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“道理说起来很简单,然而你也知道柯西老头和他那些同行只热衷于放贷过后坐收利息,并不擅长经营实业,想实现月盈利至少3万金塔勒的目标,恐怕不像纸面上计算的那么简单。”安德烈眉宇间难掩忧色。
罗兰微微一笑:“您的顾虑很有必要,银行家不喜欢经营实业是因为怕麻烦,您想想看,来自左契的银行家在这人生地不熟的岛上两眼一抹黑,不得不雇佣当地人收取迷锁服务费,对方要是搬出种种理由欠费不缴又能拿他怎样?上法庭起诉还要支付律师费,结果很可能得不偿失……这样的琐碎烦恼简直数不清,就算柯西大师亲自坐镇寇拉斯岛也未必能经营得好。”
“我担心的就是这个,如果经营不当,寇拉斯堡迷锁就从样板工程变成负面典型,往后就很难推广这种模式了。”安德烈叹了口气。
“所以我建议灯塔银行不必亲自插手经营,干脆与寇拉斯岛政府联合组建一家‘迷锁服务公司’,授权寇拉斯岛政府负责具体的经营业务,不管经营的好与坏,灯塔银行每个月都能稳拿三万金塔勒,岂不是省心又省力?”罗兰绘声绘色地说。
安德烈陷入沉思。按照罗兰的说法,灯塔银行其实是把特许经营权转租给一家服务公司,好处是省心,可以稳定的收取租金,坏处是求稳的同时让出了获取超额利润的机会——假如迷锁服务公司每个月的净利润远不止金塔勒,多出来的那部分利润灯塔银行将无权分享。
经过长时间的思索,安德烈拿定主意,郑重地对罗兰说:“我看好寇拉斯岛的商业前景,迷锁服务公司的月利润绝不会仅限于3万金塔勒,我建议将灯塔银行的债权转为迷锁服务公司的股权,双方共同承担风险,平均分配收益,如果事后证明收益不如预期,我甘愿认赌服输。”
“我钦佩您的果敢,同时我也相信您绝不会为这一决定后悔。”罗兰发自内心地称赞道。正如安德烈看好寇拉斯岛的发展前景,他也对此充满信心。在一个常驻人口20万的贸易港口,每个月靠迷锁的商业服务获取3万金塔勒净利润并非难事,从长远来看,收益更是大到难以估量。
“灯塔银行定期派人审查账目,出席涉及重大决策的董事会,具体经营全交给你的人来负责。”安德烈沉吟一声,按捺不住好奇问罗兰,“虽说这不关我的事,但还是忍不住想向你打听一下怎么利用迷锁赚钱?向岛上的全体居民收‘迷锁税’吗?”
“收税未尝不可,然而在我看来这是最笨的方法。”罗兰喝了口咖啡,不疾不徐道出自己的营销计划。
“首先,无论是为了争取民心还是出于履行政府的义务,我们必须将迷锁的防护功能视为一种公共安全服务,是政府为每一个纳税人提供的基本保障,不应额外收取费用;除此之外,我注意到迷锁还有一些出于公益目的设置的便民服务,比如自动净水系统,废气过滤系统,抵抗严寒酷暑、风雪暴雨等异常气候、确保迷锁笼罩范围内维持适宜气温和湿度的法术结界,还有夜间自动点亮“不灭明焰”、为夜行者提供方便的魔法街灯,这些也都不需要居民付费,至于谜锁附带的其它魔法和超自然效果,如飞行术、传送术、风讯术、巧言术、探知术、侦测邪恶、侦测谎言、通晓语言、探查失物等等,则属于增值服务,使用者需缴纳相应的费用。”
“也就是说迷锁服务公司兼有公益和商业双重属性,只能通过那些商业服务获得利润?”安德烈问。
罗兰含笑点头:“您指出了国有企业的共性。”“寇拉斯岛迷锁服务公司”就是一家国有企业,只不过引入了灯塔银行这家“外资”参股——考虑到灯塔山是“远东王庭”的加盟城邦,到底算不算外资还值得商榷。
“那么下一个问题,如何为商业服务定价呢?”安德烈饶有兴致地追问。
罗兰对此早有打算,决定采用地球上那套发展的相当成熟同时也引发无数争议的“价格歧视”策略,制定迷锁服务费。
“安德烈先生,定价无非两类,其一是零售,其二是批发。按次收费属于零售,除此之外我们还可以推出‘年卡’和‘月卡’之类打包服务,年卡和月卡的持有者在有效期内随意使用迷锁而不需要额外付费,相当于批发用户,购卡时可以享受不同程度的折扣优惠。针对零售客户,我们还可以进行更积极的营销,比如推行会员卡制度,充值一千金塔勒赠送一百代金券……”
罗兰把地球上那些早就司空见惯的营销手段讲给安德烈听,忽悠的传奇大法师频频点头,赞叹不已。罗兰看在眼中暗自偷笑,自己这个穿越者也算是充分利用了一把信息不对称的优势。
事实上不止具体的营销策略,整个迷锁工程从融资到建设再到经营都借鉴了地球上的经验。罗兰说得天花乱坠,其实与贷款分期买房是一回事。既然建设迷锁时借鉴了房地产行业的商业模式,既然借用了“分期付款”这根“金融杠杆”,这个行业难免也会出现“泡沫”成分。
罗兰对这一商业模式背后隐含的金融风险有着清醒的认识。哪怕穿越到瓦雷斯世界已经很多年了,他对穿越前那段经历——某国房价狂飙,最终泡沫破裂,导致一场殃及全球的金融危机——依旧难以忘怀,回想起来就不寒而栗。因此时时不忘在自己心里敲警钟,参考地球上那些发展经验的同时也应牢记前车之鉴。在与安德烈的讨论过程中,他再三强调加强监管,量力而为,确保“迷锁工程”这一潜力巨大的新兴产业维持良性发展,务求避免重蹈地球上各国房地产行业泡沫崩溃的覆辙。
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