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回到驻地,陆明有些懊悔得说过情况,“那两家看上去都不太想冠名,一共也才弄回来80万金。”
“80万金?这确实……”剑荡迟疑了一下,还是改了口,“……已经很多了,我们帮会毕竟是生活帮,人家打开门是做生意,又不是做慈善,我们不能给他们创造太大的价值,人家自然也不会给我们提供多少帮助。”
其实,陆明非常想问问封测时候一品堂的身价是多少。
其实,在回驻地的路上,陆明就私下问过不服,结果那家伙直接一句“记不清了”就给糊弄过去了。
正常,这种东西属于商业机密,私交再好也不好说。
剑荡觉得少,但恋恋却显得受宠若惊,“八、八十万金?这、这才半个小时不到,人家就愿意给这么多钱?青青你刚才还说他们不想冠名?那要是冠了名,岂不是要超100万金,天啊,我们平时累死累活帮会一天收入才那么点儿,这十多分钟竟然就能抵这么多了。”
剑荡回了句,“这不能这么比,劳动收益率取决于能为别人创造多少价值,同样的工作时间,帮超市收钱跟打电话推销保险自然没得比,人家客人不会说看收银长得漂亮就多买东西,但会被销售说动而掏钱买保险,这其中的价值自然不能同日而语……
至于冠名的事,恋恋你刚才说的就太少了,要是20万就能给冠名,那我反倒不肯呢,也好,他们不愿意就不愿意吧,毕竟冠了名那基本上就等于卖身了,以后人家不管提什么要求我们这边都不好反对,他们临时要空降一个冠军下来我们也只能照办,到时候观众喊起黑幕来,可不会指责冠名商,而是来骂我们的啊,这种事情,20万那当然做不得。”
陆明点点头,“嗯,也是,但现在这80万却也不知道该怎么花了啊,钱到账是已经到账了,但进的是盛世的托管账户,合同上写的是只允许花在厨艺大赛上,没花完到时候要退还给人家,哎,刚才上午霸绝苍穹跟我说安插两个会计进来的时候我还嫌烦呢,现在有这档子事,倒是巴不得他赶紧派人过来,刚才我已经去催过了,他说马上马上,说下午上班之前一定到位……”
剑荡看了看时间,说道,“现在11点半,还有3个小时,但中午是玩家扎堆上线的时候,没那么多闲工夫,现在抓紧时间想吧……其实呢,我之前的主意是,如果说资金多一些,给商户补贴应该是最好的。”
恋恋问道,“补贴?”
剑荡回道,“嗯,没错,前景再好、饼再大,想要做起这个市场,就必须要给商户补贴,前几年那些个o2o概念炒的非常火,所有平台都玩了命给商户补贴,当时那真的是真真正正的免费吃饭、免费打车,甚至拼到最火的时候大家都抢着倒贴,当然后面是为了抢市场份额啊,但一开始的时候是为了能把这个市场宣传起来,让消费者体会到这个事情的方便、让商户体会到这个东西能给他们带来收益,要不然谁愿意花钱呢?
我们驻地商户算起来应该也就是两三万家,这种小摊贩,我估计一天流水可能也就一两千,当然做的好的一天上万也不是不可能,但能立于金字塔定点的终究是少数中的少数,绝大多数摊贩一天的流量应该都不会超过3000,餐饮业的利润率虽然高,但现在竞争这么大,再高也不可能真的高到天上去,每天收益1000金应该就已经不错了,让他们换到翠蝶谷去摆一两天,我觉得……一家给个300金肯定所有人都愿意去,要是说再夸张一些一家给1000,说不定他们都会喊朋友过来临时造假拆店一家领两家钱了。
当然,补贴这种事情不是长远之计,o2o这种东西,实际上从一开始就是个伪命题,餐饮业的利润率本来就已经非常高了,没有让人再进去多赚一笔的空间,一线二线的大城市还好说、因为那里人的消费观念不一样、并且有钱人实在太有钱根本不在乎,在其他那些消费市场并不发达的中小城市这东西根本做不起来,o2o概念现在的发展真的是举步维艰,并且就算能做起来收益也只能说是勉强覆盖成本,有个市场份额超8成的打车平台现在就对传统出租行业服软了嘛,那前几天还势不两立剑拔弩张的,怎么突然之间就称兄道弟了呢?还不是因为他们贴不起、赔不起吗?
