是那句话,生意不是慈善,在没有确定能看到收益的情况下,那谁都不可能去担那么大风险的啊!”未完待续。
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