有些行业根本就不能做o2o,这种事情,只有在那些原本利润率比较低的行业上做文章,因为只有本来利润率非常低或者需求弹性非常非常小的东西,才有足够的调价空间、才能承受得起中间商抽手续费的这一刀。”
有没有这种东西呢?有!生活日用品、农产品、一买就一大堆的零食,特别是大米、液化气罐,这些东西死重死重,随随便便几十上百斤,如果跟客户说你只要在家里动动手指,我立刻派人从超市给你买过来、不光买,我还让我们的师傅扛着这些东西上8楼直接给你扛到家门口,买了几十上百的东西,就多出那么几块钱,有的是人愿意掏!
当然,这其中存在着很大的道德风险,要是说人家客人买2包米、下单的时候说自己在一楼,结果人家师傅到了之后一打电话,“我在2903,你快上来吧。”师傅进门一看,电梯停电……
只听剑荡接着说道,“现在只有80万金的话,这个事情就不要去考虑了,哪怕说一家补贴个100金,两万家下来也得200万啊,再说了,100金的补贴,这听上去就跟没给一个样,谁愿意啊?”
陆明也说,“没错,按照现在的金价,100金也就一包烟的事,还不是什么好烟,谁愿意费那么大麻烦折腾啊;
补贴少了人家商户不乐意,补贴多了我们又扛不起,虽然说这个事情绝对会立竿见影,但我们还是想想就算了;
这个不靠谱,钱都得花……嗯,我看,还是只能在运营上做文章。”
剑荡点点头,“我也这么觉得,反正要搞,弄的太寒碜了也不好,该花还是得花,请几个稍微专业一点的主持人、搭个好点儿的台子、置办些花台跟时装、印些漂亮的传单多请些姑娘去城里发,能花钱的地方多了去了啊,80万说没就没了,额……大家觉得怎么样啊?”
频道里,自然没有人反对。
剑荡又说道,“那好,现在也快12点了,翠蝶谷跟大战场都得招呼,不服你这家伙我看……还是去翠蝶谷吧,大战场那边,你觉得咱们帮里之前那么多上过麦的,有谁能喊得动?”
不服懒洋洋的回了句,“有是有,不过我看他们经验不是很多,不过也没事儿,现在城战刚开,大战场那边不会有多少人打,没经验也不会有多大影响;就是可能人家不愿意去,那个……诶我一向口吐莲花,忽悠人那是最在行的啊,交给我自然没有问题,只是我现在好累……诶,香香妹妹,你要是愿意香我一口,我倒是愿意……”
青风留香直接嗔道,“滚你的,你信不信我直接一脚把你从云梦踹到摘星!”
听到她这样说,大家都笑了,不服也赶紧出声道,“哇,香香妹妹怎么会这么凶,完了完了,其实我刚才就是随口吹吹nb,结果现在是真不去不行了,要是真被香香妹妹你踹到那么远的地方,再回来岂不是要多花1万多金车钱,划不来划不来……不说了,我得赶紧去了,香香妹妹啊,你死心吧,我是绝对不会给你踹我的机会的!”
说罢,不服推出了这个房间,这件事有他接手,大家倒是也放心。
指挥的事是放心了,但行军打仗,有帅还得有将,剑荡又说道,“翠蝶谷那边没有红尘不行,他那边布置会场的事情得人接手,我们这边刚跟商户谈上,一时也走不开,青青还是你去吧,这个事情要买的东西多,花的是赞助商的钱少不得要他们扯皮,财务上的事情,还是青青你有经验。”
陆明听到后,正欲动身,却又想起来一件事。
“哦对了,刚才那两个赞助商说要摆产品、要用筷子筒,我怕临时拉货过来那些商户会有意见,你们到时候最好提一下……”未完待续。
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